金融危机下开拓新兴市场成外贸出口企业生存发展大计。记者获悉，泉州服装企业已准备结伴开拓澳大利亚市场。有业内人士反映，中国产服装及轻工产品已深受澳大利亚年轻人喜爱，在当地的知名度丝毫不亚于全球知名的日本电器。

　　33亿美元市场

　　据介绍，澳大利亚是全球纺织服装的净进口国，其纺织服装消费的70％依靠进口，而中国纺织服装已占其进口市场的70％以上，每年澳大利亚纺织品、服装、鞋类及皮革市场年平均消费总量约150亿澳元。

　　“虽然2008年，我国对澳出口纺织品服装金额33.03亿美元，同比增长16.4％，但从福建来看，当年对澳大利亚出口仅9.44亿美元，这显然与我省纺织服装产业在全国的地位很不相称。”福建汇源国际商务会展有限公司二部有关负责人吴卿攀认为，澳大利亚对我省，特别是泉州服装企业而言，是一个值得大力挖掘的新兴市场。

　　据介绍，一直以来，澳大利亚纺织品服装在国内的采购对象都在广东、江苏、浙江一带，最近一两年才开始把目光投向福建。“这一两年，我省纺织服装出口澳大利亚的增长率为32％，高于我省纺织品服装总出口额的增长率，这说明了这个市场的未来巨大潜力。”吴卿攀说。

　　反季节订单
　　可为欧美市场补充

　　谈及澳大利亚市场，有业内人士还透露称，澳大利亚地理位置位于南半球，该市场对以欧美订单为主的国内服装企业也是一个有益的反季节订单补充。

　　“现在，企业订单根据季节变化存在淡季、旺季。就纺织服装而言，出口欧美市场的订单淡季时间，正好是澳大利亚对纺织服装的需求旺季。”这位人士解释称。

　　据介绍，我国每年棉花进口量的5％、羊毛进口量的60％来自澳大利亚，因此两国纺织服装行业又具有较强互补性。这位业内人士透露称，现在有国内企业已经从一般的外贸出口开始转向与当地进行产业合作，其模式有由澳方提供设计、品牌或原料，由中国代为加工，然后再返销当地。

　　由于上述商机存在，目前已有不少泉州纺织服装企业准备借今年１１月在澳大利亚墨尔本召开的“中国纺织服装展”之机，结伴前往当地结识新客户。据介绍，此举也得到了省外经贸厅的大力支持，为此拨出专项资金，鼓励企业积极参展。因为全球金融危机发生后，欧美成熟市场消费力下降，开拓澳洲市场已成我省外贸应对新形势的一个重要手段。

　　供货商须适应
　　“订量小交货快”特点

　　据了解，相比欧美市场，澳大利亚市场对于很多泉州服装出口企业而言比较陌生。如何开拓这个市场？有业内人士支招称，澳大利亚服装纺织品进口商在选择海外供货商时，主要关注价格、质量、货期、最低订货量等４个问题，需引起国内服装纺织出口企业的注意。

　　据介绍，澳大利亚进口商为了与本国产品竞争，对进口产品的交货期要求也比较严格。因此，适应“订量小交货快”的市场特点，是中国纺织服装企业进入澳大利亚所必备的条件。“澳大利亚的代理商或买家比较欢迎专业性强的企业，所以企业拓展澳大利亚市场时应注意，即使你的公司可以出口所有种类的服装，但最好选择几类你最擅长的服装，这会使澳大利亚的买家对你更有信心。”这位人士说。

　　据他分析，目前，澳大利亚商人希望中国纺织服装企业供应商做到以下几点：产品价格要有竞争力，性价比要高；每一批货都要有可靠的质量；快速的生产周期和较大的样品制造能力；所有货物本身都要附有识别标签，标签上标有价格，标签上的内容还要包括纤维构成、原产地和护理事项，包装箱或包装袋外面要标明箱号等；做好小批量订单的准备，例如像“每种颜色、每样500件T恤衫”这种小订单。