台商8大连锁通路寻求异业联盟创新合作
靠削价打折试图力挽狂澜却未必如愿，台湾童装一线品牌“MODA IN BABY摩登宝贝”将于下月全部撤离上海市场，商报记者采访中获悉，眼下3－12岁的童装生意难做，经营困顿，不得不在最后一波促销后撤资离场。而另一些业者也在寻求创新的方式“自救”，期待与异业的整合，维系品牌的生命力。
利润缩水 台商苦撑
一线品牌清仓后准备离场
在上海太平洋百货淮海店的特卖场中，商报记者看到了如下说明文字“MODA IN BABY摩登宝贝因金融海啸，而不愿降低品质及设计风格来增加获利，将于今夏挥别上海市场，暂别长期热爱的忠实粉丝，推出超低心动价，折上折后低至0.8折，服饰1.8折，商品春夏秋冬出清。”
通越服饰总经理、台商陈祺文告诉商报记者，“现在童装尤其是中大童生意十分难做，金融危机下消费者只愿意购买打折的产品，业者间的竞争更加激烈，折扣打得也是越来越低。”据了解，打折虽然能够帮助经营者回笼资金，但是却也压低了利润空间。“看上去我们的业绩是增长的，但其实，利润已经越来越低。我们平均一个月单柜的销售额是10万元，淡季时只有6－7万元。很多业者不做品牌的研发，而是去外地找厂家贴牌，我们不愿意降低品质，为了这个品牌的声誉，因此干脆暂停品牌的销售。”
据商报记者了解，在沪的台湾童装品牌目前大概有10多个，“摩登宝贝”占台湾品牌市场的15％左右。目前童装经营困难主要集中于中大童(3－12岁)，而婴儿部分应该是比较好做的。
台商8大连锁通路
互助共享有效资源
同样面对席卷全球的金融危机，也同样面对难做的童装市场，丽婴房近期却想出了妙招来应对危机、突破困境。
日前，丽婴房、全家Family mart、宝岛眼镜、特力屋、曼都发型、西堤牛排、外交官、曼都佳人SPA等知名8家台商连锁品牌，联合推出“省钱大联盟”活动，参与门店达到上千家，促销内容包括衣食住行各个方面。
这次活动最大亮点之一就是“一处消费，百店优惠”，从即日起，顾客在参与活动的各品牌门店任意消费，即可获得一本价值上千元的超值优惠手册，手册中包含了餐饮、生活、家居、婴童、美容、箱包、眼镜等各类优惠券，优惠时间为期1－2个月。据悉，这次台商间的异业促销合作，活动范围之广、参与品牌之多、促销幅度之大，在上海还属首次。
为有效刺激市场，8大连锁通路纷纷拿出最超值内容，针对消费者最期待的商品，给予最真格的优惠。据丽婴房行销部负责人介绍，在经济不景气下，消费者捂紧荷包，凡事都精打细算，而这种创新的合作方式，不但让参与各方可以共享有效客源，凸显不同业态间的优势互补，还可提高活动影响力和客户满意度。同时，通过异业联盟，各大品牌在现有经营的基础上，扩展了各自业务范围，无形中创造了更多的附加价值。
另外，她还透露，这次合作能一拍即合的原因之一就是各家品牌互不构成竞争，且各自的目标客群有明显的交集，有助于发挥各方的品牌优势。同时，利用各方的销售渠道把相关商品信息传播出去，从而形成多个立体的交叉销售网络。商品之间互相渗透，势必会扩大销售范围，而且这还省下了一部分市场广告和销售费用。
从台商间的异业联盟中，我们不难发现，走出危机，刺激消费，提高市场信心，除了及时把握政府宏观调控政策、积极拓展新的市场外，重要的是敢于尝试新的营销模式，合理调配及整合现有资源，转危机为商机，切实从消费者需求出发，巩固和扩大市场占有率，实现“多赢”。
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