十年前，燕莎商城和赛特购物中心在北京相继开业，当时引得一片哗然，为什么呢?因为这两座商场的定位，这两座商场的服务对象针对的是有较高收入、有较高消费能力的客户群体，这在城市居民收入结构中是一个相对少数的群体。面对可以用侈奢来形容的商品，以及高高在上的售价，确是大多数人所不能接受的，可以说是超前之举，于是成为街头巷尾、茶余饭后的谈资，而赛特购物中心更是因为商品价格，开业伊始就作了媒体群起而攻之的对象。尘埃落定后又如何呢?燕莎、赛特依然故我，自始至终定位于高端市场，10年后的今天，在京城百货业群雄争霸并且纷纷走高档之路的今天，已然由众矢之的演变为两面为人瞩目的旗帜，成为闻名遐迩，执业界牛耳的企业。 　　燕莎与赛特在10年发展之路上，除了定位为超前之作，经营手法也屡屡开北京乃至全国先河。像开放式购物，初始之时也颇遭议论，而现在已成百货零售业平常模式。赛特的全场免费送货、代客泊车、服装合体修改服务等等俱都是一招先之举；燕莎10年店庆之际，首家引入奥特莱斯业态，再作吃蟹之状，又将给商业市场带来一场新的竞争游戏。 　　综上所述，所要表达的是想说，市场之竞争，其实乃是眼光之竞争，在高处着眼，向远处着眼，先行看到大势之所趋，在需求中出现，在需求中存在，势必获得成功。 　　北京流通领域有两大态势，一为批发，二是零售。二者之间大相径庭，不单赢利模式之差异，而在子零售者多是规划在先，大笔投资于后，建华堂引厂家入店；批发则是风起于无形之中，三两商贩自发而至；渐渐聚少成多，积沙成塔，遂成规模。 　　创业起始的不同造成了经营结构的不同。零售百货店者引厂家人室，与生产商分利，自是选择市场积累深厚的品牌。批发业者多以自有资金投入滚动，现金流压力巨大，起步之时选择的多为名气不大的小品牌，目标是收入水平不高的二、三线城市。这就形成了百货商场与批发市场间的差别。但是随着市场经济的发展，情况出现了变化。 　　举北京大红门商圈为例，该地区是长江以北最重要的服装集散地，初始时期，以手工作坊为主，20年时间，随着资本的逐步积累，商品的结构发生了质的变化，辐射的范围也越来越广泛，经营者们也已经开始走以品牌为市场导向的经营之路。这时侯，一些在批发市场中表现良好的品牌，开始迫切要求提升品牌形象，而批发市场的状况是鱼龙混杂，环境纷乱，根本无法树立和展示起品牌形象。 　　如果这些品牌脱离批发市场直接进入零售领域，答案是否定的。这些品牌赖以生存的土壤是早已建立的稳固批发网络，其知名度也是建立在这些网络之中，脱开业已成熟的市场网络体系是不可能的，因为那将是从零开始。更何况进入零售体系成本畸高，批发环节中的品牌定位都不是高端市场，这就决定了商品定价不会很高，这也是这些品牌希望塑造品牌形象，用以提高品牌系数的原因。批发体系中的名牌进入零售环节的途径是进入百货商场。百货商场现行的运营模式是与进店的厂商分取销售额，分取的比价往往颇高，让厂商难以承受。很多品牌虽然在商场中占有一席之地，但实际上是苦苦支撑，因为这些百货商场中的小品牌一旦退出商场，它们建立起来的品牌认识度也将随之消失，结局是退出市场，这是任何一个企业都不愿接受的结果。 　　这就把一个问题摆在了我们面前，有一些品牌需要一个提升形象与档次的平台，有一些品牌需要转移阵地，减轻成本负担，得以积蓄资本。 　　市场中出现了一个需求点。 　　10年前燕莎与赛特应高收入人群的消费需求出现，获得了成功，在批发环节出现的需求有人来满足吗?已经有人看到了，并且构建了一个平台。还是在北京大红门商圈内，一座被命名为天雅的商厦即将竣工。天雅按照国际现代商业设施的标准设计，可以与任何一家现代化的百货商场比美。比如说它的电梯，天雅装有5部直梯和26部滚梯，对于消费者来说，这是最直接的方便。天雅还有一件神来之笔，是全国任何一座商厦所不具备的。作为综合层的9层，除了一般化的餐饮等服务设施，还有一座120旧平方米的阳光大厅，这座大厅中将建成一座永久性的专供服装表演的T型台，这是服装品牌展示形象最直接的窗口。 　　天雅的目标商品是服装，内部划分为： 　　地下1层是运动、休闲服装；地上1、2层是男装；3、4、5层为女装，全部采用店中店形式，每间铺面面积在20——50平方米之间。6、7、8层是50——300平方米的开放式写字间。这样的布局给品牌厂商带来了宽阔的运营空间，既有店面能够展示货品，又有办公场所洽谈会客，居一地就可以总揽全面。 　　天雅还有一个特点就是批发与零售并行，这也是应需求而生的做法。虽然北京的GDP已经达到了人均3000美元，但是大多数居民依然追求物美价廉，有很多人已经到批发市场购物，而现在的批发商对零售客户也不拒绝，不过批发市场的购物环境相对百货商场是不能同日而语的，天雅的硬件弥补了这方面的不足，与百货商场同样的购物环境，省掉中间环节直接向品牌厂商或一级代理商购物，价格比百货商场低得多，何乐而不为；批发商大宗货物面向外埠，零售面对本地终端消费者，直接接受市场反馈信息，只有百利而无一害。 　　有需求才有存在的可能与必要，不同的时期会出现不同的需求，发现这些需求，并做出适合这些需求的举动，从而获得回报，才是经营之道。