在服装商业业态中，就有这样一群“非主流”活跃分子，他们标新立异，勇于探索，有别于百货、连锁加盟等传统业态，目标顾客定位准确、狭窄，进而在地理位置、货品种类、销售服务等方面为目标顾客“量体裁衣”。据研究，“非主流”一词起源于20世纪70年代的朋克文化，属于后现代虚无主义，以带有强烈视觉冲击力的奇异装扮表现愤怒，破坏，死亡等情绪，风靡于摇滚音乐人和爱好者之间。后泛指主流之外的各种文化价值观，也可能是相对超前的或者滞后的、理性的或者偏激的，其特征是追求这样的人相对较少。

　　本期观察列举了其中的佼佼者，或许其代表了“非主流”差异化的另类精彩。

    “北京攻略”：多元文化交织的饕餮盛宴

　　对于一直倡导渠道创新的服装界而言，“北京攻略”是一个有益探索。“北京攻略”位于北京西单商圈华威大厦的5~7层，由综合馆、品味馆、个性馆组成。主要针对较为成熟的消费者，以白领或者较成熟的时尚人群为主，为追求时尚的年轻人提供了更加多元化的选择。

　　“北京攻略”将多国文化融会贯通，这里有印地安风格的饰品、泰国的泰丝织成的服饰、巴基斯坦的手工艺品、法国的时尚配饰，还有我国白族的绣品、蜡染，藏族的工艺饰品……正是在这种多重文化的冲击下，“北京攻略”似乎就像一个万花筒，不管你从哪个角度看，你都会发现新鲜的一面，你都会找到自己想要的只属于你自己的时尚。

　　不仅如此，“北京攻略”还深谙西单商圈年轻的时尚人士的购买准则，严格斟选服装品牌，尤其注重品质，在服装的做工、面料，以及售后服务方面严格审核。

　　此外，对店面装修北京攻略也有严格要求。好的货品固然是经营成功的重要因素，但是极具风格个性的装修更能起到画龙点睛的作用，这也是“北京攻略”经营理念有别于其他的原因。他会根据服装风格，与经营者共同探讨，做到精美、实用兼而有之。

　　为避免同质化竞争，北京攻略还将目光投向了亚洲的服装设计师。其流畅的设计风格，符合亚洲人身材的剪裁，色彩的搭配及面料的选用，无不显现出设计师特有的设计理念。然而，大多数的设计作品因为种种原因无法走向国际舞台，北京攻略就为这些优秀的设计师们提供了通往梦想之门的阶梯。

    “天兰天”：产业链未被开垦的处女地

　　如果说“北京攻略”的成功在于精准把握消费群体需求的话，那么天兰天GoGo尾货服装专业市场的成功则来源于对服装产业链末端的资源利用。

　　天兰天GoGo尾货服装专业市场2006年12月30日在西三环丽泽桥正式开业，成为北京首家专业尾货服装市场。

　　尾货是指服装企业在订单生产、批发、零售、出口、代理等渠道环节出现的剩余品。“尾”货不是“伪”货，也不是以次充好的残次品，更不是假、冒、伪、劣的等外品或处理品，而是价格便宜，货真价低的好商品。因此，尾货有一定的经济价值。

　　天兰天遵循着经济规律，在北京扮演了第一个敢吃螃蟹的角色，将零散的尾货货源和经营者聚集一堂，一炮走红。
　　
　　这从此次金融危机中“天兰天”周末的客流量不减反增的现象就可证明。

　　据了解，天兰天2008年九十月份的销售额超过了2007年前8个月的销售总额。11月的某个周末市场人数达到了10万。

　　就在市场、经营者、消费者三方互动的同时，政策也给予尾货市场高度关注，去年年底，首部《尾货市场经营管理技术规范》由商务部公布，并于今年7月1日起正式实施，这对规范尾货市场的发展具有重要意义。

　　该规范明确尾货是一种时滞产品，必须是在正货市场进入市场以后，才可以进入专业的尾货市场。并要求所有入市尾货实行尾货质量审核准入制度，尤其要求出口转内销的尾货必须提供商检报告、加注中文标识。

　　规范的出台增强了尾货管理者创建尾货市场的决心，也激发了投资商们的热情。通过天兰天两年的市场运营，老百姓对尾货的理念加深，尾货市场也培养和挖掘了适合消费尾货的消费群体，使尾货已不再是新鲜事物。

　　如何继续创新，延续成功，摆在了天兰天的面前，这主要取决于他与后起之秀的差异化对抗，以及软硬件条件的提升。

　　有专家表明，服装渠道的建立大多靠推陈出新，进而形成共生共赢的市场格局。但即便如此，回顾服装商业发展史，我们清晰可见，真正成功的商业模式大多采取另辟蹊径的做法，例如电子商务。

　　用发现的眼睛去寻找服装产业链中未被开垦的处女地，创新服装商业模式，或许是服装从业人士致富的最佳途径。