在未来仍以出口为主导的一段时间里，外销企业应同时关注成本，一定要在品牌、技术和产品设计等方面有所突破，取得和外商谈判的定价优势，以此压缩成本

　　第106届中国进出口商品交易会（也称秋交会）日前落幕。不出意料，本次广交会较之前春交会出口成交额有所增加。资料显示，本届广交会出口成交额为304.7亿美元，与今年春交会相比增长16.2%。这也佐证了当前国际经济有所好转，国际市场需求确有回升。

　　然而，实际出口情况并不乐观。一则，与去年秋交会相比，此次出口成交额减少了10.8亿美元，降幅为3.4%；再则，订单以中、短期单为主，比重约占九成，买家补库存因素还占相当大比例。可见，国际买家对经济前景继续持谨慎态度，不敢大量备货。

　　因此，笔者认为全球经济虽已度过最艰难的时期，需求有所回升，但不可过度寄望于外需复苏。危机后，一些传统进口国家（如美国、欧盟）的消费、储蓄观念可能会重塑，这都会逐渐改变这些国家对进口商品的过度依赖，从而影响到东莞出口市场的可持续性。

　　长远而言，行之有效地开拓内销市场是东莞企业的主攻方向，也是东莞调整经济结构，保持经济可持续性发展的关键策略。当前，东莞政府正积极帮助企业开拓内销市场，不遗余力举办了7月的武汉家具展销会，9月的长春服装、鞋帽展销会。

　　然而，经济结构的调整任重而道远，未来一段时间内，东莞经济的复苏在很大程度上仍取决于主要出口市场的复苏情况。这段时间内，外销企业如何突围应是我们关注的焦点，这关系到东莞经济水平在此期间是否可平稳增长。

　　危机前，外销企业更多关注的是订单，市场普遍认为盈利的成长更多是依靠销售收入的增长，而销售收入的增长直接同订单相挂钩。因此，订单的大小、多少成为企业衡量是否得以运营的首要因素，成为一种思维定式，长此以往便根深蒂固植根于外销企业之中。这种思维并不可取，它忽视了“成本的考虑”，容易扼杀企业开拓创新的进取心。实际上，盈利的成长并不仅仅局限于销售收入的增长，成本的削减也是核心要素。

　　东莞经济过去数十年来的高增长，订单的纷至沓来，销售收入的大幅攀升，掩盖了企业对成本的关注。危机后，订单的缩减，销售收入的不断下滑，企业已经担负不起先前的成本水平，纷纷削减成本。然而，不幸的是，裁减人员成为大部分企业削减成本的临时救命举措，而技术改造、品牌建设、产品设计等提高企业议价能力，从价格提升对冲成本的措施却没有得到足够的关注。直到危机发生后才被重视，却已为时已晚，造成了不少企业直接倒闭的命运。

　　在未来仍以出口为主导的一段时间里，外销企业应同时关注成本，一定要在品牌、技术和产品设计等方面有所突破，取得和外商谈判的定价优势，以此压缩成本。如此也有利于企业未来开拓内销市场，转型升级。