在纺织产品上创新，或许能打开一条新路子。

　　“现在浙江的纺织品企业已经到了最困难的时候。”在第十届浙洽会上，宁波维科集团维科精华进出口有限公司家纺一部副经理冯四喜向记者诉苦，今年美国生意很难做，价格压得很低，要求也很“苛刻”，而且原材料一路涨价，汇率又不稳定。

　　面临原材料涨价、劳动力成本不断上升、人民币升值以及出口退税等诸多外贸的不确定因素，越来越多的浙江纺织品企业已经感受到了压力。

　　在此次的浙洽会、消博会上，很多纺织品企业在寻找客户的同时，也在积极寻找规避风险的有效途径。

　　从外贸转向内贸

　　宁波布利杰针织集团有限公司宁波针织厂的曹剑一边整理企业的资料，一边接受记者的采访。

　　“由于国外客户现在对于中国纺织品市场的逐渐熟悉，他们选择的余地越来越大，而且价格也越杀越低，以前是国外客户求着你帮他做，现在是企业求着他下定单。”曹剑的口气中颇为无奈。

　　“原材料、劳动力、汇率……这些大家都知道的原因让企业不得不在各个生产环节中尽量去消化增加的成本，但效果甚微。”曹剑说，企业产品的价格不可能再低了，这已经是底线了。

　　“纺织品生产企业已经受到了来自多方面的压力，现在也开始依赖起国家的政策，有消息说国家近期要调整出口退税的政策，如果是真的话对纺织品企业来说真是一场‘及时雨’。”

　　一方面期待国家政策方面有松动，但作为纺织品企业自身也已经在积极思考规避风险的措施，这次布利杰针织来参加浙洽会就带着另外一个目的。

　　“不一定非要国外的客户，国内的客户来找我们谈也很欢迎。”曹剑告诉记者，布利杰针织做了十多年的外贸，但现在已经开始逐步增加内贸的份额。

　　曹剑表示，内贸的风险相对较少，也可以规避汇率波动带来的不利。布利杰是中国驰名商标，在服装领域还是有一定的知名度，虽然这些年一直以外贸为主，但现在开始国内营销还为时不晚。

　　记者在宁波会展中心的浙洽会纺织品展馆中采访时了解到，与布利杰针织抱有相同想法的浙江纺企还不在少数。

　　非美元结算

　　人民币对美元的汇率已经“破7”，而且人民币升值的趋势未减，很多浙江的外贸企业吃足了苦头，正在思量着如何解决这一问题。

　　在浙洽会上，记者发现，很多外贸企业在洽谈业务时都在积极与客户商量能否放弃美元结算。

　　刚刚送走了一位客户，宁波维科精华集团的一位负责人尴尬地笑了笑，“非美元结算对企业的外贸来说确实是在这个困难阶段规避风险的好手段，但现在一般新客户很难与他们协商好。”

　　“现在和国外的客户签合同时候都说多少欧元一个单子，欧元这个词语在以前是基本不会用到的词语。”这位负责人这样告诉记者，维科精华是一家外向型的纺织品企业，70%以上的产品直接出口，主要销往日本、美国、欧洲等发达国家和地区，年出口创汇近1.5亿美元，这次维科精华集团旗下的精华家纺、华美线业和精华进出口公司三家单位组团参加了本届浙洽会、消博会，为了避免汇率的变动给企业外贸带来的不利影响，企业尝试在谈外国客户的时候与对方沟通能否不用美元议价和结算，改用欧元等非美元，甚至直接用人民币议价和结算。

　　“不再用美元议价和结算，是企业规避汇率损失的一种有效方式，但改用其他货币计价涉及买卖双方交易习惯调整的问题。”宁波市外经贸局的一位人士指出，过去人民币长期采取盯住美元的政策，尽管国际汇市起伏不定，但对国内企业来说，换汇成本是相对固定的，因此美元一直是企业相对青睐的计价方式，但在目前的浮动汇率机制下，不仅卖方要回避风险，进口商也会权衡结算的利弊。在人民币升值压力下，增加更多计价结算币种很有必要。

　　记者在浙洽会上采访时还发现，除了非美元的结汇，许多外贸纺织企业还采用根据人民币远期汇率报价的方式来规避汇率波动的风险。

　　宁波维科精华进出口有限公司家纺一部副经理冯四表示，他们的做法是通过银行定期买断汇率，一般银行提供3个月的人民币远期汇率，企业从交货到结算一般都控制在这段时间内，企业就根据两个到三个月的远期汇率来报价。

　　创新突围

　　尽管此次浙洽会收到了1.3万多名客商的参会回执，但受次贷危机影响，欧美等发达国家客商有所下降，因此，如何在本届浙洽会上吸引国外客商的目光，成了许多纺织品企业的关注焦点。

　　来自嘉兴的浙江银茂进出口有限公司在本届“消博会”上就拿出了新研发的产品——以玉米纤维为原材料生产的环保服装，虽然生产成本提高，出口报价也高于普通产品，但由于产品环保、性能好吸引了不少客户。

　　该企业负责人表示，由于次贷危机蔓延，欧美发达国家消费疲软，国际贸易摩擦不断，再加上国内人民币升值提速、出口退税调整、原材料及劳动力成本上涨等，企业的利润空间不断压缩，只有在纺织产品上创新，或许能打开一条新路子。

　　宁波布利杰针织集团有限公司宁波针织厂的曹剑告诉记者，由于目前所有的纺织品企业之间几乎没有技术差异，因此要在相同的竞争环境下争取好的客户，只有突破传统的创新才能收到成效