金丝狐联袂巨星周华健 开创商务时尚男装新时代

来源：《中国服饰报》   责编：阿奕  阅读：    发表时间：2012-6-26 10:21:11  字体：【大】【中】【小】

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对于金丝狐来说，从2010年到2014年的五年时间，将是品牌逐步实现由批发品牌升级为零售品牌，并最终成为布局全国市场时尚商务男装第一集团军的重要时期，金丝狐品牌渴望建立自己的“新一代专属商业模式”，成为迎接新目标的又一转折点。       近几年，国内服装市场竞争日益激烈，形势严峻，但金丝狐的稳步发展却是引人瞩目。       从2002年导入金丝狐男装起，公司即确立了金丝狐走品牌化发展路线的宗旨。2005年金丝狐品牌发展战略正式启动，聘请香港著名影视明星钟镇涛先生出任品牌代言人。企业大力引进各类专业人才，整合营销及产品开发等各方面的资源，研究行业走向，研发自有风格产品，实施品牌经营，规范运作。2007年起，结合自身产品优势和市场发展趋势，金丝狐提出了“自然仿生休闲男装”这一差异化定位概念；2008年，是金丝狐的“蜕变“之年。“男人有‘形’动”的产品文化理念和“信息无界‘形’动不止”的品牌文化理念同期推出，反映出金丝狐在提升品牌文化方面的追求；2009年，金丝狐以“衣典不‘繁’”作为这一年品牌价值观的外在体现，推出“‘英’尚男装”的产品文化理念，关注男性生活、思维状态，反映其穿着需求、体验，突出了金丝狐开始向精神层面的探究。       启动品牌战略几年来，金丝狐休闲男装以其准确的市场定位和鲜明的产品风格迅速切入国内男装市场。不断求新求变，使金丝狐从2007-2009年度实现了惊人的跨越，每年增长速度都在刷新着原有的数据，成为男装市场一匹的的确确的“黑马”。       对中小服装企业来说，市场环境复杂，瞬息万变，而自身资源有限，运营成本相对较高，所以必须找准明确定位，特别是产品组合上的差异化定位。为此，金丝狐坚持与国内一线策划公司合作，在产品风格定位、产品细节处理、产品包装上一步步整合提高。为开阔眼界，组织开发人员到日本、韩国及香港等地进行考查，直接感受当前的流行趋势。2009年，金丝狐新建的开发部大楼投入使用，公司坚持培养扩充自主研发团队，保证了金丝狐男装始终个性鲜明、与时俱进的强势。       为在全国构建起金丝狐稳固的营销网络，公司投入财力和物力进行代理商金丝狐形象店改造工程。一系列的举措，既充分展示了金丝狐的品牌形象，使销售额得到大幅提高，又提升了代理商的系列产品组货能力，聚集了一批想把金丝狐当作自有事业经营的加盟商，为金丝狐进一步做精做强埋下伏笔。       2010年金丝狐在新的形势和市场环境面前，经过积极筹划踏实准备，正式宣布启动其品牌战略升级工程，从2010年起利用五年的时间，将通过一系列行之有效的措施，逐步实现并完成金丝狐由批发品牌升级为零售品牌的重大转变。       品牌升级，文化建设需先行。金丝狐花重金聘请了专业策划公司负责与品牌提升相关的一整套系统工程，拟定了金丝狐品牌的五年发展计划，用3-5年的时间达到“新一代金丝狐专属商业模式”，实现年销售总额翻两番的目标。在原有批发渠道的基础上，实现“拓展专业化有实力的省代市场”和“原有批发渠道优化整合升级”，用“时尚商务男装模式”开店，5年后确保较高赢利店铺数量不少于1500家。       转型之后，金丝狐品牌的风格定位为“商务男装，时尚风格”，呈现品牌、产品的年轻化、时尚化、风格化，同时实现品牌高知名度与高美誉度的结合。而从市场营销角度，则将其市场定位为“中档价位男装”，主攻二三线市场。同时，实现产品系列化，按主题设计，按波段上货，按组合销售。       “品牌最怕止步不前，它需要一个全方位的、长久的战略规划和专业的、深入的策划谋略。躺在过去的成绩上安枕无忧，永远见不到更高、更广、更美的蓝天。”金丝狐的老总陈金祥说。在他看来，中国的时尚商务男装市场，拥有广阔的发展空间。

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