“捆绑战略”,即通过利益链条,将国内和世界的原料供应商以及全国各地经销商,统一整合到公司的价值链上,风险来了,大家一起扛。而“章鱼战略”,是多条腿走路,将产品门类延伸到各个阶层。2009年初,山东女装品牌舒朗,在目前已有的舒朗、美之藤的两个品牌外,正在秘密研制第三大品牌,同时,着手进行男装的设计与研发。靠着这两大配套战略,从2008年第4季度截至到目前,舒朗共完成产值7.3亿元、利税1亿多元,同比双双实现翻番增长。公司负责人表示,舒朗服装公司从成立以来,就将品牌建设放在首位,致力于打造高品位自主品牌。正是靠着品牌优势,牢牢把握了价格决定权和市场话语权,最大限度地消除了成本增加和服装行业市场萎缩的不利影响,确保了利润空间。
在不久之前的欧洲之行中,舒朗服装一举收购了意大利男装品牌公司GuidoBertagnolio、ADRI-ANORODINA及粗纺纱工厂F&DS.R.L.FOGLIOEDOSIO、毛纺厂TazioEnricoFadini 4家企业。
其实,舒朗对广阔的欧美市场关注已久,但一直按兵未动。 “欧美市场商机无限,但商机中有危机”,公司负责人表示,在次贷危机之前,对外扩张的成本太高,一家粗纺纱工厂的收购价格,就需人民币近3亿元。他们此次收购的4家企业,以前都是舒朗的原料供应商和品牌设计合作者。现在欧美商业地产低迷,4家企业也出现难以为继的局面。舒朗顺势切入,仅投入1千万欧元,约合人民币1亿元,就一举收购了这4家与之产品关联度极高的企业。目前,舒朗已经与4家意大利企业在品牌收购、经营权收购、技术人员合作,以及建立米兰男装设计部等事宜达成共识,双方合作细节正在谈判中。今年,“意大利工厂的设备和技术人员将整体迁入烟台。”该负责人表示。
在危机肆虐全球之时,舒朗收购意大利企业的行动,引起各界人士关注。大家普遍认为,在全球经济日趋一体化的大环境下,应辩证对待当前国际国内形势,既要在商机中看到危机,更要从危机中捕捉商机,善于借机而上,敢于趁势而起。
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