以低价和特色赢得顾客，专家称“楼中店”将成为一种新的经营模式

　　金融危机“寒流”来袭，让今年的冬天格外地冷。在转让费、租金的高压下，郑州一些经营者转而开辟“第二经营战场”——写字楼。

　　现象：为“避寒”，商铺“躲”进写字楼

　　装饰温馨的客厅是办公间，一间屋里摆放着应季时尚服饰、储藏间被布置成摄影间，专职人员把新到的服饰拍摄后传到网上……在郑州市文化路的“都市A座”里，一间名叫“雅芳殿堂”的服饰工作室即使在晚上8点多，生意还很“火”。

　　在众商家纷纷喊“冷”时，一些开在写字楼里的商铺却悄悄地热了起来，成为郑州市民的新宠。

　　“雅方殿堂”的老板刘宁雅选择走进写字楼，是进行了一番比较的：“写字楼里一套140平方米的房子，租金在3000~4000元，而一街之隔的健康路商铺租金、装修房子和转让费算下来，百余平方米的商铺月租金要划到万元左右。”

　　经营：口碑相传和特色经营带来顾客

　　“楼中店缺乏客源优势，一般都是通过口碑相传，投资回收周期相对要稍长一些。”刚刚在紫荆山路紫燕华庭大厦开了一间美容店的王振宇称，商务楼内的商铺经营，东西要有特色，价格也要实惠，这样才能盈利。

　　“还可以通过淘宝、商都BBS、拍拍等网络载体发布消息、展示样品，然后把顾客组成会员群体，一有新货就马上通知。”刘宁雅说。

　　说法：楼中店将成为一种新的经营模式

　　高级实战讲师、资深营销策划师、北京时代光华核心专家团讲师戴超认为，这种“楼中店”将是美容、服饰等店铺未来发展的趋势。

　　“在香港、上海等城市，楼中店是常见的模式。这些城市寸土寸金，那些想开店的年轻人往往就选择在中心商业区的写字楼内开店，以降低经营成本，郑州的这些小店正是复制了这种全新的商业模式。”戴超介绍，这种方式吸引的大多是写字楼里的白领，其次降低了经营成本。