郁冰：中国服装网的网友大家上午好，主持人好。

 

　　主持人：我和郁会长经常见面，你来到展会后有没有到处走一走看看呢？

 

　　郁冰：我到4号馆看了一下，感觉今年的内容和水平都有很大的进步。

 

　　主持人：刚刚过去的08年，现在2009年到来了，2008年对中国来说是多灾多难，奥运给我们带来市场机遇的，金融危机影响也特别的大。08年江苏服装企业的发展情况如何？

 

　　郁冰：08年奥运会的成功举办对中国在世界扩大影响起着非常重要的作用。但是，金融风暴对我们经济的发展产生了很大的影响。对服装行业、对江苏出口产品比较多的地区来讲影响是比较大的。08年，我们冷静面对这样的形势，积极地去应对，从08年全年情况来看，江苏全年的服装企业销售收入还是有所增长的，但增长速度放缓。

      主持人：总体趋势是向前的。

 

　　郁冰：但普遍还是受到影响，利润率下降的。

 

　　主持人：我觉得在去年见面的时候是第十届江苏省国际服装节。我们回顾了十年江苏国际服装节走过的历程，现在已经快到第十一届了，能否稍微透露一下第十一届的情况呢？

 

　　郁冰：第十一届江苏国际服装暨博览节在今年9月10日-12号在江苏南京举行，昨天上午举行了江苏国际服装节新闻发布会、新形势下服装业应对发展策略的高层论坛在长城饭店举行，实际上也是江苏国际服装节的情况进行介绍，对江苏服装产业链怎样应对新的形势，产业链不同中的各个环节---品牌企业和商业流通领域以及产业集群怎样应对这样的形势，论坛的效果非常好。

 

　　主持人：我们说到服装节，去年以打出品牌为口号，我去年也看到很多新品牌，比如像玮尼维希等，在去年的服装节表现的都很突出。今年这些新品牌到底是怎样的发展情况呢？

 

　　郁冰：你去年参加服装节还有这么好的印象，第十届江苏国际服装节的时候，玮尼维希做了比较整体的策划宣传，江苏玮尼维希服饰是江苏老三集团旗下企业，它是针织业的百强企业之一，针织产品做得非常好。它在三年前就开始筹备，收购了意大利的品牌玮尼维希，现在要扩大市场，已经有20多家店，市场在逐步放大。企业一方面抓品牌的设计和加强营销，09年还请了专家做顾问，希望他们能把把品牌做的更好。

 

　　主持人：我听说玮尼维希原来是外贸加工企业，加工发展到建立自己的品牌，这是不是江苏服装行业的一个发展趋势呢？

 

　　郁冰：外贸企业在这种形势下有这种打算，也做这种筹备，玮尼维希是这方面的代表，在国内有很大消费能力的市场，所以逐渐往这方面做。所以玮尼维希推出自己的品牌很好的时机。

 

　　主持人：能否给我们举几个例子，类似于大牌子走出国门这种呢？

 

　　郁冰：波司登是我们江苏的重点品牌，荣获了中国世界品牌，波司登在国内消费者有很好的口碑。现在把波司登男装推向世界，在英国开店，开的非常好。

 

　　主持人：这次参加服装展，江苏服装企业来的有哪些企业呢？能否介绍详细情况？

 

　　郁冰：服装协会每年组织企业来参加展览，今年有30多家企业来参展，像波司登、雪中飞都来参展。展位的形象也很特别。还有像新雪竹、千仞岗、九鹿王等等有30多家企业来参展。

 

　　主持人：我去年也留意到既然是作为服装服饰博览会，不仅仅是服装，其实服饰也很重要，比如我们知道江苏有一个很有名的“动感”帽子，能否介绍一下这个情况呢？

 

　　郁冰：“动感”帽业是南通的企业，做帽子做得非常好，以前是做外销的，现在开始做内销。去年在江苏国际服装节亮相，今年孙总也来了，展位做得非常的特别。

 

　　主持人：在众多服装中做帽子可能没有几家，特别的显眼，让我印象特别的深刻。

 

　　郁冰：对，帽子做得非常好，内容也很丰富，各种各样的，展位布置也很别致。

 

　　主持人：我上次和孙总聊过，他说有个性帽子的定制服务，这种发展方法、发展路线是一种很好的趋势。

 

　　郁冰：现在逐渐也是个性化的消费，专门为个性人群进行定制。

 

　　主持人：昨天提到论坛，能否分析一下昨天举行论坛对江苏纺织服装业带来什么样的推动作用呢？

 

　　郁冰：昨天在长城饭店举行的论坛叫“新形势下服装产业应对和发展策略高层论坛”，我们选了江苏的优秀代表，像品牌代表有江苏的劲草，在国内市场做得非常好，老板对自己的要求很高，在08年销售量不仅没有下降反而还有所增长。劲草最近在提升自身品牌价值形象，并为品牌发展做了规划。

 

　　还有就是玮尼维希，它是作为外贸企业，内销品牌怎样延伸自己的产业链？他们现在开始从做终端做起。他们还请了香港国际品牌的咨询专家王翔生，王博士对品牌营销推广方面提了一些建议。另外这次论坛还邀请了中央商场的阎总，作为南京百货商业协会会长就商业当前的形势和策略进行了研讨。还有就是江苏金坛专业市场应对危机的模式创新的经验介绍。

 

　　主持人：是否是新建的呢？比如加盟或者想入驻大概有怎样的情况？

 

　　郁冰：金坛专业市场是今年建成，9月开业。金坛市是中国服装制造业基地，服装企业多是做外贸的，最近出现了一些内销的品牌，像玮尼维希，像飞洋鱼、波仕曼等，这地方建专业市场是想通过市场同集群联动互为发展，从政府来讲是为了突出这个市场，现在逐渐的在运营过程中间。

 

　　主持人：招商情况怎样呢？

 

　　郁冰：根据介绍有几万平米，现在有200多家进驻了。

 

　　主持人：看到大家的热情还是很高的。

 

　　郁冰：江苏是服装纺织大省，集群经济健康发展，另外在论坛上有江苏常熟市古里镇的党委书记顾书记在论坛上做了介绍，作为集群，对于镇政府是如何为行业发展提供服务，为增加企业信心、创新发展，顾书记讲得非常好，昨天在网上都已经发表出来了。昨天的论坛引起了众多媒体的关注。

 

     主持人：继续刚才的话题，比如说08年金融危机了，有的企业可能靠南部的广州、广东那边的小企业会倒闭或者压力很大，到现在为止。您觉得我们应该如何去面对这种金融危机呢？应该以怎样的心态和措施方法呢？

 

　　郁冰：在当前形势下，企业为自己的经营情况进行思索和积极应对。我记得在09年1月4日国务院总理温家宝主持召开的国务院常务会议审议并原则通过的纺织工业和装备制造业调整振兴规划的报告，认为纺织工业是我国国民经济传统支柱产业和重要的民生产业，也是国际竞争优势明显的产业。这个定位给纺织工业增强了很多信心，温总理的讲话非常的重要，是精神的力量。政府首先是增强信心，企业也是在这种形势下根据自身的特点进行考虑，这也是应对的措施。

 

　　主持人：刚才说到政府的一些帮助或者提供一些优惠的政策。请问一下作为纺织服装大省的江苏省，服装协会有没有对中小企业提供便利和服务呢？

 

　　郁冰：作为协会，我们在政府的领导下，也积极组织企业。一是建立信心，二是调整思路，怎样应对目前这种形势。我们协会今年也想做几方面的工作：一是进一步加强交流，对当前形势有更深的了解。从09年来当前的形势还是比较严峻的。我们也希望通过我们的努力，和这些中小企业进行交流，能够相互了解，相互沟通，互相启发，在思路上进行调整。今年1月份，我们派企业到香港参加展览会，我们和贸发局共同组织了交流会，通过这样的交流，让企业加盟，制定一些应对目前形势的措施。我们也会增加培训，为企业下一步发展作出一些准备。

 

　　主持人：有朋友会关注比如是否只是一些著名企业才能参加你所谓的交流会或者去香港、走出国门考察，还是对江苏省服装业有兴趣的加盟商也可以参加的呢？

 

　　郁冰：这是我们非常欢迎的。因为做品牌的企业，自己的品牌在完善过程中需要更多拓宽市场，加盟商、代理商是我们产业商当中很重要的部分。江苏以前是制造大省，在制造方面是很强的，现在做品牌需要设计方面以及运营方面的人才，我们今年准备在设计方面加强投入，通过活动来培养一批优秀设计师。另外一方面，我们会为更多加盟商和运营商提供一样的服务。

 

　　主持人：21世纪最贵的就是人才了，企业在培养人才方面应该做到哪些方面呢？比如送出国、学习之类的呢？

 

　　郁冰：现在服装做品牌的设计师很重要，以前说是设计的灵魂，这是非常重要的。企业家在为设计师创造良好的学习环境，因为服装产业需要接受新的信息，今年也会组织企业把优秀设计师送出去学习，我们最近在组织这方面的工作，为优秀设计师提供这样学习的机会。

 

　　主持人：看来江苏省服装协会为江苏服装业提供了很多便利，无论是招商加盟还是人才方面。我们聊了这么多，现在有网友迫不及待要提问题了。协会是用一些什么具体的政策来扶持这些小企业的呢？

 

　　郁冰：协会更多的是为企业服务，我们让企业走出国门，包括参加一些活动以及参加展会、看展会，像江苏国际服装节也是为企业的发展提供一个平台。

 

　　主持人：还有人问到，我们是江苏的一家中型企业，怎样才能和协会取得合作呢？能得到协会的帮助吗？

 

　　郁冰：我们协会是为广大的服装企业服务，随时欢迎跟我们联系，有需求的话也可以登录我们的网站，也可以电话联系，有什么需求也可以告诉我们，协会也是为广大企业服务的，根据他的需要，我们会有很多信息为大家服务。

 

　　主持人：有一位网友问到第十一届的江苏国际服装节什么时候开始招商呢？招商的政策是怎样的呢？

 

　　 郁冰：第十一届江苏国际服装节是09年9月10日-12日，招商工作已经开始了。江苏博览会也是给广大企业搭建一个平台，这个平台是属于企业做市场跟上下游产业连接和合作伙伴对接都是一个非常好的机会。参加这个展会，我们事先要做一些充分的准备，我们为了什么样的目的参加展会，为了这个目的我们做一些怎样的准备。如果有什么需要的话，可以告诉我们，我们也愿意为广大企业服务。

 

　　主持人：我们知道第十届提出的口号是打响品牌，请问第十一届是提出怎样的口号呢？

 

　　郁冰：很好，我们的口号是品牌江苏、时尚江苏，让我们的口号，让更多人记住。我们从制造变为创造，有自己的品牌。

 

　　主持人：我去年自己亲身参加了国际服装节，今年还想再去一次。我知道服装节有很多的活动，比如论坛和服装秀，第十一届有什么活动呢？

 

　　郁冰：第十一届除了博览会还有高层论坛，高层论坛是前瞻性的，还有服装秀，还有中外名师名品的巡演，还有设计比赛，今年我们推出第四届江苏十佳设计师评比，我们也希望通过这个平台把我们设计师推出，让他们通过这个平台得到提升。还有对接会，跟商业的对接，跟上下游产业的对接，通过这样的平台为企业做更多有实际的服务，达到实际的效果。

 

　　主持人：我相信协会的各项举措能够帮助我们的企业走出困境，摆脱金融危机的困扰。希望在本届的博览会上，江苏省服装企业能够满载而归，同时期望第十一届的江苏国际服装节给我们带来更多的惊喜和收获。在这里感谢郁冰会长的到来，给我们透露这么多关于第十一届江苏国际服装节的资讯。

 

　　本场的访问到此结束，十分感谢您的关注，我们下场再见。

 

　　郁冰：谢谢中国服装网，也谢谢主持人。