开栏语：常熟天虹服装城是中国第一家按照《中国纺织服装专业市场建设与管理规范》打造的标准市场，同时它还是中国商业联合会商品交易市场专业委员会“中国品牌服装中心”建设示范基地，被业内称为是中国第一个纺织服装流通领域的“样本”市场。

 

　　距离“天虹”正式敞开大门迎接国内外客商的时间越来越近，这一中国新“样本”是如何一步步打造出来的？在这一过程中“天虹”总结出了哪些经验？探究样本市场的诞生过程，对于行业发展，以及新入行企业借鉴，有着深远的意义。从本期起，《样本市场诞生记》将每月一次，揭示中国服装界首个样板市场——“天虹”如何按着规范标准一步步浮出水面。

 

　　2007年9月27日，对于中国的纺织服装专业市场来说，是值得纪念的一天。国内第一部纺织服装专业市场建设与管理的指导性操作规范——《中国纺织服装专业市场建设与管理规范》（以下简称《规范》）通过了专家论证。未来的纺织服装专业市场建设与管理将不再无章可循。

 

　　《规范》鲜活的展现出自己的存在价值，中国纺织服装专业市场也走到了新的转折点。常熟天虹服装城，成为中国第一家按着《规范》打造的标准市场。

 

　　建《规范》样板做行业领跑者

 

　　2007年1月19日，中国纺织服装专业市场联盟成立之后，就表示要建立并推广一套可以引导行业健康有序发展，增强市场核心竞争力；提升市场整体素质水平，规范市场基础管理职能；完善市场服务内容，提高“服务价值增长率”的《规范》。

 

　　当时的常熟天虹服装城正在建设中，总经理谢培林除了关注自身市场的筹建与运营工作外，通过对各地服装专业市场的参观与深入了解，开始更为关注中国服装市场未来十年的走向，也在思考，如果市场的管理者能增加交流，共同参与，打造一个统一的标准来规范市场，那是不是会减少资源浪费、增加市场的成功性？

 

　　本着规范自身发展，推进行业自律的想法，“天虹”积极的与联盟签署合作协议，成为了首家《规范》试行单位。

 

　　正如谢培林所说：“天虹是幸运的，可以在筹建之初就得到战略性的指导，天虹以及更多的现代服装专业市场在今后的经营和管理中，都有了可靠依据。常熟天虹服装城将认真参照《规范》执行，在专业市场领域内不断开拓创新，规范发展，在常熟地区力创良好经营秩序典范”。

 

　　整合资源构建新竞争优势

 

　　对于竞争激烈的专业市场而言，近三十年的发展，经历了从散落在街头的小摊位到一幢幢现代化的大楼的发展过程。专业市场经营坏镜的改善，并不能对行业本身形成本质触动，在新市场环境下，如何结合行业的变革与企业资源进行新竞争优势构建，是主导未来的关键。

 

　　2007年到2008年，又将有37个纺织服装专业市场加入到市场竞争中来。这些新市场的投资总额超过466.85亿元，总建筑面积已达1305.5万平方米以上。届时，中国纺织服装专业市场势必会走到一个巨变的临界点。随着新项目的不断涌现，科学规划合理布局成了业内专家关注的焦点。

 

　　天虹服装城从体量上看没有突出的优势，整体建筑面积13.8万平方米，市场面积6万平米，服装写字楼6.8万，那人们对“天虹”的期望值来自哪里呢？

 

　　谢培林认为，做市场先天资源很重要。“目前从全国服装专业市场发展情况来看，常熟市场在交易量上是最大的。每年的交易额在300多个亿以上，并持续增长速度很快，已经连续两次被评选为中国十大服装专业市场。经过20年的发展，常熟已经成为全国最大的服装专业市场集群之一。天虹服装城选重了常熟最核心的位置，也拥有了非常好的先天资源。常熟20余年的市场发展基础，给了天虹很高的起点，做市场就要有‘市’，这种‘市’凭借一个市场在短期内是无法实现的。在‘热’市的基础上，发展新市场，在核心做核心。会让天虹站在巨人的肩膀上与业界交流，节省了很多时间，也赢得了更多话语权。”

 

　　完整的服装产业链，5000多家成长中服装企业，利用先天资源“天虹”的第一步势必会跨得很大。

 

　　用“规范”代替规模

 

　　由常熟阳光天虹房产置业有限公司投资六亿元开发的常熟天虹服装城，位于常熟服装城核心区域，总建筑面积13.8万平米，主楼二十七层，裙楼五层，地下二层。整个项目以塑造“全国首席新生代市场”为开发宗旨，以其独具匠心的建筑风格，硬件设施和长远规划，吸引了大批意向品牌、企业，其开发理念引起了行业内的关注。

 

　　与很多“巨无霸”型专业市场相比，天虹推出的6万平米经营面积显得有些“秀气”。但同样面积的配套设施，广阔的商务空间，却给天虹赢得了竞争优势。

 

　　从《规范》的角度来看，更侧重于引导市场在科学规划与设计、投资和物业的规范管理、交易与服务水平的提升几个方面做文章。如今传统的三现市场正在被展示、电子商务等新的功能所替代，变成为产业服务的综合服务提供商。

 

　　作为《规范》的首家试点单位，“天虹”可以说是吃透了专业市场未来的发展趋势。谢培林说：“常熟目前现有市场比较老化和低端，本土品牌也渴望有一个新的交易平台。同时，常熟本身也是一个对外的综合性交易大市场，在常熟的外地二线品牌超过60%，这些品牌也希望能找到一个能获得提升的新空间。基于品牌厂家的需求，天虹给自己定位在商务型市场上。平面市场与商务写字楼相配合，给厂家提供一个更广泛的空间。”

 

　　定位为服装商务型市场，建成后的“天虹”不仅有自己的卖场，更拥有自己的信息发布中心、物流中心、电子网络中心、Ｔ台展示中心等配套设施。这也将带动常熟其他服装专业市场的升级。以品牌培育理念吸纳经营户，以品牌扎堆经营吸引各地采购商。倾力打造符合服装服饰产业生产、营销、推广、展销、流通等系统需求的发展型服装品牌辐射中心，按规范打造的“天虹”，在开盘首日便赢得满堂喝彩。