品牌建设大家谈

　　“品牌联盟是一种趋势，差异化是合作的前提。”

　　——南京百世吉服饰有限公司董事长、总经理 王薏

　　“危机是做品牌的机遇，大洗牌是品牌切入百货商店的最大机会。”

　　——江苏华伦天怡服饰有限公司董事长 顾来

　　“做品牌要实现差异化，人性化服务应最优先被考虑，服务高于赢利。”

　　——阳光时尚服饰有限公司总经理 彭正东

　　“从无序到有序，从天下大乱到天下大治，最后留下来的，具有全国竞争力的品牌不会超过5个。”

　　——雅鹿集团公司董事局主席 顾振华

　　“中国服装品牌的核心问题是要做直营，终端的掌控权至关重要。”
　　——轩帝尼品牌总监 崔业松

　　“温州擅长做品牌推广，江苏擅长埋头苦干。”江苏服装协会副秘书长周起宏的一句话道出了很多江苏服装企业的一个共性。

　　众所周知，江苏是一个服装大省，长期以来在全国服装出口省份中名列前茅，纺织工业产销总量也位居全国前列。据统计，2009年前5个月，江苏的梭织服装、西服及西服套装、儿童服装、羽绒服装4个类别的产量在全国均排名第一。

　　但服装大省并不等同于服装强省，在江苏省出口服装总量中，外贸加工，来料加工、来样加工、贴牌加工占据了一半左右，“为他人做嫁衣裳”的情况普遍存在。品牌经济比重不高，知名品牌数量不多等等这些问题成为了江苏迈向“服装强省”的阻力。

　　如何使江苏服装行业真正做强？提高江苏服装企业的品牌意识，创建一批属于江苏本土的知名品牌是不二法门。

　　当“走品牌之路”成为江苏服装企业的必然选择时，如何从服装大省向品牌大省转变，已被提上议事日程，并正在行业协会的推动下，由江苏服装企业以各自适于自身发展的方式践行着。

　　从转型到升级　围绕品牌建设下工夫

　　品牌建设，其主体可能是单个的企业，也可能是一个小范围的产业集群区域。作为江苏省的一个产业集群地，顾山镇以生产保暖内衣见长，曾有数据统计，中国国内每3件内衣中，就有1件原产于江苏顾山镇，因此顾山镇素有“内衣名镇”之称。可同样是戴着“内衣名镇”的光环，南海的盐步、晋江的深沪、汕头的谷饶、中山的小榄早已在业内家喻户晓，而江苏的顾山却还如神秘女子一般没有完全摘掉面纱，为人们熟知。

　　究其原因，正如顾山镇党委书记陈兴华所说：“这和企业的品牌意识不够有关。”

　　问题找到了，接下来就是如何解决。

　　“成立顾山镇内衣行业协会，由协会牵头，成立材料采购、市场营销、产品研发、质量监管、金融服务、名品争创、综合协调7个部门，实现资源、信息、技术的共享。”陈兴华提出了顾山镇的应对之策。

　　顾山镇产业集群正在变企业的单兵作战为政府职能部门的联合作战，为战略调整和品牌化运作探索新路子。除此之外，镇政府还在考虑聘请一个专门机构来帮助顾山运作品牌，实现顾山服装产业的品牌化。

　　无独有偶，在品牌运作上不断尝试新方法，在转型道路上走出自己独特步伐的还有红豆集团旗下的轩帝尼服饰集团有限公司。

　　2008年，经过内部协商，轩帝尼品牌让渡给红豆集团的另一家子公司远东公司进行品牌运营。远东公司在接手轩帝尼之后，在综合考虑轩帝尼的研发设计、订单管理、仓储物流以及生产等各项因素，征求著名品牌专家的意见，科学分析目前行业内形势的情况下，决定轩帝尼男装从高端商务男装转型为平价男装。

　　企业转型，意味着其品牌战略也要发生改变，什么样的产品定位，就要有什么样的品牌形象塑造与之相匹配。

　　“学习ZARA模式，借鉴海澜之家经验，创建轩帝尼品牌销售渠道。”轩帝尼服饰有限公司品牌总监崔业松对品牌的未来做出了规划。

　　属于自己的品牌故事，全国统一的门店设计，从商场里撤军，转战专卖店战场，当商业连锁在中国以惊人的速度发展，并越来越受到消费者青睐时，识时务者，才有大作为。

　　从做外贸到创品牌　苏北服企登上时尚舞台

　　据报道，在深受全球金融危机影响的2009年第一季度，江苏省纺织服装出口形势急转直下，增幅从去年底15.3%骤降至-10.3%；然而，就在苏南、苏中地区出口普遍回落的形势下，苏北地区纺织服装出口却逆势走强。有资料显示：一季度出口2.4亿美元，同比增长19.6%，高于江苏省平均水平30个百分点。

　　虽然，苏北服企在外贸出口上一路高歌，逆势依然飘红；但由于长久以来，江苏纺织服装产业布局的不合理，整个苏北，不论在品牌知名度上，还是在产业集群发达度上，较之苏南地区都有明显的差距。

　　没有强有力的品牌美誉度，只走量，终究不是长远之计。况且，国际市场风云变幻莫测，此时利好，并不代表好景永驻，将身家性命交给别人掌控不是明智之举。

　　“做外贸不是初衷，创品牌才是我的理想。”身处苏北盐城的江苏华伦天怡服饰有限公司董事长顾来道出了自己的初衷。这个最初从做外贸起家的苏北民营服装企业，一路摸爬滚打，经过10余年的努力，已经是一个现有员工2300人并拥有自营出口权的大型服装生产企业。

　　“但在激烈的市场竞争形势下，在金融危机带来大洗牌的时刻，2008年8月份，我们开始调整经营策略，在巩固国际市场的同时，积极开拓国内市场。一方面，我们加强与国内知名品牌企业合作，成为他们的定点生产基地；另一方面，我们创立了自主品牌格丽兰高档职业女装。”顾来介绍道。

　　品牌意识的提升，让江苏华伦天怡服饰有限公司成为了苏北服企中一个耀眼的明星。正如江苏服装协会副秘书长周起宏所说：“很多企业认为，做外贸简单，风险小，不敢迈出打品牌这一步；但华伦天怡服饰做到了。”

　　据悉，江苏华伦天怡服饰有限公司不仅推出了格丽兰高档职业女装，还同时推出了爱诗奴少淑女装品牌，并于今年的7月末在时尚之都上海举行了两个品牌的发布会和2009秋冬新品展示会。

　　“我们分别聘请了曾供职于杉杉和CC&DD、有着丰富经验的品牌经理来负责运作这两个品牌。两个品牌，两套人马，既资源共享，又可独立运作。”公司董事长顾来说。

　　外贸企业转回身做内销，虽然有诸多困难，但是也具有很多优势。苏北服装企业依托着自身雄厚的外贸基础，在金融危机大调整这个机遇面前，大胆尝试，果断出击，吹响了苏北服企快速发展的号角。


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