率性、自然，这本是李琳的个性与追求，却没想到财富与光环也能随之而来。1994年，浙江大学毕业的李琳辞去了专业对口的化工行业工作，在杭州城租了一个小门面开起了服装店，衣服全是自己设计的，而风格也正是她崇尚的自然主义。服装设计是李琳从小的梦想，从来没学过设计，她就从名画中寻找创意。从小受到的江南水乡的浸染让她坚信，婉约自然的服装起码能在杭州引起姐妹们的共鸣。

　　一开始，江南布衣就将目标消费者定义为崇尚“回归自然”的都市女性。她们以20岁到35岁的知识女性群体的生活状态为依据，设计风格始终透着女性的自然和细腻。面料则采用以棉麻毛为主的天然纤维面料，色彩也以环保色作基本色，再配以流行亮点。

　　虽然江南布衣服装的价格接近有时还要高于Esprit这样的品牌，但自然舒适的风格还是为它赢得了越来越多的拥趸。除了在杭州拥有旗舰店，“JNBY SINCE1994”的黑色招牌还出现在北京、上海等一线城市的各高档商圈，店面设计风格也与服装的品牌精神一脉相承。

　　江南布衣品牌经理王欲成说，江南布衣拥有一大批非常忠实的客户，她们反复购买率高而且单次消费的金额也很可观。为了感谢并维护这些贵宾客人，江南布衣经常不定期地举办消费者聚会，喝茶交流，就像朋友那样。软件工程师Vivian就笑称自己是真正的“布衣迷”。现在是江南布衣“贵宾客人”的她10年前大学毕业后直奔杭州，虽然她从没到过这个城市。她说，除了要到西湖的断桥边找她的许仙，还因为江南布衣。 别人都以为她开玩笑，时间长了才知道这个女人真的就是为了布衣而来。

　　江南布衣的服装风格确实正好满足了这么一群人的着装需求：在都市快节奏的生活之外，她们选择亲近自然，追求质朴的生活方式。但是生态服装再也不是那些令人皮肤发痒、色调灰暗的衣服，生态服装设计师的产品不仅要好看，还要够“绿色”，但其吸引力又并不限于生态材料。

　　李琳现在把公司日常管理交给丈夫，自己常常往来于公司和萧山工厂之间，与江南布衣的年轻设计师们在一起。化工的学习背景已经在李琳身上少见踪影，只有当她挑选面料和染料时才能让人联想起她的专业出身。她对服装面料的要求很苛刻，环保面料的进价要比一般的面料贵100%甚至200%。

　　今年开始，江南布衣除了要在全国开更多的直营和加盟店，还试图在海外市场做更多的尝试，目前法国市场的代理谈判正在进行中。除了江南布衣的女装品牌，名为“CROQUIS” (法文，意为“速写”)的男装品牌也将延续女装的品牌风格。李琳说：“要把自然风也吹向男士们。”

　　总部设在巴黎的流行咨询公司PromoStyl曾预计，生态奢侈品市场在2008至2009年将非常走俏。该公司潮流顾问纳塔利?福斯蒂把这种情况称作“从嬉皮到时髦”，并认为“消费者愿意为生态制品支付比普通商品多24%的价钱”。