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[现象]服装市场自有品牌出师不利

来源：服装时报   责编：轻骑兵  阅读：    发表时间：2008-6-12 17:01:00  字体：【大】【中】【小】

版权声明 我要“揪”错 在线投稿 推荐给朋友 发表评论(0) 【 保护视力色：杏仁黄 秋叶褐 雪青灰 银河白(默认色) 】

　　
　　你或许没有听说过如：IY&Basic、Lilf&Beauty、L&BSPORTS、L&B Homme、Simply Basic、Select Edition、Penmans、Athletic Works、725 Originals、victor&victoria这些服装品牌，但一定听说过华堂、沃尔玛、家乐福、华润万家。这些品牌就是以上几家零售企业的服装自有品牌。  　　

　　自有品牌（Private Brand简称PB）又称为商店品牌（与制造商品牌相对应），是指零售企业从设计、原料、生产、到经销全程控制的产品，由零售企业指定的供应商生产，贴有零售企业品牌，在自己的卖场进行销售，实质上是零售业的OEM产品。  　　

　　事实上，无论是像沃尔玛、家乐福、易初莲花等超市，还是华堂商场，这些零售企业经营下的自有品牌早在多年前就进入了中国市场，虽然市场表现一直不温不火，但也吸引了一批国内零售企业一试深浅。而在这些“赶潮人”中，还诞生了首个服装市场自有品牌——“秀水街”（SILK STREET）品牌。  　　

　　早在今年年初，驰名中外的北京秀水街市场就推出了自有品牌——“秀水街”（SILK STREET），销售衬衫、领带、丝巾、成衣、桌布桌旗等五类重点产品。根据秀水街市场内部规划：8月8日之后，“秀水街（SILK STREET）”品牌将进入巩固提升阶段，在全面推广取得良好经济和社会效益后，秀水街自有品牌将进军国内外各大市场。  　　

　　然而现实和理想总是存在着一些差距，时隔数月，记者来到秀水街市场后看到生意依然兴隆的秀水街里，“秀水街”品牌的销售惨淡。  　　

　　随机采访了几位购物的顾客，他们购买的是一些仿国际大牌的滑雪服，他们表示并不知道有“秀水街”这个品牌。当记者询问“秀水街”品牌的经营情况时，商户也只是摇摇头，不愿多说什么。  　　

　　“秀水街”品牌作为一个初学者，想用短短几个月时间打造一个品牌无异于创造一个神话，但秀水街市场管理层却踌躇满志。据秀水街市场经理汪自力分析，虽然目前“秀水街”品牌销售状况不佳，但秀水街仍有几个特殊优势。首先，秀水街在世界上已经颇具名气。外国人来北京买衣服，首先考虑的不是各种品牌专卖店，而是早已有所耳闻的秀水街。其次，2008北京奥运会的举行，将全世界的目光集中到了北京，来自世界各地的游客为秀水街带来了巨大的商机。在此之际，推出“秀水街”品牌将提升品牌在国际的知名度，为品牌今后的发展铺路。  　　
　
　　秀水街市场只是中国服装市场芸芸众生中的一分子，但推出自有品牌却是很多服装市场不想尝试甚至不敢尝试的举动。在超市、百货商场大举进军自有品牌领域后，作为第一个服装市场自有品牌的“秀水街”品牌，究竟能否站稳脚跟，又能否为服装市场开拓出新的盈利空间，还都有待观察。  　　

　　支持者  　　北京君策投资咨询有限公司  车文彬  　　

　　现有的自有品牌概念仅限于零售商店、超市等业态，其实，服装批发市场也应该探索开发自有品牌。因为，许多服装批发市场，本身就具有很强的市场效应、良好的分销渠道资源，如义乌市场、汉正街市场、南三条市场、五爱市场等，都极具特色。这些市场经过多年的发展，已经家喻户晓，甚至成为了国际知名的市场，具有品牌价值。但是，许多市场往往忽视市场的品牌效应，如果利用市场的知名品牌效应，可以充分发挥其商品分销渠道资源和“生产性服务市场”的作用，为生产企业提供销售渠道资源，成为以市场为基础的知名品牌，使生产企业的厂商、市场内部的商户以及商品交易市场的管理方共同获得相应的利益。  　　

　　目前，许多市场的产品是“假冒产品”，但是，“假冒不伪劣”，质量很好，很受中外顾客的青睐。可是，其行为没有得到生产企业的允许，导致其行为构成侵权。为了打假，许多商品交易市场拆旧市场，建新市，但是，假冒产品仍然十分流行，如何解决这一问题？ 　　不妨换一个思路，充分运用自己市场的品牌，使之成为自有品牌，市场管理者与企业、商户合作，在经过市场的严格检验合格后，贴上自己市场的商标，堂而皇之地登上大雅之堂。这样，既回避了知识产权保护的红线，又能够为消费者提供价廉物美的产品，使商户、生产厂商、市场三方共荣共生。  　　

　　反对者  　　北京上好商务咨询有限公司  刘邦勇  　　

　　由于专业化的缺失，零售业推出的自有品牌还局限于小规模和中低端的快速消费品。从未来发展来看，这些综合性的零售业发展优势仍在零售环节，自有品牌的产品延伸有限。因此，服装市场发展自有品牌也并不值得推广和效仿。  　　

　　实际上，品牌不等于注册一个商标，简单贴上一块牌子。零售商发展自有品牌是一件十分复杂的事情。并非所有商品都适宜贴上零售商品牌，比如沃尔玛推出的笔记本电脑等产品的效果就有待市场验证。一般说来，科技含量不高的非专业性产品售后服务程度高的商品，还有保鲜、保质要求程度高的商品会比较适宜贴上自有品牌。以知名自有品牌商屈臣氏为例，在屈臣氏的店铺里，产品组合一共分为“健康、美态、欢乐”三个主题，其中“健康”类产品从处方药到各种保健品等，占总数的18％；“美态”类产品从各种化妆品牌到各类日常护理用品，占总数的65％；而“欢乐”类产品包括各种服装、饰物、玩具等，占总数的17％。而其自有品牌则主要集中在健与美的产品领域，即护肤、美发产品等500种产品。  　　

　　同时，从超市和商场服装自有品牌的销售情况平平也可以看出，消费者对自有品牌服装的认知度不高，仍倾向于购买制造商品牌服装。而一般消费者对服装市场销售的服装，往往还停留在价廉质低的认识上，服装市场推出自有品牌的难度可想而知。

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