温州服装根据自身企业的特点快速转变经营机制，做品牌的服装企业很快适应市场，对产品和生产结构进行了及时的调整；如庄吉、报喜鸟等品牌早在两三年前就加大开发男装休闲服的力度，在营销策略—卜也进行了相应的调整。庄吉从100％换货，报喜鸟西服从不打折，夏梦服饰有限公司通过几年的筹划，终于与意大利杰尼亚合资成功，而丹顶鹤、华士、法派等服饰公司为弥补定单的不足也开始向贴牌加工的方向转移，奥奔妮等服装企业也在贴牌加工方面扩大出口额度，进军国际市场，把握市场动态抢占国际商机，而一些中小型服装企业也开始向异地发屉，从异地营销、异地加工、异地联营等方面寻求新的突破口、甚至部分眼装企业向国外迁移。有人认为，随着开放力度的不断加大，市场将更加成熟，温州特有的网络优势将在不断地淡化，而相邻城市的服饰氛围更为明显，无形中对温州的服装企业造成一定的压力，如何完善“链”的作用，是摆在每一个企业面前相对紧迫的问题。 　　温州服装业与温州鞋业的成长历程不同，虽然说，温州服装是靠量的增长完成了原始的资金积累，但也为此付出一定的代价，各地来温州招商的优惠条件已迫近为无条件，只要你来我就为你服务，甚至有人认为，假如欧洲某一个国家也来个优惠条件招商活动，温州服装企业会不会跑掉，虽然此话过于偏颇，但所透露的是服装业“链”的不完整性。整个服装业的链没有国外品牌成熟，在这样的环境状况下温州服装业要奠定良好的发展基础，完善链”中的每一个环节。 　　信息传递，完善你的“链” 　　服装业流行的不是面料、款式、花色，而是消费需求的信息把握。温州服装企业首先面临的是面料开发力度不够，而只能从香港、意大利、韩国等地去感受时尚，去模仿，在创新没汁方面能够形成独特风格的服饰品牌，缺乏持续强劲的竞争力。而与之相对应的休闲服饰虽从面料机理上有一定的突破，但细部工艺上还显示不出别致和精巧。倒是温州的女装跻身于高档品牌，像雪歌、好口子、骊谷等，借助一定的区域优势，运用其快捷、前卫的信息资源，进行优势整合。据悉：部分女装正酝酿开发品牌的全新方式，使原有的品牌优势与新的品牌相适应，促使其共同发展，形成整体的竞争力。 　　流行时尚的把握是信息，这不仅是靠在巴黎、在米兰开设计工作室所能解决的，还得源于生活中内涵，消费者的需求已不再是衣着美的需求，还需要从精神、灵感、享受等多方面去考虑，能大胆地推陈出新与国际流行同步，绝不是去靠感受、模仿得来的。 　　创新、设计、生活，是一个链，而这个链的有效竞争力是信息的资源整合，完善你的“链”，是品牌建设的基石。 　　国际服饰品牌冲击，完善你的链 　　博百利、阿玛尼、范思哲定于五月份在温州集体亮相，亮相的地点是华侨国际名品广场。首次进入温州的博百利，阿玛尼、范思哲三大国际顶尖品牌全部采取旗舰店形式、经营品种除服装外还包括饰品、工艺品、皮具等配套系列。虽然你可以庆幸在家门口就可以买到这些名牌的当季最新款式；而受到最大冲击的温州服饰品牌，如何面对?而与之相对应的是温州的部分服装品牌在全国各大商场受挫，这是不得不让业界考虑的问题。温州又为什么要给国际品牌创造一个平台，正如服装商会会长陈敏所言；市场是一个链，我们面对的是国内市场国际化的一个现实，是无法回避的，到国外考察，我们只能从规模等方面看到一些东西，但真正的营销模式还不了解，国际品牌进入本土市场之后，我们就会有更多的机会去深入了解，它可以帮助我们走向成熟，有人统计说，再过几年，全球有80％加工市场在中国，温州服装业急需解决的是质的飞跃，否则，最终将失去竞争力，所以我们把狼引进来，与狼共舞，目的是学习它，并超越它。 　　应对这样的局面，首先，要坚持我们的品牌内涵特点，只有民族的才是世界的，只有特色的才是有发展力的，其次是掌握市场的需求，利用自己的链的优势，让消费者认可。 　　绩效管理，完善你的链 　　温州的服装企业在人才管理上需要更大的发挥空间，对品牌企业，管理人才成为新宠：加工企业，要有大量的技工，内销服企，策划营销者称雄，外贸企业，国际两字值千均。人才管理决定绩效管理，合理的人才流动是推进服装企业走向发展的方式之一，能完善人才“链”的管理，也是企业持续发展的源动力，任何一个品牌建设与维护都与之经营的思路相衔接，美特斯邦威的思路是企业运作的需要，更与周成建的“虚拟经营”思维模式相吻合，夏梦大手笔的运作，是杰尼亚看中夏梦的一个原因。 　　绩效明显，链的紧密，只有完善你的链，定位才会准。郭枫／上海时装报