商户提升品牌档次助市场市场宣传自身形象帮品牌 　　 　　近几年，越来越多的国外服装品牌涌人中国，同时，国内的服装生产企业和品牌商也如雨后春笋般蓬勃发展。大量服装品牌的涌入不仅丰富了服装的种类，同时也为流通领域拓展了多种渠道。 　　目前，除了百货商场、专卖店等传统的销售模式外，Shopping Mall、奥特莱斯、加盟店等也越来越多。而曾经风光无限的服装批发市场似乎正在变成低档货品的集中地，并且随着各地以商业地产为特征的新一轮市场兴建大潮的涌起，服装批发市场，尤其是一些老牌批发市场感受到了前所未有的压力。然而，对于上海新七浦服装市场及其市场中的众多商户来说，通过多年的有效磨合与不断调整，已经寻找到了一条通过“品牌维护”而实现共赢的有效途径。 　　提起批发市场，大部分人都会认为是代理商的天下，是一个品牌从厂商流人零售商的中转站。而事实上，一些经营有方的批发市场往往是一个成就品牌，使品牌快速发展的重要平台。 　　“泽惠姿”是一个相对比较新的品牌，从2002年诞生之日起就进驻上海新七浦服装市场，短短四年时间里，这个定位于25—40岁女性的时尚女装品牌，年销售额已经过了3000万元。其中，仅上海新七浦服装市场，一个只有20平方米的商铺，年销售额就达2000万元。“泽惠姿”的掌门人王泽龙认为，这样的成功主要得益于：品牌对市场的形象提升以及市场对品牌的精心维护。“泽惠姿”是王泽龙的自有品牌，在做“泽惠姿”之前，他已经做了十年的外贸定单。2002年，已经厌倦为他人做嫁衣的王泽龙决定注册自己的品牌，对于渠道他选择了刚开业的新七浦服装市场。当时他看中的是这个市场的人气、专业化定位、前期较少的投入。更主要的是，通过调查他发现这个市场最多的是低档货品，缺乏一些面料、款式都比较好的服装。事实证明，他的判断是对的。因为以前的外贸背景，他的服装款式都是欧洲、亚洲流行款，而面料则统统采用进口面料。因此，“泽惠姿”刚一亮相就吸引了大家的目光，不仅成为零售商眼里的宠儿，也得到了新七浦服装市场管理公司的青睐。对于新七浦市场来说，差异化经营一直是他们的追求。最初是“女装专业市场”定位，接下来不可避免地寻求更高层次的服装品牌，来摆脱“批发市场低档货集中地”的宿命。“管理公司的管理层对我们很关注，许多事情都为我们开绿灯。而且他们管理很规范，如果发现市场上有人假冒我们的品牌，他们会配合我们去做说服工作，制止这种恶意侵权行为，对我们品牌维护很有帮助。”王泽龙对他在新七浦的成长过程无疑是满意的。 　　在“泽惠姿”成功的鼓舞下，2004年，王泽龙成为了韩国品牌“JSFORM”的华东总代理，仍然是走中高路线。“当时签约的时候是要做到每年进货300万元，但是我们这两年都做到400—500万元。以后也不会差，只会更好。”王泽龙对他在新七浦的管理充满信心。他认为，他们这样的品牌存在提升了新七浦市场形象，改变了大家对批发市场低档化的观念，同时，批发市场通过良好管理以及较高的人气，大大提高了一个品牌的成长速度。这是一个真正的双赢。 　　同样，对于上海渺峰服装有限公司的总经理陈梦欣来说，“金熹”在新七浦已经六年了，“从一开业我们就进来了，这两年很多服装品牌商的销售额都在萎缩，但是我们仍然能保持一个比较稳定的局面。”虽说“金熹”经营的是羊绒制品，有些产品高达2000—3000元／件，但是业绩非常稳定。批发市场和高档产品之间并不矛盾，关键是两者能很好地优势互补。对于陈梦欣来说，新七浦通过做各种各样的活动、报纸广告、车身及路牌广告不仅是在提升新七浦自身的品牌形象，也是为他们这些商户积累、吸纳稳定的客户。而他们商户提供高性价比的产品不仅是品牌维护和发展的需要，也在进一步强化新七浦在批发商中的影响力。 　　“现在，上海七浦路上有六七家批发市场，但是真正在做批发的，对批发商有大影响力的只有新七浦服装市场，其它很多市场都在做零售了。”从王泽龙的话里，不难看出规模与场地这些硬件设施固然是批发市场的重要因素，但一个批发市场的准确定位、规范管理和对自身品牌形象的维护才是真正吸引商户与客户的根本因素。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　来源：服装时报　　本网责编：Smile