“商”是温州市的最大特色。温州服装经历了从马路市场、棚架市场、入室摊位到展位式商铺的过程。现在它又面临新一代市场――网络会展式市场发展的机遇。温州服装市场正处于一种新的秩序即将生成的前夜。 　　温州的服装商店和市场比比皆是。有国内外名牌专卖总汇，那里的西服和T恤上万元一件；有经营中档品牌的，很受工薪阶层青睐；也有服装批发市场，虽然较为低档，但新潮而便宜，大部分是外地客商在此做批发生意。 　　“温州的经济最初是靠专业市场发展起来的”。20世纪80年代初，温州早年的十大专业市场堪称中国市场最早的东方启动点。温州专业服装市场是如何兴起的，连温州人自己也说不清道不明。 　　市场带动下的服装产业 　　专业服装市场的沉浮维系着无数服装小企业的兴衰。当年温州家庭工业异常灵活，但单体狭小，如一盘散沙，企业的张力与产品的辐射力都十分有限。温州市数千家服装企业，很多是作坊式的小企业，它们选择千家万户商贩式的专业市场这一商品交换形式是历史的必然。然而，企业要“做大”就必须不受专业市场的限制，要打出自己的质量品牌，编织自己的销售网络。业内人士分析，随着温州服装业的发展，许多企业都脱离了专业市场这一企业发展初期进入市场流通的惟一通道，开展连锁经营、电子商务等方式开拓市场，有形市场逐渐被无形市场所取代。 　　今天，一批批温州企业在激烈的竞争中崭露头角，日益壮大，雄厚的实力非昔日可比。它们已逐步有能力从最初有形的专业市场依托中脱胎而出，构筑起自己各具形态的有时往往是“看不见”的新型购销网络。诚如他们说的“我们已经丢开了曾经赖以生存的专业市场这根拐棍。”这一商品交换形式的质变，同样是历史的必然。如今，温州服装品牌在全国市场上的营销做得风风火火，知名度越来越响，在国内行业中窜红势头很猛，风头很劲。 　　服装市场的“落榜” 　　温州的服装占全国内销市场的10%，是中国服装最重要的生产基地。去年年产值达302亿元，其中销售超亿元的企业有16家，这些数字就是温州市提出“建立服装名城”以实施特色经济的原因和基础。最初，温州服装市场带动了服装产业的蓬勃发展，然而，为何市场发展的脚步却停滞不前？随着市场规模的逐渐扩大，预计2003年浙江全省成交额超百亿元市场近10个，而温州一个也达不到。2002年，全省评定命名四星级市场6个，五星级市场1个，而温州无缘。义乌小商品市场建立十几年来，已发展到第五代市场，而温州商贸城、瑞安商城等十几年来基本处于“原地踏步”阶段。尽管上世纪80年代初的温州服装市场闻名全国，然而，它渐渐失去了昔日的辉煌，一个个“落榜”的消息仍是频频传来。与大江南北的急起直追者相比，仅在距离温州200公里内就有年成交额超过100亿元的全国集贸市场巨无霸“义乌中国小商品城”和“绍兴中国轻纺城”，温州专业市场的先发优势已不复存在，出现了明显的相对萎缩。 　　市场关键是特色 　　现状温州传统服装市场，如妙果寺、动力头、五马商城、白马商场这些曾经辐射全国、红红火火的市场的没落，正说明没有质量、没有品牌是没有前途的。为了彻底改变这一状况，在温州市委、市府的重视与关怀下，温州服装市场应运而生。 　　目前，温州服装市场已具有商品款式新、品种齐、价格低的特点，吸引了全国各地的客商纷纷慕名前来批发，如从事服装批发零售的站前商贸城、金泰-温州服装批发市场、动力头服装批发市场、铁井栏童装市场等。 　　金泰-温州服装市场分外贸服装、牛仔服装、休闲服装、毛衫内衣、男女时装、儿童服装、服装辅料、床上用品八大类。来自全国各地近1500家厂商和批发商入驻经营，市场繁荣，产销两旺，已成为全国著名的服装批发货源基地。 　　此外，外贸服装的异军突起，也构筑了温州服装市场的风格特色。近两年来，温州外贸服装企业在温州服装企业中所占的份额越来越大，其受关注度也日渐上升。温州历来是众多侨商外销大宗商品的口岸；国内外服装客商纷至沓来，商业网络遍布全世界。目前以广东地区为主的服装厂商抢先在市场设立营销公司，把温州作为外贸服装的集散地和出口创汇窗口，外贸服装正步入快速发展的阶段。目前，金泰服装市场已开辟了外贸专区渐渐将外贸服装作为本市场的一大特色。 　　服装市场业内人士称，不能说温州服装市场在萎缩，而是我们的市场就是适应中小企业的。因为温州有几千家的小企业，它们的网络触角不可能伸得那么远，其生产产品档次也不高，但生产的产品款式变化快、价格低且时尚潮流，这些物美价廉的服装有它的市场。他们通过专业市场向全国辐射，因此温州服装专业市场是有生命力的。而且它撑起了全国服装销售的大片天。 　　关于温州服装市场何去何从这个问题，金泰-温州服装市场总经理伍为民说，市场关键是要走特色之路，防止无序竞争。必须扬长避短，各自找特色，共同将温州服装行业做强做大做优。不怕市场多，就怕市场没有特色。如金泰-温州服装市场，它的特色就是辐射面更广，向全国供应为主，经营的大都是温州本地产品。然而，随着市场的改造和提升，出口、外贸也将成为该市场的主攻方向。而温州其他规模的服装市场，如站前服装市场，就以少女型服装为特色，服装大多产自广东等地，主要以温州地区批发为主。伍为民指出，温州服装市场并不占任何优势，搞批发靠的就是一种快速的反应机制。 　　温州服装需新型市场 　　随着人们个性化意识的不断提高，品牌意识的加强，众多服装生产厂家纷纷选择“第四代”批发市场作为自己品牌推广宣传的主打基地。 　　温州目前的服装批发市场大都仍然是“大棚式，粗放管理”为主，远远不能满足服装品牌培育、发展、壮大的迫切需求。目前，温州市政府已经出台新城规划方案，将温州服装市场进行改造提升，建成一艘集国内外贸易、生产加工、研发设计为一体的服装业航母―――温州金泰商贸城。它将成为中国轻工商品走向世界以及全球轻工商品进入中国市场的国际商务平台；将助推温州建设成为世界轻工产品的重要生产基地、集散基地和创新基地。 　　根据规划，温州服装市场建筑面积2.8万平方米，总投资6亿元，建成后可容纳客商3000余户，荟萃全国各大流派中高档服装品牌。批发广场一层为男装、韩国服饰区和裤区；二层为女装、羊毛衫；三层为精品品牌商铺式写字楼。市场配有1500个停车位。这样的规模，已跨入了国内超大规模服装批发广场的前列。 　　为配合温州服装市场的建设和发展，规划中还将兴建“设计中心”、“金泰服装学院”、“生产加工基地”等。建成后，园区内大量的加工企业可带动相关产业如原材料生产等全面的发展。 　　另外，“温州服装面料、辅料市场”的改建也在筹划之中，这将改变温州纺织品市场散乱的局面。同时，服装广场、服装工业园、面料市场这三位一体的组合模式将形成服装产业的最优化的组合模式，将在温州服装市场形成一个新的服装产业带。 　　温州服装新型市场的建立，将突破现有服装市场对品牌服饰发展制约的瓶颈。完全按照“第四代”市场的标准进行建设，满足了当前温州服装发展的需要，适合品牌服装的培育、发展和壮大,对温州服装市场升级换代将产生很大影响。中国服饰报