当今的时装界像一个万花筒，随着市场时尚的流行周期越来越短，Ｔ型台上不断推出闪亮夺目的新作，可谓是五彩缤纷，神奇变幻，令人目不暇接。然而，服装做为一种商品，它的销售离不开市场规律的束缚，其自身的形式变化必须以消费者的喜好为基础。因此，了解现今市场上的不足和目标，以及消费群的需求对服装商来说，就显得非常重要，那么杭州城４０岁以下年轻女性的服装消费习惯如何？它们又能给予我们什么启示呢？

　　我们来看看杭州城这一群体休闲装的市场现状。

　　市场现状一：品牌忠诚度不高

　　现今社会，同类商品的技术含量、价格、售后服务日趋接近，任何一家企业要想在竞争激烈的市场上脱颖而出，都不得不祭起品牌这把尚方宝剑，以使自己和别的同类商品区别开来，并赋予商品新的价值，服装业自然也不例外。

     然而，从衡量品牌忠诚度的一个重要指标“继续购买率”来看，杭州城４０岁以下年轻女性的品牌忠诚度不高，出现此种情况的原因是：
  　　一、年龄及生活阅历赋予这个年龄段的购物理智，使她们不可能如一些少女那样盲目崇尚品牌，对于她们而言，服装的款式、面料比品牌重要得多。
  　　二、品牌的推广力度不够，营销手段雷同，致使品牌附加值不高。
   　　三、一些品牌虽然实行销售会员化，然而会员化程度太低。所谓的会员卡、贵宾卡等同于打折，没有形成完善的售后服务体系，无法培养出固定的消费人群。

      市场现状二：选购服装讲究个性，兼顾流行

　　服装商们为了抢占更多的市场份额，尽量地缩短服装上架、落架的时间，市场上的服装可谓是变化多端、丰富繁华。然而，年轻女性喜欢“款式变化相对较慢，既不流行也不过时的服装”的人比较多，在服装风格上偏于个性和保守。这表明她们中有相当一部分人对流行的态度是非常慎重的。她们在个性和流行中更看重个性，但又不会完全漠视流行。出现这种情况很大一部分原因是现在市场上真正属于这个年龄段的流行并不多。因此，一个品牌要想在市场在大获全胜，必须创造属于这个年龄段的流行，同时引导她们，让她们接受自己的流行观念。 服装偏向：正统保守，比例５１．９％；时髦个性，比例４６．６％；性感，比例１．４％。

　　市场现状三：喜欢的服装风格以典雅、简洁为主

　　无论服装流行呈现出一种怎样的趋势，４０岁以下年轻女性对自己的定位是比较固定的。年龄、生活、工作环境以及社会赋予她们的责任，使她们对于一些过于鲜艳、过于活泼的服装予以回避，而偏向于典雅、简洁型的服装。其它诸如清爽、淡雅、优雅和端庄等风格也为她们所喜欢。因此，为她们设计的服装，线条应该简洁流畅，不宜有很多的装饰。以大方、雅致为设计的基础。

　　从以上三点可以看出，杭州城４０岁以下年轻女性的服装观念是朴素而单纯的，她们力图在众多的流行与色彩中找到属于她们自己的东西。

     然而，流行变化的速度让她们很难把握住时尚的脉搏，年龄的增长又使她们难以跟随少女追求的流行。对于她们而言，各种品牌的竞争都是质量、款式和价格的竞争。没有哪个品牌真正创造属于她们的流行，也没有哪个品牌告诉她们如何去跟随流行，表现在实际购买中，即品牌忠诚度低。

     因此，我们认为，以这个年龄段为目标消费群的服装经营者，应注意宣传方法的使用，加大宣传力度，最大限度地展示品牌文化，增加品牌附加值。创造真正适合这一年龄段的流行，形成引导消费流行体系。建立会员制，为会员提供包括打折在内的一整套服务。如定期的服装讲座、发放会员刊等。只有这样，才能抢占更多的市场份额；也只有这样，才能创造出真正的名牌。