博广场位于哈尔滨市南岗区最繁华的商业中心地带，是由哈工大集团投资兴建的集商贸、餐饮、娱乐、休闲于一体，总面积６万多平方米的超大综合地下商贸中心。走进红博广场，一个个精心布置的精品屋，一个个别有特色的经营区域，没有拥挤场面，没有叫卖的吆喝声。广场内宽敞明亮，营销员文明礼貌，使人置身在现代化的都市服装市场。 　　红博广场开业于香港回归的那天，经过５年多的探索，红博广场对经营布局进行了大规模的战略调整，现在红博广场已形成“城中城”的合理布局。皮草城、羊毛衫城、Ｔ恤城、裤子城、品牌城、男人街、女人街等环绕在阳光大厅的周围。尤其是品牌代理经销中心还建有红博网络，是目前国内最大的服装电子商务大户室，便于商城内的业户驶上服装经营的信息高速路。国内的知名品牌“雅鹿”、“红豆”、“恒源祥”、“虎豹”、“糜老大”、“斯得雅”、“春竹”等荟萃于广场内。 　　这只是在红博人人都能看到的表面，深藏其中的是红博人的营销理念，以及由此带来的全新营销模式和“服装经纪人”这个全新的概念。红博广场正将自己的品牌经营商们集结为“红博服装经纪人集团”，向服装营销市场发起冲击，其全新营销理念正影响着哈尔滨市以及国内服装业。 　　两年前，红博广场在国内服装市场率先由租赁式管理向引导营销转变，拉开了红博营销变革的序幕。从那时起，服装经纪人概念、品牌战略、网络营销……引起国内经济界的广泛关注。去年初秋，国内服装业首家有关营销的学习和研究机构——红博营销指导中心正式挂牌，与此同时，中国服装界第一次有了营销创新的组织——中国红博市场营销研究会。国内经济界１０余位顶级市场营销专家成为研究会客座顾问，国内３００多名营销专家、服装业老总围绕“红博新营销形象”及“中国服装业的走势”展开讨论。红博１０００多名员工和业者在营销指导中心进行轮流“洗脑”，团队精神、营销创新、诚信服务、品牌战略等成为必修课，由此开始又一次营销变革。 　　红博服装经济人等新营销理念震荡着国内服装市场。 　　２００２年３月的北京国际服装节，红博广场组织２００名服装经纪人参加。会议期间，红博广场就营销渠道做了全面展示和发布，其营销模式轰动整个服装节，并得到了全国服装业的广泛认可。会议结束后，众多生产企业找到红博要求代理自己的品牌，国内一些知名服装企业专程来哈尔滨在红博召开品牌推介会。 　　２００２年７月的深圳国际品牌服装服饰交易会，红博以“开阔眼界，注重实效，对接品牌”为宗旨组成了服装经纪人团队参加。会上，他们通过宣传自我，商贸洽谈，品牌对接，流行趋势论坛，服装大赛等活动，在短时间内寻找到众多合作伙伴。结果与会服装经纪人还没回到哈尔滨，一些合作的电函已追踪而至。 　　去年９月，第二次参加大连国际服装节的红博团队继获得最佳理念奖后，又独家获得营销创新奖，令国内服装界刮目相看。近百个品牌生产商要入驻红博。红博广场每一次出击，不是简单地营销复制，而是有计划地拓展市场，做强做大企业。如今，红博广场品牌率已达到１００％，并牢牢控制了东北服装市场６０％的市场份额。 　　去年，红博广场进一步深化了“四大工程”，即诚信服务工程，品牌高地工程、网络信息工程、人力资源工程。启动诚信服务工程是第一步，在整个工程中占据举足轻重的地位。大张旗鼓地开展明码标价活动，商场内严禁价格欺诈行为，在标价基础上不得低于８折销售。同时，从各行业聘请了百名服务监督员为商场的服务挑毛病。之后，在自办的《红博商报》上每期开辟红黑榜专栏，表扬优秀，对一些服务质量不佳或存在管理问题的经营者曝光批评。红博广场的商管人员还定期进行现场抽查，监督经营者诚信经营，通过众多措施的实施，红博广场树立了全新的经营面貌。 　　中国加入ＷＴＯ以后，国际商业巨头纷纷抢滩中国服装市场，国内商业企业正面临更加艰巨的挑战。目前，工大集团正在开发区建设哈尔滨国际会展体育中心，使红博人看到了建立国际服装大商圈的可能和希望，利用会展经济拉动服装经营，力争建立国内最大的国际服装物流平台。黑龙江对俄贸易曾有过辉煌的历史，特别是服装成为黑龙江对俄出口的主要商品。由于质量原因，边贸额度不断下降，最终导致俄罗斯转而从亚洲其它国家进货，可这些服装多半是从中国出口的半成品。红博广场作为国内知名服装市场，以品牌经营和诚信服务闻名，力争重塑中国服装新形象。 　　为了实现这一目标，红博军团远赴北京、上海等地，宣传会展中心，招商引资，寻觅合作伙伴。与此同时，他们已着手在俄罗斯乃至东欧市场搭建信息平台，扩大宣传，将网络终端伸向那里，树立形象，扩大知名度。眼下已有２５家国际知名企业要求与红博广场合作，共同打造国际新商圈。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（中国纺织报）