就在各孕婴用品企业纷纷扩大终端市场，并在订货会上收了个盆满钵满之时，“十月妈咪”却传出了“只签约1/3经销商，2/3缓签半年”的消息。对“十月妈咪”的经销商来说，遭遇这样的“紧急刹车”已不是第一次。就在2001年前，“十月妈咪”在订货会上大胆宣布：“先付款，再拿货”。这一决定对于当时从来都是先销售后付款的孕婴用品经销商来说，简直是一次挑战，300多名经销商拂袖而去，仅剩下不到30名经销商签约“十月妈咪”。

 

　　对此，“十月妈咪”的总经理赵浦认为，“得终端者得天下”。经过10年的发展，该品牌已在全国一、二线城市的核心商圈建立了200多家专业连锁机构，其孕妇装成为众多年轻妈妈喜欢的时髦服饰。

 

　　赵浦介绍说，由于当时的孕装产业尚不发达，所有的孕妇装都放在婴儿用品区出售，孕妇装的经销商实际上也就是婴儿用品的经销商，多年来先拿货后付款已成为一种惯例。很多准妈妈不知道在哪里购买孕妇装，当宝宝出生时才看到漂亮的孕妇装，却为时已晚，对于孕装企业来说，这样的营销终端其实意义不大。而对于企业来说，这势必造成大量的产品积压，大量资金被困。

 

　　2002年，“十月妈咪”全新定义了“孕妇装”，并将旗下所有孕装产品从婴儿用品区剥离出来，站到时尚女装的行列中。2002年，在杭州，一家咖啡馆式的孕妇装专卖店出现在人们的视野中。2003年，该店获得“杭州十佳店铺”称号，这是当时唯一一家获此称号的孕妇装专卖店。接下来的两年中，“十月妈咪”在杭州、上海、北京等大型城市开设孕妇装专卖店200多家。此后，“十月妈咪”再度席卷全国，加盟商重新找上门来，到2006年，“十月妈咪”已经成为中国孕妇装第一品牌。

 

　　2007年，“十月妈咪”年销售额超过1.2亿元，9月，台湾当红主持人小S签约代言“十月妈咪”，“十月妈咪”也由此成为内地第一个请明星代言的孕妇装企业，前景一片看好。

 

　　“高速增长的机会背后是一道道危机，而最大的一道坎就是终端，所以‘十月妈咪’不惜冒着再次失去所有加盟商的危险来创造全新的终端销售模式。”赵浦痛下决心，要对终端进行洗牌。虽然没有正面预估终端洗牌产生的结果，但赵浦已经作了最坏的的打算——“失去部分加盟商，增加投入开设直营店”。

 

　　赵浦的打算是将孕妇装以女装品牌的发展模式运作，使产品系列化、时装化，容易进行搭配组合。正是基于孕妇装女装化的思维，赵浦决定，“十月妈咪”将给未达标的加盟商半年的整合期。这期间，所有加盟商要统一店面形象，按照女装的销售模式改进，达不到标准的经销商将被逼出局。

 

　　“十月妈咪”的这一举措，使不少经销商“敢怒不敢言”。这意味着，经销商原有的货品一下成了库存产品，必须得打折销售，而且，终端店重新装修需要一笔投入。对“十月妈咪”新出来的款式，一些经销商质疑“是否太时尚化”，“能否经得住市场检验”，但是赵浦却坚定地认为不能跟得上“十月妈咪”的发展的经销商绝不要。

 

　　“十月妈咪”的终端洗牌能得到加盟商的认可吗？记者了解到，对于这一事件南北加盟商各持己见，广州、上海、杭州、南京等地的加盟商十分认可，表示全力配合，而东北、西北的经销商却持观望态度，不急于表态。

 

　　赵浦认为，孕妇装女装化这一销售模式的改进将会大大带动整个孕装产业的快速发展。而这场终端洗牌大战的最终结果如何，人们将拭目以待。