范文靖(Yuki)是RooseveltGiftManufacturingCo.,Ltd的一名资深业务员,主要负责公司圣诞产品销往美国市场。往年的这段时间她总是特别忙碌,今年却犹如休假般悠闲。
“我是看似悠闲,急在心里啊。以前一直很庆幸自己负责美国业务,今年的业绩真不知道会怎么样了。”Yuki的语气透着无奈。
Roosevelt公司是厦门三大工艺品制造公司中的一个,主要业务是生产圣诞产品,美国是他们最主要的市场。
眼下这场愈演愈烈的金融风暴,正在把美国人的消费信心拖至谷底。
“每年都是这个时候确定圣诞产品的订单。往年的订单有几十万美金,今年眼下还没什么订单,真是少得太多了。”Yuki说。
高级货不畅销
“国内外的环境都不好,我们企业也是没有办法。原材料、汇率、国内通货膨胀,什么成本都在上涨。美国的市场又不景气,很多以前的固定客户今年都没有订单,这些零售商和进口商自己也抱怨销售无门啊。”
Yuki说:“公司也没有坐以待毙,上下都在想一些措施。但是大环境不好,自己的小变化很难扭转大势。”
以前Roosevelt公司的最小订单是5000-5999件,总额不能低于5000美元。现在他们把订单的规模一压再压,提高最小订单量。再就是尽量降低成本,以前做的都是“会笑会唱”的产品,现在尽量简单化。美国的客户更看重价钱低廉,贵的圣诞礼物在美国不一定畅销。
Yuki说他们也考虑过内销,但是利润上差了太多,销售渠道也相对复杂,并不是那么容易。
实际上,Roosevelt去年底就开始将市场逐渐转向欧洲,因为担心美国那边的货款收不回来。但未来,欧洲的市场恐怕也难以预期了。
中国出口商转向
Roosevelt公司的遭遇并不是个案。中国两大圣诞产品出口地之一的浙江义乌也正感受着阵阵寒意。义乌市中圣圣诞工艺品有限公司总经理何松平遇到了同样的困境。
他的公司主要生产和销售各种中高档圣诞树、光纤树、藤条、花环等。
何松平说:“往年到了10月份圣诞产品的订单基本全都出去了,今年的其他市场还好,但美国很惨,订单量少了一半。”由于他们的产品主要用钢材,成本增加了30%,自己消化一些,产品售价提高了15%。“现在主要是压低成本,简化设计。”
除了圣诞产品,今年初开始,义乌对美国其他产品的出口也开始出现大幅下滑。今年头三个月义乌对美贸易甚至出现了负增长。4月份开始虽然有所缓和,但是各个企业已经把目光投向了更多的市场,5月份开始,欧盟代替美国成为义乌市第一大出口市场。
这种情况不仅仅限于义乌,里昂证券最新发布的数据显示中国9月份的新出口订单量创有调研数据以来的历史最大降幅。
中国物流与采购联合会的数据也显示9月出口订单指数仅为46.4%。中采咨询认为,对美贸易还会进一步低落。美国金融危机一定会影响实体经济,时间长短尚难预料,在这种局面下,中国产品出口市场的多样化显得非常必要,如开拓中东、南亚、拉美等市场。
别忘了圣诞节
在美国,每年从感恩节到圣诞节的一个月被称作“假期黄金购物季”,全美各地的消费者都会排起长龙疯狂购物。美国零售商在这段时间的销售额和利润,几乎占全年的一半。所以圣诞不仅是一个节日,也是一个硕大的经济蛋糕。
但今年情况不同了,消费者们已经打定主意捂紧荷包,大大削减圣诞支出。
Smith是美国零售批发商的代理,也是何松平的固定客户。他每年都会来义乌一次,专门为圣诞的订单。而今年他失约了。
“我没有把订单转给别人,主要是我们自己也不好卖了。”Smith在接受本报记者的电话采访时说,去年虽然经济也不太好,平均给每个孩子买圣诞玩具大概只有200美元,但今年很多人都准备把预算再砍一半,“看看今年的情况,所有东西都在涨价,没人想在圣诞节后面对一大堆信用卡账单。而且现在美国失业率一直在上升,很多人都在靠救济生活。”
为了在相对萧条的购物季中争夺购物者,美国商家使出浑身解数,希望顾客购买自家商品。
Smith说:“今年的特卖活动在本月二日提前开始。很多大型购物广场发起了名目繁多的促销活动,竭力营造节日气氛,提醒顾客不要忘记传统的圣诞节庆祝方式。这些活动包括让顾客与圣诞老人亲密合影、组织人现场唱圣诞颂歌以及现烤现卖圣诞糕点等。”
9月23日,美国全国零售联盟(TheNationalRetailFederation)的预计也反映了美国零售业消费的疲软。
美国零售商11月和12月零售额(不包括汽车,汽油和餐馆支出)增长2.2%,至4704亿美元,增幅远远低于10年平均增幅4.4%,是2002年以来最低增幅,当年的销售额增幅仅为1.3%。
该组织将原因归结于房屋市场低迷,失业率增加以及食品和能源成本高企等。全国零售联盟的副总裁ScottKrugman称,该组织将继续监控经济状况和华尔街动荡,但不太可能修正其预期值。他称,只有出现极端情况才需要考虑修正,即出现比上周情况更严重的状况。
Krugman称,折扣店、一元店和仓储俱乐部将是本购物季的赢家。虽然顾客不会一下子都停止购买礼物,但可能会减少自用的购物额。2007年假日购物季节消费者平均自用支出为106.67美元。他预计今年将进一步下滑。
商务部研究院王立博士说:“这种情况与美国金融动荡产生的失业问题有关。”上周,美国领取失业救济金的人数增加至49.7万人,另外上周五公布的就业报告显示美国9月就业人口创下5年来最大减幅,共减少15.9万人,失业率6.1%。
预测公司MacroeconomicAdvisers副董事长LaurenceMeyer在接受华尔街日报采访时说:“最糟糕的情况是随着利率水平接近于零,美联储将失去进一步刺激经济的能力。美国失业率明年会上升至7%;如果信贷市场没有开始好转,失业率可能会达到8%甚至更高水平。”
寒冷的圣诞季即将来临,金融风暴的打击,经济的下行,失业的压力……正在悄悄改变每一个美国人。