常熟·中国外贸内销中心服务出新招
来源：纺织服装周刊记者 李艳
责编：achun
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发表时间：2008-8-18 9:42:00 字体：【大】【中】【小】
有关部门的数据显示，今年上半年我国纺织服装行业内销比重提高1～8%，出口增幅同比回落近8%。国内正出现纺织品服装出口增速下降、内销比重上升的情况。部分外贸企业内销市场做得比较成功，利润高达20%；部分外贸企业蠢蠢欲动，正欲拓展内销市场；更多的外贸企业则拭目以待。正在这些企业犹豫之际，江苏常熟·中国外贸内销中心的推出令企业为之振奋。但外贸企业同时面临两难，最急需解决的就是库存难题。
外贸配货中心捷足先登 化解企业库存难题
——江苏常熟·中国外贸内销中心服务出新招
备受关注的江苏常熟•中国外贸内销中心近日推出服务新举措，应广大外贸企业和经营户的一致要求，将于近期推出外贸配货中心，解决外贸企业的库存。
外贸配货中心捷足先登 化解企业难题
江苏常熟•中国外贸内销中心自7月15日推出以来，就受到了众多外贸企业的密切关注。百余家外贸企业纷纷向中心致电或来访，反映目前外贸企业迫切希望解决的两个问题：一是更好地解决库存与尾单，二是建立内销渠道。而与此同时，活跃在常熟以及周边地区、甚至来自全国各地的外贸服装经营户也纷纷来人来电咨询，他们的问题主要集中在外贸货源采购上。经过详细的市场调查，江苏常熟仕德伟集团董事长、中国外贸内销中心总经理夏伟量当机立断，决定利用集团强大支撑，马上组建外贸配货中心，为外贸企业和外贸服装经营户之间搭建桥梁，，外贸配货中心将先于中国外贸内销中心开业。
据了解，外贸配货中心位于常熟市商城中路115号，也就是江苏常熟仕德伟集团总部的一楼，这里与国际服装城隔街相望，在常熟服装城核心商圈内。外贸配货中心简单修饰即可于近期开张迎客，目前已有常熟以及全国各地外贸企业100多家纷纷向外贸配货中心提供产品。外贸配货中心建成后将有6500平方米的面积用于展示外贸企业的库存与尾货，同时具备洽谈和交易的功能。外贸配货中心对于外贸服装企业来说是零门槛，企业只要有库存和尾单都可以将样品拿到这里来展示，这里将负责这些样品的展示与管理，并且还将负责与前来采购的商户洽谈、结算，最终给企业下订单。建成后的外贸配货中心就是一个永不落幕的展会，天天展出，天天推出新的样品。外贸配货中心将全权代理企业的库存。
与外贸配货中心相距不远的中国外贸内销中心目前正在紧锣密鼓地内外装修，中国外贸内销中心不仅要做外贸服装企业拓展国内市场的第一站，而且要做外贸服装企业内销品牌孵化基地。江苏常熟仕德伟集团董事长夏伟量说，内销是外贸企业的必然发展之路，在着眼于未来的同时，我们也在尽最大努力的帮助外贸企业解决当前的困难，将服务做到底。
库存和渠道双重难题 迎刃而解
欲拓展国内市场的外贸企业还在犹豫什么呢？持观望态度的外贸企业还在犹豫什么呢？带着这些疑问，《纺织服装周刊》记者近日走访了常熟的几家外贸企业。
在一家外贸企业，记者看到仓库里面整整齐齐的堆放着各种各样的尾单产品。这家企业的负责人告诉记者，这些尾单产品虽然有一点瑕疵，但是从面料、设计、做工、品质上面都是有保证的，这些瑕疵稍加处理即可忽略。这些产品苦于没有很好的渠道，所以一直存放在仓库，等待时机成熟，一举推向市场。据了解，这家外贸企业主要为加拿大的品牌做贴牌生产，但是他们的贴牌还包括设计，所以客户群体比较稳定。受人民币升值、出口退税下调、劳动力成本上升等因素的影响，企业的利润日益滑坡，企业正在犹豫中寻找内销渠道。当记者问道企业的顾虑时，这家企业的老总很坦率的说，一是市场的诚信机制问题，国内市场不像国外市场那么成熟，在价格竞争与产品同质化竞争方面很有些担心；二是渠道问题，从企业到终端消费者中间究竟要多少个环节，中间商将给品牌带来怎样的影响，很是头疼。其实，我们的企业已经具备了产品研发、设计、生产方面的能力，但是迟迟没有涉足内销市场，甚至连尾货都没有处理，就是因为还差一缕东风解决终端渠道。而另外一家外贸企业早早的准备好做内销市场的生产车间、工人和产品研发团队，但就是按兵不动，迟迟下不了决心，说到底还是渠道的难题。在走访的外贸企业当中，所有的企业都面临着一个最大的困惑：对于终端消费者，他们满怀信心，但是他们不知道通过什么渠道，能让他们的产品顺畅地到达消费者手里。
正是基于外贸企业的这些顾虑和难题，中国外贸内销中心率先推出外贸配货中心，解决企业的当前难题，为其拓展国内市场提供一个过渡的平台。中国外贸内销中心则为外贸企业提供品牌孵化和成长的空间。
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