2007年7月12日至14日，在国内女装业中有重要影响力的展会之一——中国(深圳)国际品牌服装服饰交易会上，15家温州女装企业联手“出征”，这是温州女装行业第一次以团体形象参加此展会。

　　至此之后，一向低调行事的女装业开始以一种全新的“风格”来应对行业竞争。

　　在深圳走出联合第一步

　　15家企业，140多个展位，总投资达到500多万元。2007年7月，温州服装商会女装分会15家女装企业前往深圳参加中国(深圳)国际品牌服装服饰交易会，并联合发布“映象温州”处女秀。

　　对于向来低调行事的温州女装企业而言，这一次“大手笔”，是他们要走“联合”之路的决心。

　　“温州女装实力在国内并不缺乏知名度，温州现有女装企业共400多家，自创品牌100多个，目前在国内已经形成深圳、杭州、上海、武汉、温州等女装发展区域。虽然我们优势明显，但是不可否认，温州女装与深圳、杭州女装相比，差距仍然非常大。如果我们再继续以前的单打独斗，温州女装的区域效应将无法得到充分地体现。”温州女装分会会长陈迷丽如此解释。
　　“是到了该有点行动的时候了。”2006年5月，陈迷丽上任温州女装分会会长，发挥区域效应就排上了她的工作议程。

　　优雅转身三部曲
　　转身一：梳理终端

　　有段时间，陈迷丽一口气到全国20多个地方考察市场，决定把现有的代理商做一个梳理，把依然停留于过去批发的理念，无法改变的代理商取代。虽然陈迷丽坦言，这是一个非常痛苦的过程，但是许多温州女装企业亦与雪歌一样，自找“痛苦”———终端已到了不得不梳理的阶段。
　　“1999年以前，温州女装的代理商要加盟，都要排队，拿货就像哄抢一样。”温州许多女装企业老板还记得品牌创立之初，他们的市场靠代理商拓展，发展很快。一些代理商，甚至为了得到一个品牌，等上好几个季节都愿意。雪歌有一位代理商，在拿了货之后，在当地很好卖，就把所有的亲戚都叫上，一下就开出五六家店。有不少女装品牌在一个地方都有20多家专卖店。所谓成败皆萧何，如今，这一大批代理商中，有部分的观念已经与品牌经营理念脱节，许多的品牌理念，无法在终端推广，成了限制企业发展的瓶颈之一。
　　从去年开始，许多企业放弃了直接的总代理形式，寻找新的代理商或开出自营店，并投入大量的资金用于终端形象建设与导购员专业培训。一些一直以总代理、批发的方式生存的女装品牌，也开始要告别以往的市场推广方式，正式经营自己的品牌。他们表示，虽然做总代理收益快，但随着消费者对品牌的需求，随着消费者对附加于产品之外的服务等的需求，做自己的品牌势在必行。

　　转身二：多品牌运营  

　　F/DO、VLG……从去年开始，一批新的女装品牌与消费者见面。这些由温州女装企业推出的新品牌，无论从设计、定位、终端形象上，都与温州女装的原品牌定位大不相同，令人耳目一新。一些女装企业老总认为，原有品牌要得到提升，提高档次，难度较大，不如推出新品牌，这样既不失去原有的市场，又可以开拓新市场。某新品牌相关负责人表示，推出新品牌，不仅是要实现销售，最主要的是通过这样一个过程，给自己一些学习的经验和启发，吸收国际品牌的理念。
　　据女装分会透露，越来越多的女装企业拟推出新品牌，以新创品牌或代理国际品牌的方式推出。事实上，这也是目前许多鞋服品牌拓展市场的方式之一。
　　去年，这几个品牌在市区的几个专卖店(或专柜)皆取得了可喜的销售业绩。

　　转身三：联合

　　小到共同培训学习，大到联合开拓市场、品牌企业紧密联合，温州女装开始演练团队的力量。
　　据悉，温州已有几个女装企业自发要求整合企业资源，进行兼并联合，紧密型合作。这些企业老总表示，只有强强联合才能够做大做强，才能够有竞争力。
　　去年，杭州武林路上，温州五六个女装品牌同时入驻，温州女装开始联合开拓市场，铺建终端。目前温州女装拟在多个城市联合开拓温州女装街，并共享商场、专业市场的资源，使资源利用最大化。
　　女装分会有一个“高端培训自助会”，是由分会的一些会长单位发起，成立“高端培训基金”，旨在整合资源。开展设计、营销、管理类的高端培训、专家指导、外出学习等事项。

　　不做井中蛙放眼“大女装”

　　“虽然温州女装目前的销售状态比较良好，但是也看到了一些弊端。因为目前温州女装的市场以南方为主，全国很多市场对温州女装还不是很认可。而从女装目前的发展态势来看，国际化的风格是一大趋势，温州女装若不改变，随时会被潮流淘汰。”这是许多关心温州女装人士的看法，国内其他地区的女装迅速崛起，刺激着温州女装。温州女装企业表示，温州女装要走出小区域放眼大女装，放宽视野后，在学习与竞争中成长。去年，温州女装先后到深圳、杭州等地参展，并与当地的女装企业建立联系，经常带领会员企业到当地的企业参观考察，与兄弟城市服装品牌建立友好关系。走出去参展，既是在展示新形象，也是在向兄弟省市同行学习，以给自己更多进取的动力。

　　论资历，温州女装或许比深圳和杭州女装还“资深”得多。从上世纪80年代开始，地处沿海的温州感受到了中国港台服饰之风的吹拂。温州人靠敏锐的经商头脑和对先机的把握，相继涌现了大量的服装家庭作坊，生产女装的就占了相当一部分。上世纪90年代，做“订衫”逐渐兴起并风行一时。“订衫”成了今天的许多女装企业主的起点，雪歌、迪奈尔、婉甸、风笛、卡布依、飘蕾、新派、金诗丹、索玛、雪凡妮、婉莎、圣卡萝、嘉洋、麦娇奴……一大批优秀企业脱颖而出。此后，温州女装逐步由小作坊走上品牌发展之路，并慢慢渗透到全国的每一个角落。雪歌等一批女装品牌脱颖而出，占据了江南女装的半壁江山。

　　“我们想借这个机会，让别人重新认识温州女装。虽然温州曾经一度引领着国内服装潮流，但是现在福建、江苏、广东等地大力培植和重视品牌发展，杭州市甚至出台打造“女装之都”的若干意见，相比之下，温州服装包括女装的影响力有所减弱。但是我们相信，凭借温州女装自身的条件，再向上迈个台阶应该不成问题。”在知己知彼后，温州女装企业几位当家人对女装行业前途仍然充满信心。

　　“希望未来几年能在世界服装最前沿的巴黎做一场‘温州女装’秀；能走出5个国内一流的女装品牌。”这是温州女装的美丽梦想，也是他们的坚定梦想。但他们知道，这一切皆需要联合的力量。

　　“不管是以团队的名义到外面亮相，还是大胆地自我突破，我们的目的其实只有一个，那就是在全国，乃至全世界打响温州女装区域品牌。区域品牌一旦得到提升和市场更坚定的认可，那么就会对企业发展起到推波助澜的作用，这远比企业自己单打独斗的效果要好得多。”
　　温州女装界认为，只有联合才能成就梦想。