服装专业市场在服装人的眼中就是掏第一桶金的地方，就代表着货币流通。

　　我国的服装专业市场经历30年发展，从最初的地摊市场走进了大棚，又搬到了商厦。当年的小商贩、倒爷们早已蜕变，成为名副其实的企业家；绍兴中国轻纺城、东方丝绸市场、广州白马、虎门富民、杭州四季青等市场培育了众多中国名牌。而随着品牌价值的不断提升，这些市场的租金也在不断上涨，在市场最旺的时候，虎门富民的部分店铺租金甚至超过纽约第五大道的租金；常熟服装城一间16平方米的店铺40年的产权可以拍售到500多万元。

　　基础升级蜕变发展现“三级跳”

　　若按时间划分，我国主要的服装专业市场的发展经历了3个阶段：基础发展期、升级发展期、发展蜕变期。

　　第一阶段，上世纪80年代，基础发展期。这一阶段，商品短缺，流通渠道单一，消费者购买服装基本上是到国营商业和供销合作社购买。随着经济发展，服装批发市场开始萌芽，并呈现地摊式服装批发市场的初级形态，但是尚未形成规模性的批发商圈。

　　第二阶段，上世纪90年代，升级发展期。这一阶段，商品种类开始丰富，服装批发市场开始升级，并发挥主导性作用。表现为由路边的摊档式转为进入大棚经营，大棚转向大厦式经营，将服装个体经营集中起来，由政府统一规划引导。专业市场渐趋规模化，出现了以广州白马、东莞虎门富民等为代表的服装批发市场，其四通八达的庞大网络覆盖能力拉动了服装企业的快速发展。

　　第三阶段，21世纪，发展蜕变期。这一阶段，商品多样化，并强调个性化，商品生命周期缩短。随着服装行业的不断发展、新型营销渠道的不断渗透、品牌意识的觉醒，服装批发市场经营日渐艰辛。服装批发市场也开始重新定位，提供差异化服务，打造市场特色。

　　服装专业市场的兴起，根本还是在于产业发展的推动。正是服装产业的快速发展，使“造市”成为可能。以江苏为例，近年来，江苏纺织服装出口平均每年增长40%以上，已形成一个庞大的纺织服装生产圈，涵盖了“羽绒服之乡”高邮、“化纤之乡”仪征、“衬衫之乡”邗江、“鞋包之乡”江都、“丝绸之乡”盛泽等40多个特色产地。此外，还有“波司登”、 “雪中飞”、“红豆”等数万家服装和鞋革箱包企业及上亿消费人口。 

　　江苏只是一个缩影，中国有那么多服装产业集群，而在当地与之匹配的专业市场又有多少？供求关系再次将服装流通提上了产业发展的日程表，而服装市场当仁不让地成为了这些产业集群产品流通的首选地。

　　华南华东华北三区域分天下

　　若按空间划分，我国主要的服装专业市场可分为华南、华东、华北三区域，三区域分天下。

　　以广东、福建为代表的华南区域服装专业市场，拥有得天独厚的地理位置、起步较早、信息畅通、产业基础扎实。目前，已形成以白马为龙头的流花板块、以富民为龙头的虎门板块及以沙东为龙头的沙河板块的服装专业市场集群。流花服装批发商业区内有十多家服装批发中心，其中白马、天马规模和档次较高。虎门镇年产服装逾亿件套，年销售额逾100亿元，不仅是坚实的生产基地，而且是庞大的服装市场，有名闻遐迩的富民商业大厦、龙泉商业广场、黄河时装城等十多个现代化时装商场，形成了一个方圆1平方公里的时装商圈。其中富民商业大厦和黄河时装城最具代表性。总体来说，华南区域服装专业市场占据着三大区域服装专业市场的榜首位置。

　　华东区域的服装经济凭借长三角优势地理区位和优良发展模式，大大缩小了与珠三角的距离，在某些方面甚至超越了珠三角。华东区域典型的专业市场有：上海新七浦服装市场、常熟招商城、柯桥轻纺城、濮院羊毛衫市场、织里童装市场、杭州四季青市场、海宁皮革城等。这些市场走的是“专业+基地”的路子，将分行划市的集群优势发挥到极致。

　　华北区域服装专业市场主要集中在北京、天津、山东、河北、辽宁等区域。凭借早期与俄罗斯的快速贸易反应机制，雅宝路和秀水街红极一时，但随着整个国际行业背景的变迁，当年的优势已不复存在。目前，北京最具代表性的专业市场当属木樨园和动物园，木樨园商圈是长江以北地区最大的服装集散市场。山东的即墨服装批发市场、淄川服装城、淄博市周村纺织大世界、济南泺口服装批发市场，河北的清河羊绒衫市场，辽宁的西柳服装市场、五爱服装市场也都凭借着优厚的服装生产历史和当地强大的消费能力，成为区域市场中的典范。

　　“不论是打出‘财富流金地’的常熟中国服装城、被称为‘品牌孵化器’的虎门服装城，还是与西湖一起成为杭州品牌名牌的四季青服装市场，中国纺织服装专业市场已成为聚集财富、推动产业技术进步和提高生产效率的顶梁柱，成为中国最有特色的流通渠道之一。”中国纺织工业协会会长杜钰洲曾说过，“中国纺织工业改革开放的一个标志性结构就是纺织服装专业市场。”

　　杜钰洲会长精准地表述了专业市场在国民经济和纺织服装产业中所处的重要地位。据不完全统计，目前我国上规模的服装专业市场达到上万余家，这些市场中年营业额几十亿元、几百亿元的市场也不在少数。

　　物流差异网络模式全面创新

　　我国服装专业市场经历了从卖方市场到买方市场，从配额时代到后配额时代的过程。但市场大多规模不大，集体竞争优势不足，与其对应的是国内数千家同样规模较小、地域分布零散的零售商，因而从财务效益上看，在国内进行直接分销非常不划算，也导致了分销的产品档次低，“跑量”成为日常经营的主题。这样，服装专业市场成了一个竞争激烈、利润微薄、档次较低的行业。为了扬长避短，2010年服装专业市场的发展模式将围绕3个关键词：物流、差异、网络。

　　早期的服装专业市场内配送中心已建多年，随着市场的不断发展壮大，配送的能力也在日益见长，配送水平远远跟不上市场规模扩大的需求。另外，配送中心现代化水平不强，很大程度上依赖了人力，造成机构涣散臃肿，难于管理。同时，由于国内的公路运输和水路运输条件都比较差，加之仓储能力不足和分销网络不够发达，生产企业必须依赖多级本地专业商才能把产品配送到边远地区。整体专业批发机构可以获得消费产品分销流程总收入的80％，然而正是由于这种多级专业层级的存在，导致单个专业市场利润微薄。因此，如何加快物流的发展成为市场发展需要攻克的首要难题。

　　目前，我国已出现了一批走差异化道路的专业市场，打出会展、创意、物流、设计的诱人招牌。对于这类型的专业市场来说，必须要具备一定的市场号召力、有足够的品牌支撑，并且要积累优质的品牌，由此形成品牌集聚度。其次，是要加大管理力度，达到百货商场的现场管理、客户服务等服务功能。同时，市场的定位、选址、经营面积等方面也同样不可忽视，一定要根据所在城市的消费能力、消费习惯、区域特点来选择适合当地的品牌入驻市场。

　　专业市场的网络化也越来越被业内人士所认可。有形市场和无形市场的结合是我国纺织服装专业市场的发展趋势之一。我国纺织服装专业市场要逐步走向标准化，而标准化的提高会带动无形市场的发展，如电子商务、网上购物等，这是未来市场发展和流通业发展的一个大趋势，可以大大节省交易成本，提高交易效率和流通效率，让商流、物流、资金流结合在一起。在未来发展中，纺织服装类有形市场不会消失，而且档次、功能和管理水平还会不断提高；同时，通过现代化信息手段，利用互联网和电子商务，发展无形市场，最终形成零售和批发、现货和期货、有形和无形相结合的专业市场。

　　如何将服装市场第一桶金的概念延续或者衍生，成为业界应该思考的问题。