余姚中国裘皮城“变寒为暖”创奇迹

来源：中国纺织报   责编：kx  阅读：    发表时间：2009-4-13 10:12:23  字体：【大】【中】【小】

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2008年以来，在愈演愈烈的国际金融危机冲击下，作为高端服饰的裘皮消费量出现不同程度的下滑。不过，在浙江余姚中国裘皮城，虽然立春过后，天气渐渐回暖，却依然挡不住爱美女性追逐裘皮的步伐，他们或一家三口，或三五成群在裘皮城里挑选合身的皮草。据余姚中国裘皮城负责人介绍说，2008年裘皮城内的商铺普遍生意兴旺，90%以上的裘皮服饰销售一空，成交量同期增长近30%。到底是什么措施让余姚中国裘皮城在严重的金融危机形势下取得这么骄人的业绩呢？ 　　博览会上展示自己 　　博览会是最能展示一个地区产业特色的重要载体，余姚中国裘皮城深知这一点。从2007年开始每年都要举办声势浩大的中国（余姚）裘皮服装节。中国（余姚）裘皮服装节的成功举办，一年两次的新闻发布会以及在各大新闻媒体上常年不懈的宣传推介，极大地提升了余姚中国裘皮城在国际国内的知名度。 　　如果说自己举办服装节只是“墙内开花”，那么他们走出去参加国内外知名博览会更是为余姚裘皮的发展带来极大的发展机遇。去年6月，裘皮城组团参加了第19届中国哈尔滨国际经济贸易洽谈会，同年10月，又亮相第12届宁波国际服装服饰博览会，充分展示了全球最大的裘皮服装集散地的魅力，迅速吸引了国际买家的眼球。 　　今年3月26日~29日，余姚中国裘皮城首次参加了在北京举行的第17届中国国际服装服饰博览（CHIC2009）会。他们不仅宣传了余姚裘皮区域品牌，同时为企业“做嫁衣裳”，开拓了国内外市场。 　　打造旅游休闲购物天堂 　　虽然面临着如此严峻的销售形势，但是作为早已成熟的长三角旅游休闲购物天堂——余姚中国裘皮城已经具备应对各种风险的能力。在开拓内需市场上，为进一步活跃和集聚市场人气，使顾客在逛市场同时，闲下来享受娱乐生活，他们建了文化广场、休闲吧等旅游基础设施，同时引进特色餐饮，努力创建国家级旅游景区。利用旅游景区的全新形象，裘皮城积极参加各种旅交会，组织营销队伍到上海、江苏、安徽、江西、山东等地进行旅游推介活动，与多家旅行社签订合作协议。 　　裘皮大衣平民化 　　 一提起裘皮，人们马上就会联想到这是奢侈品，是贵妇人摆阔的衣着，是有钱人要用的。但是近年来，尤其是去年受全球金融危机的影响，国际裘皮市场销售量下降了40%，而中国裘皮销量仅下降了10%。有人指出这是因为国内的裘皮走的是一条裘皮平民化、休闲化道路。在余姚，裘皮的平民化、时尚化更是深入每一位生产商和经销商以及余姚裘皮城领导的心里。在余姚裘皮城坚持做顶级水貂皮服装专业市场的同时，坚持多元化发展，有皮衣、蓝狐、獭兔等裘皮以及毛领、围巾、披肩、毛条饰边等各类裘革制品。这些产品中既有价格高昂的，也有非常大众化、平民化的裘皮，能够满足不同购买群体的需要。 　　据一位一直做裘皮经销的老板介绍，他经常去欧美参加一些裘皮交易拍卖会和博览会，他认为欧洲裘皮设计延用单一的经典高贵路线，也就注定了裘皮不能成为工薪阶层能够消费的商品。同时由于不作为平时的着装，欧洲的裘皮只是特殊场合下的奢侈穿戴。单一的风格使金融危机后的裘皮销量下降显得立竿见影。裘皮属于贵族所享受的奢侈品，现在，裘皮的平民风也渐成趋势，最重要的还是合理的价格使裘皮进入寻常百姓家，裘皮服装已成为当今时尚人士青睐，裘皮服装的消费也成为服装发展的一大主流趋势。另外，与流行服饰紧密结合的裘皮披肩、帽子、围巾、包袋，甚至是裘皮靴鞋等等裘皮服饰，已代替通身裘皮服装，让裘皮服装变得轻盈、活泼、俏丽起来。

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