我们对杭州大厦作了一个简单的，地毯式的调查。在这里面我们来感受一下2004年，杭州大厦的一楼，二楼，三楼，四楼，这四层分别一些品牌，我们来看中国服装商业的竟争。

 

      2004年的时候我们看到，一楼基本上多是国际的品牌，二楼基本上是广东的“假洋品牌”，三楼、四楼是一些福建的品牌。

 

      2007年，我们突然发觉品牌发生变化了。这三年时间，一楼依然国际品牌，二楼成了国际二线品牌，那么原来那些国内的走国际路线的打着“意大利”、“法国”的品牌呢？对不起，请上三楼吧！所以有句古话说欲求千里目，更上一层楼。他上去不高兴，坚决不想上，对不起，你要上去，因为我们又引进了国外的牌子。2007年的变动是非常大的！

 

     我们说百货的竟争，他也很残酷，当时他作这样的一个调整不仅仅说这些品牌好坏问题，其实调整的这些中国品牌销售很好，但是，当时有这么一个商业插曲，在杭大的对面开什么了？如果是杭州的同行们，应该知道，当时开了什么？连卡佛！大家知道，连卡佛是以国际品牌结合在一起的买手型百货，他进来了！过去杭州大厦代表着什么？代表整个江浙地区高端消费的标杆，甚至这个纸袋是杭州大厦的，送你的，就代表我对你的重视。但是连卡佛来了，杭州大厦就要升级，而这场升级现在武广、银泰、金鹰都在升级，升级唯一的条件，你的品牌的品味，越国际化，越能代表你这个地区的高端消费。

 

      我们反问一句，中国品牌的生存空间在那里？南京东路调整了，不管你美特斯邦威赚不赚钱，对不起、调整了。尽管美特斯邦威在南京西路又开了一家，那我们在看，在杭州所引进的大量的品牌，目前在我们眼里所看到的，国际的一线，二线的品牌，可以这样讲，今天已经在我们眼前了，大量的国际品牌进来了，而且我们也知道，杭州不断建设的湖滨，这条街，购物，旅游，休闲这条街，也是以国际品牌为主题的，那么商业发生什么？

 

 

       我在早几年，刚刚从国外回来的时候，跟很多企业家去谈国际品牌，他说不用怕，帝国主义多会死亡的，没有什么好怕的。他们太贵了，他们离我还远着呢。我们便宜，廉价劳动力，工厂没来把握，中国消费者能买得起名牌的能有多少，不怕。但是我们现在看的问题，还有谁来了，我们看一段视频……HM 这个品牌，HM我相信在坐的各位一定都应该知道，HM来了，他非常的便宜，他已经改变了我们对国际品牌的认识，因为他便宜。

 

     我们看下刚刚那个画面，里面有小小的对话，这个剧情是一个代表中国消费者的女生，有一个叫麦当娜老师，她指着什么叫做时尚，然后那个女生说，我想……还没等她说，你不用想，你不用去思考，中国人你不用去谈时尚！这个话我谈的非常的直接，我在1999年，在意大利的时候，我参加阿玛尼的派对，唯一的亚洲人一个是日本的，一个是中国的就是我。阿玛尼很好奇，好奇什么？你中国人研究时尚的，就如同我们说新疆人研究时尚……他有这种偏见，所以这个片子其实也有一种偏见，中国人消费者不要谈时尚，然后呢，我教你什么叫时尚，然后你选择了HM你就拥有了时尚，我是潮流型品牌，当你不知道选择的时候，就买我的牌子，绝对时髦和时尚。这是他广告创意当中一个非常重要的广告诉求，而这个广告的版本在一年前非常流行的一部好莱坞电影，“穿普拉达的女王”就是这个版本，我HM打扮了你，让你变成了明星，这个广告当然我们不用去评价他有什么样的偏见，但有一个信号开始了，就是这些平价的快消的时尚品牌。HM这牌子多叫做“麦时尚”，麦当劳式的时尚，就像麦当劳卖汉堡一样的非常快速便利，过去你买一样东西去很多品牌里去找那条牛仔裤，现在他定制好了，卖200块钱你就可以穿了，像麦当劳一样，这个现象对整个行业的影响和震动巨大。

 

      最近，HM和ZARA在深圳开店，开到那里？开在世界之窗对面新建的宜田商贸，在那里，他以购物、旅游吸引人们，在我们眼里他还是纸老虎吗？

 

      我们很早就跟ZARA有过多次对话，对于中国市场的研究，十年前他就开始了。因为我们的工作关系，不能说出很多品牌未来进入中国的信息，但是我可以告诉各位，五年以后进来的品牌现在已经和我们签了合约，要全面了解中国市场制定发展战略。这场博弈不是你允不允许想不想的问题，国际的博弈已经在我们眼前开始了。

 

      所以当时HM在上海开的时候，是这么一个场面，当时上海的老阿姨们都不知道这是卖什么东西，也排队去了，他一定卖什么东西啊，肯定便宜，一直在那排队，他们也不知道他卖什么？就发生这么一个现象。那么这个时候我们去理解时尚的观点，一定不是仅仅是国际顶尖品牌的问题。今天我们不去谈ZARA的案例，因为刚刚我跟媒体谈到，我2001年在中国谈ZARA没一个老板爱听，叫都叫不出来，ZARA不要谈，不知道。然后紧跟着谈HM没看过，不要跟我讲这个东西，能不能谈点别的，是吗？谈点现实的，怎么赚钱，怎么训练店员，谈实际一点。他不知道未来会发生什么，这是最可怕的一件事情。所以我们今天在这里谈，不是讲案例了。刚刚有一位朋友问我，你们做这样的工作，知识方面的传递者，或者作很多方面的教育，或者帮助企业们重新重塑自己的战略观点，最大的价值是什么？我说三年前讲HM的时候，同样这样的一个讲座，全是企业老板，三年前讲，没一个老板爱听，还不管。三年之后，淮海路开HM的时候，有一个老板在他们的店面前打电话给我，他说三年前，他就听进去了，他没有机会去意大利看。但是三年以后，上海开店了，我太感受到了你们当时的一个观点，其实我们多忽略了。就是这一种平价型的流行品牌，在中国是有条件去创造的，在他市场当中时间和时空之间，可以有机会的。但我们耽搁了三年，我不谈这个品牌的名字，现在在快速的在二三级市场在改观自己的商业模式。今天我们用这个开始，不谈这些案例，以后有机会我们可以彻底解剖这二个类型，零销类型的品牌。

 

      还有个品牌叫CMA尽管没有HM那么有名，这个老板刚进中国的时候，在上海连续开了二家，接着又开二家，他说了这样一句话：“我不担心中国的品牌，时尚的东西由中国消费者来选择，我们要给的就是浓重的国际感和潮流。所以不要期望‘民族’的牌子就能让消费者买单，时尚是消费者来选择的，所以我不怕！”