北京的服装尾货市场火了，尤其是节假日期间，消费者蜂拥而至。2007年五一期间，去往北京天兰天服装尾货市场的车辆从三环的丽泽桥一直堵到二环的菜户营，市场人潮如织，商户喜上眉梢，笑在心田。岁末年初，北京、济南、常熟、深圳等地的服装尾货市场纷纷开门迎客。据不完全统计，全国现有40余家服装尾货市场。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　纺织服装周刊记者  李艳

   

　　一说到尾货，总让人联想到不好的东西。天兰天服装尾货批发市场开业之后，各种各样的争议随之而来。有的说那就是一个旧货市场，因为“尾”字给人感觉很旧，有些货品看上去真的很陈旧；有的说那就是洋垃圾，因为有很多外贸货品，并且这些衣服有些许瑕疵，都是别人不要了扔掉的垃圾……无论是怎样的争议，尾货市场始终坚持着自己的原则。尾货市场虽然不是100%的尾货，市场对尾货做了严格的界定，对尾货的比例也做了严格的限制，尤其是尾货市场的主流货品。

　　
　　尾货也诚信

    
　　“尾货”目前还没有标准的市场定义，却有颇多争议。如何让厂家卖的放心，商户的行为合法，而消费者的权益又能得到保障呢？记者在北京天兰天服装尾货批发市场发现了有这样三个特殊的委员会——商品质量监督委员会、市场调解委员会、消费者权益保护委员会。商户们告诉记者，虽然这些委员会偶尔也会让他们觉得不自在，但是却在很大程度上提高了商户的自我约束能力，让商户自己主动诚信起来，使其经营更加合法化、规范化，他们挺欢迎的。

     
　　正是本着这种诚信的品质，尾货市场一步一步的壮大起来。中国人民大学教授、博士生导师黄国雄指出，尾货是个老问题，出口转内销和外贸剩余产品均属尾货；尾货也是一个新问题，厂家直销中心和奥特莱斯品牌折扣店都销售尾货。尾货市场是对积压库存商品的调节，尾货市场应做到“百货的品牌”和“小商品的价格”，能做到这一点就会受到消费者的欢迎，物美价廉是尾货市场的生存之本。的确，尾货市场有它存在的先天优势。北京社科院管理所副研究员杨松指出，尾货市场作为一种新的商品交易形式，存在机遇也面临挑战。

      
　　北京天兰天服装尾货批发市场开业后不久，北京工商大学经济学院贸易经济系的研究生团队就开始着手尾货市场相关的行业标准的编订工作。他们深入市场，与商户交流，与消费者交流，与市场管理方交流，无论是平时还是周末，他们仔细倾听各方的声音。比如，消费者普遍反映休息的地方比较少，市场卫生状况比较差，进餐的地方也比较少，等等各种问题。这些问题很快通过这个团队转到了市场方，市场马上在这些方面进行了改善。

　　不少消费者现在去天兰天服装尾货市场闲逛，都觉得这里的环境比刚开业的时候好多了，货品比刚开业的那阵还要丰富。逛累了，可以到走廊里坐下休息一会；渴了，可以到各楼层买点水喝；逛到卫生间，还有一种淡淡的香味回旋在空气中。

　
　　美丽长尾  带动尾货市场

　　可以说，2007年是尾货市场高调崛起的一年，也是尾货市场快速成长的一年。从年初全国只有一家服装尾货市场到现在的40余家。第一家也就是天兰天服装尾货批发市场几乎成为后来所有服装尾货市场的榜样，它究竟有着怎样的魅力呢？

　　尾货市场的高调崛起引起了业内众多学者、专家的密切关注。黄国雄教授就特别关注，他说：中国人有跟风的习惯，一个人做好了，大家跟着做，于是遍地开花，进入恶性竞争，最后形成几败俱伤。对于尾货市场，从一开始就研究它的发展，规范它的行为，这样才能更好地保证尾货市场能够健康持续的发展。

　　北京工商大学经济学院的研究团队适时提出，尾货市场的形成机理源自长尾理论。长尾理论是在商品供给极大丰富的丰饶经济和消费者需求日益个性化条件下，随着新经济出现带来的商品制造、传播和选择成本的降低，供需瓶颈逐渐消失，一些非热门产品相匹敌的巨大市场。如果把传统商店里销售的热门主流产品看作“短头”，那聚合起来的“利基”产品就形成了一条“长尾”，而且是有巨大利润源的“美丽长尾”。基于此，尾货是形成长尾的利基产品，尾货市场就是长尾市场。首先，我国服装市场早已进入买方市场，产品种类极大丰富，供求关系符合“丰饶经济”的前提；其次，消费个性化使服装“利基文化”形成，服装市场进入“选择的天堂”；再次，服装尾货成本低，降低了“搜索成本”；最后，服装有着特定的生命周期形式。

　　
　　其实，尾货市场是实践和理论并举，尾货市场的创新为理论研究提供了基础，长尾理论为尾货市场的深入拓展提供了理论依据，“美丽长尾”让人看到尾货市场的巨大空间。如今，天通尾货市场、回龙观尾货市场、通州梨园服装尾货工厂店等十余家尾货市场已经遍布京城各地。其实，尾货市场的实践是与理论探索一起成长起来的，现已成为消费者逛街淘宝的好去处。

　　长尾商机  壮大网购群体

    
　　“尾货”一词悄然火爆的同时，也带来了无限的商机。

　　
　　近年来，随着国际贸易摩擦的加剧、人民币的升值，相关技术壁垒和检测标准的出台，给纺织服装的出口带来了很多障碍。而内销此时发挥了很大的作用。由于种种原因，山东一家专做服装贴牌生产的企业百余万件服装无法出口，库存堆积如山，生产已经不能进行下去，但是还要解决工人的工资，工厂的日常维持，这可愁坏了老板。当一个专做尾货的商户上门表示愿意以现金拿下这些库存时，老板喜上眉梢，很爽快的给了一个打包价。同时，商户们还表示，做尾货生意不能只瞄准一家或者几家服装企业，要广撒网，广捞鱼，多方出击，准确把握市场信息。因为渠道多，才能保证货品充足。据了解，尾货市场中有的摊位品牌数量已经超过100个了。

尾货市场的货品很丰富，不论什么时候去，都能买到一年四季的衣服。虽然货品很丰富，但是有的却很稀有。也许你这次看到的衣服，下次就没有了。常常去尾货市场淘货的阿玲就很果断，一旦看到自己满意的东西，马上就能买下，因为下一次机会太遥远了。阿玲很喜欢逛街，也很喜欢淘货，时不时的就到网上去晒晒最新淘来的宝贝，已经培养了相当数量的粉丝群了。去年，阿玲在淘宝网开了一家店，里面卖的就是外套、小衫、小裙以及配饰，开张之日就受到粉丝的热捧。阿玲说，这得益于尾货市场，正是在尾货市场淘到的这些性价比很高的货品，自己的网店才能不断壮大。像阿玲这样的淘货一族，在尾货市场还有很多。

     
　　忙碌的工作，令很多精英一族没有更多的闲暇时间去逛街，他们更愿意去网上淘一些实惠的东西，甚至衣服。佳佳就是其中一员，去年她只在网上买各种各样的书，时不时的和朋友交流下网上购物，慢慢的发现在网上买衣服特别实惠，尤其是外贸的衣服（起初，她不太清楚自己买的有时候其实就是尾货）。有一次，她在网上看到了一件BURRBERY的T恤很不错，价格超乎想象的低，于是他就尝试定了一件给自己的老公，看到T恤真的不错，并且和真正的品牌货别无二致，她马上又定了4件。她说，与其自己要开车去尾货市场，到了市场还要找地方停车，停完车之后还要到市场去一件一件的挑选，这个时间成本太高了，还不如自己直接点击网络，搜索看中要买的货品就直接下订单，这才是真正的经济实惠，何乐而不为呢！

     
　　尾货市场的商户从厂家发现商机，这些网上的小老板们从尾货市场发现商机，精英一族从网上找到了淘宝的乐趣。

　
　　将尾货市场进行到底

　　
　　随着服装尾货市场的繁荣兴起，相关的尾货市场也在不断开发。就在北京天兰天服装批发尾货市场的不远处，一家鞋业尾货市场也已开业。有关人士透露，最近，一个营业面积达1万平方米的大型鞋类尾货市场正在筹备之中，只是消息还没有对外公开发布，商铺基本已经全部预定出去。

　　
　　中国奥特莱斯创始人万文英表示，近来一直在研究尾货市场。她认为奥特莱斯也是一种尾货市场，但是奥特莱斯和国内兴起的尾货市场还是有区别的。奥特莱斯对国际名牌的比例是有一定之规的，而尾货对名牌是没有档次要求的。同时，她对尾货市场的实践创新与理论研究给予了莫大的肯定。并认为尾货市场的潜力是非常大的，殷切希望尾货市场能够走向规范，越做越大。

　　对尾货市场关注已久的黄国雄教授对尾货市场提出了四点要求。一是严格准入条件；二是疏通进货渠道，建立稳定关系；三是注意质量问题，既包含商品质量又包含环境安全；四是发挥价格优势。他表示，尾货市场还有很大的成长空间，但是这个市场潜力是建立在大家都遵循尾货市场游戏规则的基础上。

　　
　　据北京工商大学经济学院贸易经济系主任、教授洪涛博士介绍：关于尾货市场的创新研讨会已经举办了三次。每次他的团队都有很大的收获，每次与会的专家、学者、市场管理者、商户都能提出很多新观点、新建议来。尤其是不久前的第三次创新研讨会，可以说给他们的编订工作带来突破性的进展，他们将结合这次研讨会各位专家、学者提出的建议和意见进行修改完善尾货市场的相关标准，并适时推出。同时，希望联合现有的尾货市场，展开行业自律，规范尾货市场的经营与开发，大力推动尾货市场健康稳定的发展。