[观察]转型升级 宁波服装企业各有各的招

来源：现代金报   责编：西子  阅读：    发表时间：2011-10-12 10:41:08  字体：【大】【中】【小】

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从1997年创立至今，宁波国际服装节已经走过了14个年头。再过不到10天，宁波将要迎来第十五届国际服装节。 　　“作为宁波的传统优势产业、地方经济支柱产业和领先全国的时尚产业，宁波纺织服装产业对发展宁波经济、促进劳动力就业和社会稳定起着重要作用。‘十一五’期间，宁波规模以上纺织服装工业总产值年均增长16.81%，利税翻了一番多，出口年均增长13.45%，均超额完成了规划目标。”服装节组委会办公室执行副主任、市经信委副主任周学明说，“近年来，宁波的服装企业一直在探索转型升级之路，这也使宁波从一个服装生产大市逐渐走向服装设计强市。” 　　那么，宁波的纺织服装产业究竟在转型升级的道路中呈现出哪些新的变化和亮点？近日，记者走访了多家知名服装企业，探寻他们的“转型之道”。 　　出口转内销 品牌运营是关键 　　“从一方面看，全球金融危机的爆发，让不少服装企业失去大量海外订单、库存压力骤增，出口遭遇‘滑铁卢’，逼迫服装企业不得不作出‘出口转内销’的调整。但换一个角度，金融危机其实也是一个契机，推动服装企业的转型升级，促使他们加快打造自主品牌，掌握核心竞争力。”周学明说，与此同时，我国内销的巨大市场吸引了企业的眼球，纺织服装业内外销并重已成为行业整体平稳增长的关键举措。目前，宁波已有多家纺织服装企业都把目光对准了国内市场。 　　提到“出口转内销”的销售渠道转变，雅戈尔集团董事长李如成感慨道：“服装企业做服装内销的春天到了！”李如成介绍说，本来雅戈尔的外贸和内销总体上各占50%，但从去年下半年起，雅戈尔的外贸销售开始削减。“这其中最主要的原因，就是内销的利润要远远高于做外贸的利润。”李如成还举例，如雅戈尔服装，内销卖1件获得的利润，外贸要卖5件，去年，雅戈尔内销销量增加了20%，利润增加了30%，销售额达到了340亿元。 　　在罗蒙集团股份有限公司采访的时候，罗蒙总裁朱绪龙也向记者介绍起他们的转型经验：“在‘外贸转内销’的过程中，品牌运营是关键！以前我们注重‘量’的提高，现在则讲究要把服装做‘精’。”朱绪龙说，“罗蒙现阶段并不急于搞‘多品牌战略’，而是把着眼点放在服装品牌价值的提升上，继续保持经典正装的领先地位，做好自创品牌，同时向时尚类服饰‘进军’，进一步开拓国内市场。” 　　电子商务推动“新内销时代”到来 　　随着服装企业纷纷把眼光瞄准国内市场，电子商务在宁波的服装企业中悄然兴起，预示着宁波纺织服装业“新内销时代”即将到来。 　　“现在不少年轻人都很喜欢网上购物，而我们旗下的服装品牌如唐狮、德·玛纳、艾夫斯等，刚好定位就是这些年轻人。”宁波博洋服饰有限公司董事长吴惠君告诉记者。 　　去年11月11日光棍节那天，博洋网销创下中国之最，在淘宝商城当日销售超3468万元，高居淘宝所有品类销售冠军的宝座，是电子商务史上的最高纪录。“未来，博洋的销售发展方向是线上和线下并存的局面。线下实体店销售能让购买者拥有体验感，而线上销售则以低价、便捷取胜。”吴惠君说，“线上销售还时常让我们有一些意外的惊喜发现，甚至能影响线下销售。如我们发现线上的很多包裹都是发往海南，这个地方之前一直没有引起我们的重视。于是，现在我们将实体店也开到了海南，而且生意还挺红火。” 　　和博洋集团相似，向来以“快时尚”作为卖点的太平鸟集团也借助电子商务推动“快时尚”服装的销售。“‘快时尚’以‘快、狠、准’为主要特征，带动全球的时尚潮流，服饰始终追随追季潮流，新品设计、到店的速度奇快，尤其受到年轻人的青睐。”太平鸟副总裁刘军介绍说。 　　玩转自主品牌，需探索创新发展模式 　　在采访的过程中，记者发现，为了玩转自主品牌，企业几乎都在绞尽脑汁探索创新发展模式。一些企业增加研发投入，专注核心技术；一些企业向下游拓展，开发自己的流通渠道，实现生产向商业的转型；一些企业开始尝试时装、家纺产品的自主设计，组建培养设计师队伍，以自主品牌开拓国内市场；还有一些企业通过代理国际品牌，依靠品牌、流程规范、人力资源和企业文化等资源，向以品牌经营为主的轻资产公司方向转型。 　　2008年金融危机爆发的时候，当其他企业遭遇“寒流”，亚洲最大的针织服装企业——宁波申洲针织集团有限公司却逆势而上，每年销售的增长速度保持在15%以上。更令人惊讶的是，光是贴牌加工，申洲也能赚取20%以上的利润，是一般贴牌加工企业的4倍左右。 　　“之所以我们的贴牌能做得这么好，首先要归功于我们淘汰落后产能，不吝成本引进世界最先进的设备，保证面料的品质。”申洲集团总经理助理徐惠国告诉记者，“申洲使用的面料是我们自主研发的，具有环保、舒适的特点。面料好了，自然吸引了国际知名品牌的目光。在为服装企业做贴牌加工的时候，我们尽可能选择大企业，选择国际知名品牌，这些企业单子多、利润高。”徐惠国说，目前申洲的主导产品为阿迪达斯、耐克、彪马等国际知名品牌针织运动休闲服装，并设立了专用品牌生产车间，基本上都能保证满额工作量，每天能够生产70万套成衣。 　　“虽然我们的贴牌加工做得很好，但从去年开始，我们也尝试起做内销，高薪聘请香港等地的设计师，打造自主品牌‘马威’。” 徐惠国向记者透露，现在“马威”已经在上海开设了4家旗舰店，在宁波开设了1家旗舰店。“‘马威’服装的面料和耐克、阿迪的一样，但价格却是它们的三分之一左右。”

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