[营销]卖5美元还是400欧元 要看是“制造”还是“创造”

来源：中国服装网   责编：西子  阅读：    发表时间：2011-11-24 8:53:10  字体：【大】【中】【小】

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同样是出口鞋子，目前我省平均每双鞋子的出口价在5美元左右，而另一种高端品牌女鞋则可在欧洲市场卖到400欧元一双。 　　巨大的价差，体现的是品牌价值。 　　年初，商务部相关负责人公开表示，中国品牌在世界出口品牌中的排名，前10位是0，前50位是0，前100位仍是0！作为世界贸易大国，连一个世界品牌都没有，令人十分汗颜。 　　省商务厅外贸处负责人也说，全球市场中，四川品牌更是凤毛麟角。要越过外贸“冬季”，外贸企业必须瞄准自主品牌创建。 　　外部环境倒逼企业打造品牌 　　成都新得亿鞋业有限公司董事长刘德见觉得 “今年的生意不好做”。汇率频繁波动、成本上升，企业的利润空间已经越来越小。 　　以欧盟为主要出口市场的成都艾民儿皮制品公司的行政部主任李英介绍，“加大自主品牌的培育和新品牌的建立，是公司的重要着力点。” 　　纵观局势，外部需求前景不明，国内原材料、人力成本上升的压力对企业形成倒逼态势，企业必须向盈利空间更广、利润附加值更高的产业链高端转移。“提升品牌价值正当时。”省商务厅相关负责人表示。 　　事实上，除了外部环境的变化倒逼企业加快品牌打造，自主品牌与加工贸易巨大的利润差也是企业家们的一块“心病”。 　　业内人士透露，目前我省平均每双鞋子的出口价在5美元左右，而艾民儿高端品牌女鞋则可在欧洲市场卖到400欧元一双。 　　西部鞋都产业运营公司董事长彭军表示，贴牌产品利润仅有12%；通过自有渠道销售自主品牌，利润可达100%。目前，全省上千家外贸鞋企中，用自主品牌营销的企业不超10%。 　　一个目标两种路径 　　有没有自己的研发能力、技术开发能力和营销渠道，是贴牌产品与自主品牌的重要区别。瞄准上述重点，四川鞋企走出了不同的路径。 　　早在2006年，艾民儿就获选成都市首批自主出口品牌，目前在国际市场力推三个品牌。李英认为，在当前出口低迷的情况下，品牌意味着话语权。 　　今年，艾民儿投资近千万元在成都设立了产品研发设计中心，聘请法国、意大利、加拿大的设计师以及德国的工程师坐镇，“其职能就是跟踪国际流行趋势，加强研发和设计。”同时，渠道建设也加紧进行。从香港到欧洲，艾民儿频繁与国际品牌同台竞技，市场越做越大。 　　新得亿有经营了10年之久的自主品牌亚美尼娜。“80%的产能代工，20%的产能生产自主品牌。”刘德见希望两年内自主品牌占比能提升到50%，为此他将增加在营销团队、研发设计团队等方面的投入，从每年的300万增加到450万元。 　　抱团开拓国际市场 　　从“制造”到“创造”，企业在努力，政府相关部门也在为之搭建平台。 　　彭军认为，销售渠道有限是四川鞋业自主品牌较少的主要原因。目前成都正在打造四川外销鞋城，为四川外销品牌女鞋提供集中展示窗口。鞋城总投资约3.4亿元，将于2013年4月开业，将全面构建“本土建基地、沿海建窗口、海外建终端”的“三位一体”订单贸易新模式。国外客商可通过这一集约化平台就近到300多家工厂考察并下单。 　　彭军说，鞋城还将为企业收集市场一手资料，推动四川鞋业研发、技术、管理、订单、品牌塑造等多方面升级和转型，加速我省鞋业向产业高端迈进。 　　省商务厅相关人士表示，为进一步扩大产品出口，我省将围绕重点产业叫响四川品牌，并围绕鞋类、农产品、纺织、电子信息、重装等优势特色产业建出口基地。这意味着，十多家或几十家企业联合使用统一的企业和产品标识，抱团出击国际市场将在不久成为现实。

本文关键词：营销  创意  

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