杭州“四季青”拥有１７家服装专业市场、１００００家经营户、年交易额１００亿元的规模，是杭州服装产业的源头；杭州武林路女装街集聚了数百家风格迥异、引领时尚的品牌女装门店，是杭州服装零售的窗口；而中纺中心则是我国第一个新型服装商贸展示中心。在２００９年——“四季青”、 “武林路”、“中纺中心”将组团发展。 

　　杭州，有两条颇具名气的国字号服装特色街，东有“四季青”——中国服装第一街，西有“武林路”——中国时尚女装第一街。“四季青”所拥有的１７家服装专业市场、１００００家经营户、１００亿年交易额和“武林路”上集聚的数百家风格迥异、个性突出、引领时尚的品牌女装门店，成为以女装为主的杭州服装商贸营销格局的“两极”。而武林路作为杭州女装销售的重要窗口，自２００２年开街以来，由最初的一条街发展成为以“女性消费”为主题的一主路四支路街区。随着商业环境和服务功能的不断完善，武林路势必将担负起“集中展示杭州品牌女装和国内外时尚品牌女装大展台”。这两条特色街区，作为杭州服装商贸流通的重要门户，长期以来将杭州服装品牌推向全国乃至世界。而处于钱江新城门户的“中纺中心”，无论从其所处的地理位置，还是它所具备的硬件条件和行业、政府、企业资源及本身的定位、发展使命来考量，对于杭州服装产业升级起着不可替代的作用。

　　在全球性金融危机对我国纺织服装行业的冲击下，１月８日，原本三家平素少相往来的杭州服装商业“大鳄”——四季青服装市场、武林路女装街和中国纺织服装信息商务中心??下称“中纺中心”　——决定抱团“过冬”，签署《全面合作宣言》结成联合体。

　　零售和批发模式如何握手

　　在现在这种时代下，如何去孵化新商业模式，如何进行商贸升级，对于中国企业来说是一道不可逾越的门槛。因为过去中国大部分服装企业是简单地做贸易、做生意，而现在生意的背后被赋予了更多的意义，它的商业模式，运作体系，零售技术问题等等都将影响着产业的发展

　　以杭州为例，四季青与武林路，前者主要做批发，后者主要是做零售，这样两种服装特色街区在很多城市都可以觅得踪迹。在商贸升级的过程中，专业人士都在思考这样一个问题，就是零售和批发两者之间能不能够找到一种关系，并将这种关系在特殊的经济环境下发挥积极的促进作用，零售和批发之间如何握手，握在什么地方。

　　在杭州上演的这次服装商贸营销“双英会”，在摸索着一些可行的合作内容。首先，是努力将“四季青”、“武林路”服装商贸营销“双英会”打造成具有行业高度的品牌高峰论坛并依托“中纺中心”的多元化媒介传播手段，联手发布实时商品信息。另外，在条件成熟时，“四季青”、“武林路”、“中纺中心”共同举办“中国（杭州）国际时装周” 活动；同时，在市政府的指导下，三方充分利用各自优势积极参与“中国杰出女装设计师发现计划”并努力完善活动组织体系；三方共同组建服装行业科技研发机构；三方共同设立品牌咨询机构；将不间断地共同开展行业培训，为服装品牌提升提供优质服务；积极引入电子商务交易模式，深入探索创新营销模式?? “四季青”、“武林路”、“中纺中心”共同进行宣传推广，携手共赢；加强交流，交叉组织各类大小活动，全面提升“四季青”、“武林路”、“中纺中心”的知名度和美誉度。

　　批零联合提升商贸流通格局

　　金融危机发生后，“如何过冬”变成了每个服装企业、每个品牌必须面对的严峻课题。“只有创新才有出路！只有团结合作才有出路！”中纺中心总经理助理孟平的这句话代表着当今服装企业的一个共识，通过更广泛、更深入的合作来化“危”为“机”，争取多赢，是不容忽视的出路。

　　尽管目前合作三方签定的合作宣言虚实结合，涉及到１０个方面，但对于提升杭州服装商贸的流通格局，带动以女装为主的杭州服装企业营销思路和出路的转变依然是一个良好的开始。

　　合作宣言的签署和公布，标志着“四季青”、“武林路”、“中纺中心”三者之间打破地域、区域管理限制，“携手合作、谋求共赢”的大胆创新和尝试。这不仅符合“中纺中心”、“四季青”、“武林路”自身发展的需要，更是充分整合资源，站在全面提升杭州服装商贸营销层次的高度，紧跟杭州整个城市发展的步伐。

　　日本在我们早几年接触国际市场的时候，遭遇了大量的国外品牌的冲击，日本人掌握了一点：我很难创造世界级的品牌，但我可以创造世界级的商业；我创造不了世界型的品牌，我能创造世界型的企业。这一点套在我们服装产业发展现阶段来看同样适用。