“很多企业不认为金融危机会对中国有影响，所以基本上没有准备任何应对措施，更不用说储备现金流了。”天狮集团财务副总裁焦文军说。

　　但残酷的现实一下子就摆到了大部分企业面前，出口市场萎缩，国内市场上的消费力也逐渐降低，长期联系的客户在毫不知情的情况下倒下了。如何保证有合适的钱在账面上？

　　收缩低值业务

　　收缩低值业务是很多企业共同的选择，当然这个选择伴随着近期出现频率较高的一个词语——裁员。

　　想想一年前，不管怎么样业务都能蒸蒸日上，公司必须不断扩充人手来满足飞速发展的需要。可现在，一些客户因为自身的经济问题而中止了合作，或干脆破了产，顾客也因为市场越来越厉害的严寒而捂紧口袋，公司账户里的资金额急转直下，全部保住似乎成为不可能，战略割舍成为你不得不面临的选择。

　　一些企业开始在践行这一思路。不久前，北京永泰房地产开发公司陆续喊停了旗下正在建设的几个项目，由于这些项目大都是和政府合作开发的，所以风险同担。“其实公司并不想停掉某些项目，因为当初取得这些区域的开发权都不容易，但现在没办法，公司必须先保证利润高的项目正常运转。”北京永泰房地产开发公司市场部一位经理说。

　　当然，收缩战略也不能盲目。美国著名会计顾问公司Rothstein Kass的企业顾问团队负责人保罗·瑞奇在接受某媒体采访时提醒企业要战略性地削减成本，不要随便就砍掉百分之多少的成本。Rothstein Kass的负责人、注册会计师大卫·考夫曼补充说：“千万别削减那些会影响利润的服务项目。如果顾客很看重你公司出色的服务品质，削减电话服务中心的接线员只会动摇顾客对你的忠诚度。”

　　保罗·瑞奇持相同想法，他说：“企业应仔细检查每一笔开支，自问‘削减这笔开支是能帮我坚持的更久还是会让我更快倒闭’？”

　　加快现金周转

　　降价销售对于地产企业来说已经不是什么新闻了。“我们必须快速地把占用的钱拿到手中，这样才有可能继续发展。打个比方，一套房子原来卖100万元，但要花费12个月的时间才能卖出去，但我们现在宁愿要8个月能卖出去，哪怕只卖80万元。”一位房地产企业的高层告诉记者。

　　中小企业协会会长李子彬认为，减少库存和在途资金是企业目前必须要采取的做法，哪怕这种做法是以牺牲掉某些生意为代价。也许一年前你可以承受客户缓一些时间支付货款，但现在却绝对不可以，因为你根本无法保证哪一个环节会成为压倒骆驼的最后一根稻草，也不能保证说不定哪一天该客户就可能宣布破产了，保证必要的账面资金是应对突发意外的保障。

　　李子彬甚至建议企业放弃一些客户来保证现金的快速回转。

　　考夫曼认为：“企业应该决定放弃一些带给你的利润最低、付款最慢、偏偏麻烦最多的顾客。然后你就可以削减一些员工，减少管理费用，虽然收入变少但却能提高利润。”

　　回归主业在目前也成了很多企业保证现金快速流转的方法。雅戈尔(7.84,-0.45,-5.43%,吧)集团开始花费更多的力气在其利润率并不太高的服装加工行业上，因为这个行业基本没有分期付款，快速的销售回款保证雅戈尔有充分的现金流转。

　　渠道建设费用不能少

　　和战略收缩、现金流转速度同时摆在企业经营者案头是，如何运用为数不多甚至随时都可能继续削减的账面资金？

　　李子彬认为，除了渠道建设的费用，其他的日常开支都应该酌情缩减。

　　贵州益佰医药公司副总周弋也坚持认为不应该减少渠道建设的费用，在经济不景气的时候单单靠削减成本显然解决不了问题，保证正常的销售收入才是企业必须不惜一切代价要做的。贵州益佰正在通过各种方法建设其在农村市场上的渠道，其中不乏收购和自建终端渠道等烧钱的行为。

　　“贵州益佰不会因为金融危机而改变自己的发展步伐，相反，因为收购和进入新领域的成本较低，我们还正在积极投资进入公司一直想进入的生物制药和化药两个领域。”周弋说。

　　在保证正常的渠道建设费用的同时，焦文军认为，营销费用也不能盲目减少。对于保健品行业来说，营销费用占日常开支的很大比例，在这个时候不见得一定要多大比例地削减营销费用，但一定要谨慎对待营销开支，可以看到效果的营销费用不能减，但若是不确定效果如何则应该考虑暂停或换别的方式。