[论述]外贸内销 渠道智胜

来源：纺织服装周刊 李艳   责编：achun  阅读：    发表时间：2008-7-29 13:11:00  字体：【大】【中】【小】

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今年，受人民币升值、出口退税率下调以及美国次贷危机带来的负面影响，加之劳动力成本上升、原辅材料涨价的冲击，纺织服装行业出口形势正在发生着重要的变化，内销已经成为众多外贸企业今后发展的一个重要策略。7月15日，在上海举行的江苏常熟·中国外贸内销中心新闻发布会给众多外贸服装企业开创了一条崭新的市场之路。 外贸内销  渠道智胜       ——江苏常熟·中国外贸内销中心的渠道策略         市场牵线  企业与商户联姻       有人说，中国商品的99%是通过经销商之手到达消费者手中的。这就是渠道的力量和价值。做外贸服装多年的小朱最关心的似乎不是他的衣服能够卖给什么人，而是他能从哪里买到更多的外贸服装。他坦言，外贸服装在品质上是有保证的，销路很广。这几年来，他做的最多的就是逐步扩大进货渠道，希望以后可以做的更专业一些，能够代理外贸品牌。而做外贸服装企业的张老板最近一直在为自己的服装发愁，现在的出口形势很艰难，做的越多就亏的越多，不做就更没有办法维持下去。其实，很想尝试一下走内销渠道，但市场在哪里，渠道在哪里，如何能够让企业稳稳当当的转型？这是张老板最近苦苦思考的问题。而江苏常熟·中国外贸内销中心的推出，给广大的外贸服装经销商和外贸服装企业带来了福音。         7月15日，在上海举行的江苏常熟·中国外贸内销中心新闻发布会现场，就有不少经销商代表和企业代表现场详细咨询了中国外贸内销中心的招商政策和渠道政策。这场新闻发布会之后，在行业内引起了强烈的反响，众多媒体给予了高度关注；在常熟亦引起了轰动，业内人士纷纷关注这个新生的市场，时刻关注市场的最新进展，经常到白雪路去走动一下，外地的经销商代表甚至不辞辛劳深夜到中国外贸内销中心了解相关事宜。为尽快解决商户的疑问，7月20日下午，中国外贸内销中心在江苏常熟仕德伟集团总部召开了第一场客户联谊会，与客户面对面的充分交流。         品牌与渠道  强强联合       一如中国外贸内销中心第一次在媒体上公开的一样，江苏常熟仕德伟集团董事长、中国外贸内销中心总经理夏伟量更加坚定的向客户敞开胸怀：我们非常欢迎有实力的外贸服装品牌企业，欢迎企业带着品牌、带着销售团队来入驻；对于有品牌无市场的企业，我们同样欢迎，并且还会帮助品牌开拓市场渠道；对于有品牌无市场无经营能力的企业，我们会帮着这些企业寻找最合适的代理商；对于无品牌有产品无经营能力的，我们会为这些产品注入品牌，并为之寻找最合适的代理商；总之，只要是外贸服装，并且能够保证品质，我们的团队就能想方设法的把这些外贸服装送到全国各地。目前，中国外贸内销中心正在筹备成立一家销售公司，聘请行业资深销售专家组建销售团队。届时，整个销售团队将统一为所有入驻中国外贸内销中心的品牌服务，并为每个品牌量身打造最合适的营销模式。       中国外贸内销中心就是致力于打造外贸服装品牌孵化基地，并且已经着手二三级分销商渠道的开发。凭借常熟服装城这一先天的优势，中国外贸内销中心自然拥有了数万采购商的资源。以前，采购商到常熟来主要是采购服装；随着中国外贸内销中心的开业，采购商前来采购的不仅是服装，更重要的是采购一种可以盈利的商业模式。采购商甚至可以将中国外贸内销中心内的品牌直销店、专卖店、外贸小店直接复制到自己的大本营。        面对当前的机遇和挑战，中国外贸内销中心紧紧抓住品牌和渠道这两张市场王牌，强强联合，全力助推外贸服装企业、经销商和市场的共同成长。        优惠套餐  力助商户成长        前来中国外贸内销中心咨询的企业代表和经销商代表最关心的就是租金的问题。他们迫切需要知道租金能够优惠到什么程度，除了租金还能在哪些方面提供更多的优惠和便利政策。对于此，江苏常熟仕德伟集团董事长、中国外贸内销中心总经理夏伟量非常明确的告诉所有的商户：中国外贸内销中心有一套完整的评估体系，根据这套体系对所有的商户进行评估，确定最终具体的租金优惠套餐。不同种类的租金优惠套餐还将提供不同价值的增值服务，如带品牌入驻的经销商会给予适当的优惠，其它的增值服务还包括市场渠道支持、网络渠道支持、广告营销支持、物流服务支持等等，力助商户成长。 　　　江苏成熟·中国外贸内销中心的具体规划日前也已推出。其中一楼是沿街店铺大都在65平方米左右，而内铺以18～25平方米为主，建筑层高5.6，扣除装修，一楼是为市场的主力品牌而备，以品牌直销店、专卖店的形式为主，这里不仅宽敞明亮，而且给了服装充分的展示空间。二楼现代风格、简约大气，三楼溢满欧式风情，四楼是淘宝网的实体店。每一个楼层的风格都不一样，但相得益彰，融为一体。

本文关键词：论述  外贸  常熟  中国外贸内销中心  市场  

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