且看“酷芭芭”如何增强广告宣传意识

来源：ICCTCC   责编：西子  阅读：    发表时间：2013-5-16 10:53:12  字体：【大】【中】【小】

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中纺中心服装城入驻品牌“酷芭芭”多次荣获“2012年度四季青服装特色街区十佳优秀自主品牌”称号，旗下另一品牌“玻璃鞋”今年也同时荣获“2012年度四季青服装特色街区50强优秀自主品牌”称号。当被问及有什么独门秘笈时，“酷芭芭”总经理侯中正先生只低调地给出一句话：“酒香也怕巷子深！” 一语道破关键：重视广告宣传。 古语有云：“酒香不怕巷子深”，这在今天并不完全适应市场经济环境。如今，广告宣传的重要性丝毫不亚于产品质量。“酷芭芭”企划部经理付昺先生与记者一道回顾了“酷芭芭”的发展历程，他表示，近年来品牌在大幅提升产品质量、服务的同时，广告宣传功不可没。         先做知名度，后做美誉度 十多年前在“四季青”做批发的商户，多是租间“鸽子笼”，到各地市场拿货赚差价，或是四处抄版找代工生产。如今做批发的商户，注册商标大量增多，逐渐转型为自主设计、生产、销售一条龙，有意识地发展自主品牌。但注册了商标并不意味着就有了品牌，不“广而告之”它就永远只是一个默默无闻的商标。  一个真实的案例：2010年，记者在采访时问一位入驻商户为何不打广告？他说：“我的服装供不应求，哪有这个必要！”两年后，他的市场被竞争对手吃了一大半，他找到我主动要求做广告宣传，我告诉他：“如果两年前你有这种意识，即使失掉市场，起码打翻身仗也容易得多！”   时值今日，还有相当一部分商户对广告宣传嗤之以鼻，认为“批发不需要做广告”，认为只要有销量、有钱赚就是成功的，忽视了在市场竞争中通过广告宣传提升品牌价值，短期利益思想比较严重。   如果你问一个经常穿梭于“四季青”的采购商：“你在整条街上看到哪些品牌广告特别多？”，答案里一定有主打“批发”的“酷芭芭”。总经理候中正对“酷芭芭”的企业定位是“批发品牌化”，他在品牌宣传上的理念非常超前：树立品牌意识，加强品牌建设，带领团队将企业品牌化运作。而“广告宣传”是品牌建设重要的环节之一，所以候总的确一直十分重视广告宣传，这也正是他答记者问时给出的“独门秘笈”。于是，在“四季青”街上“酷芭芭”的广告宣传可以说是随处可见，也创造了中纺中心服装城“N个第一”：第一个做户外灯箱广告，第一个做吊旗广告，第一个做立体橱窗广告，第一个做电梯门广告……通过广告宣传，让越来越多的客商认识了“酷芭芭”。 “酷芭芭”企划部经理付昺先生：“如今做批发，货品同质现象严重。如果价格没有优势，款式也没有优势，单凭货品难让客商产生记忆，服务+形象才是硬道理。就曾有加盟商表示，当初选择‘酷芭芭’，其实就是看中了品牌的形象宣传。一条街上这么多的品牌，这么多做批发的商户，每天来这里逛，看见别家都是一个店铺一条帘子，几个爆款满地堆货，‘酷芭芭’却在不断的创意提升，不断的广告宣传，让人感受到强大的支撑力，加盟更有信心、更安心。” 在大众传媒发达的今天，建立品牌与广告宣传几乎是同一概念，大量实践证明，广告是扩大品牌影响、塑造品牌个性的有力工具。做品牌，先做知名度，后做美誉度。    中纺中心服装城2号门口“酷芭芭”立体橱窗         组合式广告 常换常新  “酷芭芭”的广告执行中，多数不走寻常路，他们偏爱采用组合式广告，以小积大，以点拼面。 灯箱广告：抢占“四季青”沿街灯箱的广告位，等于撒开了一张无形的宣传网，把整条街网罗其中。每个来到“四季青”的客商，“满街尽望其广告”，这在品牌建设初期不失为快速提升知名度的妙方。  立体橱窗：普通橱窗可能只做背景，或是无背景式悬挂一些物品，无亮点无新意，每家店铺都一样。而“酷芭芭”寻求突破点，橱窗一般采用背景、层板、摆贴物、悬挂物和橱窗玻璃面，做成主题式、立体式，灯光和色彩感极强。一年做两季，每季一个主题，比如第一季橱窗：环游世界主题，橱窗里有棉花做的云彩飘浮物，有很多世界各地的建筑物，自由女神像、埃菲尔铁塔都做了两米高，用镂空的隔板将其立起来，增加客商对橱窗的记忆。如果客商发现这个立体橱窗很有意思，记住这家店铺，自然会多次光临。  “酷芭芭”采用灯箱、吊旗、立体橱窗、电梯门、吊旗、展架、KT板、小展牌等组合式广告，一季的花销控制在4000元内，性价比高，更换成本不算太大，且分散宣传范围扩大，更新速度快，让客商产生视觉冲击，每次客商光临，都会有新鲜感，容易让客商产生视觉冲击。相比之下，让店铺主体形象完全变脸，成本高，更换周期也较长，常换常新不现实。我们必须清楚的是——现在流行的是快时尚，如果连品牌广告都不够快、不够时尚，客商就有可能觉得你的产品更新也跟不上。  利用方柱做形象延伸 橱窗、方柱、店铺三位一体，形成“酷芭芭”阵势 广告宣传要形成阵势  通常，一则广告大多是“过眼容易入心难”，怎样让别人记住你并且不容易忘记呢？“酷芭芭”也有自己的考虑与做法。  上月，中纺中心服装将2号门旁原本弧形的墙柱改为正方形，“酷芭芭”侯总敏感地将此方柱上广告位立即拿下。为什么？答案就是酷芭芭恰好利用这根在自己店铺与立体橱窗之间的方柱来做品牌形象的延伸：形成了一个连续的广告宣传阵势，从单点扩大到网状，客商只要从2号门进来，立体橱窗——方柱——店铺，一气呵成，让人想不看都难！记住也就顺理成章了。 试想，如果这方柱的广告不是“酷芭芭”，那这个连续的气场将损失殆尽。我们不得不感叹“酷芭芭”在广告宣传上的灵敏度。 立体橱窗背面也充分利用起来做广告宣传 在简要解读“酷芭芭”的广告策略后，您，会有哪些启迪呢？ 在保证服装质量、款式创新和提升服务的同时，是不是对于自己品牌广告的宣传更需要多一些重视呢？

本文关键词：酷芭芭  入驻品牌  

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