香港"三剑客" 一席谈

来源：原载:广东服装信息 07年7月号   责编：achun  阅读：    发表时间：2008-1-30 10:22:00  字体：【大】【中】【小】

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长期以来,"三剑客 "凭借自己的专长和职业精神,十年如一日地为中国服装品牌的发展辛勤耕耘,影响了许许多多的服装企业老板。我们现在看到的只是"三剑客"那忙碌而敬业的身影,而当初他们又是如何与服装行业结下不解之缘的呢?   杨棋彬：       我在香港读大学的时候,虽然学的是工商管理,但对服装设计特别感兴趣,一直怀着一个做设计师的梦,所以后来又到法国巴黎学习时装设计,真正深入设计行业。从巴黎回香港后,我开始在加拿大NASRI FRERES集团驻香港采购公司任总经理并兼任旗下品牌Thalie的设计总监, 负责品牌的设计策划、开发及形象推广等。从此 ,便迈入了服装设计的世界。   王翔生： 　　十多年前 , 应国内政府聘请作为零售连锁行业的专家对中国零售行业进行研究指导。在一次受深圳服装行业协会的邀请出席服装行业的高层论坛作为演讲嘉宾 , 反响非常大。从此开始接触服装行业。我的工作中集中在服装品牌的发展战略和连锁经营模式的研究 , 也通过对品牌的实际辅导 , 能够为中国服装业的发展提供新的思路与方法。   洪志业 : 　　我的家族从事服装行业方面的工作。我从小就耳濡目染 , 所以对服装行业接触得较早 , 觉得服装行业的工作很繁琐 , 从设计开发到面料辅料的运用 , 再到终端销售 , 每一个环节都很琐屑 ,但我很热爱这个行业的工作，觉得这个行业有很大的发展前景, 所以我在四十多年前就进入了服装行业 , 一开始是在车间管理生产,后来逐步深入 ,在三十多年前转至零售行业 ,直到今天担任企业的顾问。     　　"  三剑客 " 虽然都是服装行业领域的专家 , 但他们研究的方向却又各不相同 , 杨棋彬侧重于品牌设计和视觉形象设计方面 , 王翔生侧重于品牌战略和加盟连锁方面 , 洪志业则侧重于品牌和商品物流方面。经历了多年的理论研究和实践操作后 , 他们最大的心得是什么呢 ?     杨棋彬 : 　　作为一个服装设计师 , 我觉得心态很重要 , 设计师一定要有耐心 , 一定要坚问自己的理想 ,否则就足失职。其次 , 感觉也很重要 , 可想而知一个设计师如果没感觉 会是什么样子。再者 , 沟通协调能力 也不能忽视 , 如果不懂得跟身边的人沟通协调 , 所谓的设计师也很难开展工作 , 不同层次的人要使用不同的沟通方式。   王翔生 : 　　通过多年的探索 , 我认为过往中国服装企业的成功靠的是市场的机遇和努力 , 这些并不担保未来米的成功。未来的成功要求品牌必须具备 : 品牌经营、产品研发、 市场营销、规范管理等综合能力。在我多年的工作过程中通过论坛、讲座、培训、文章等方式为服装企业提供综合的辅导。对行业的发展起到了很好的促进力。我曾辅助过的一些品牌 , 如：“歌力思”、“天意”、 “ 欧时力 ” 等 , 今天看到它们强大起来 , 心里感到莫大的欣慰。同时 , 看到越来越多的企业重视品牌 , 行业在快速发展， 更加激发了我的工作热情。   洪志业 : 　　我觉得我最大的收获是从 l999 年开始做顾问以来所实现的突破。做了顾问以后 ,要为企业提供各种方案 , 解决各种问题 , 虽然面临着更大的挑战 , 但可以把在服装这个行业积累了几十年的经验重新整理一遍 , 在顾问行业的八年 , 从早期的推动商品企划、 商品转流、 RFID 资讯信息管理到ISPS 快速供应链 , 经历了四个过程 ,涉及四个领域 , 对一些问题的看法也从感性认识上升到理性认识 ,实际上这也是对这儿十年经验的一次升华。     　　近十年来 , 中国服装业的蓬勃发展大家有目共睹 , 无论是生产能 力 , 还是品牌运作都逐步与国际水平接轨。 " 三剑客 " 作为中国服装业发展的积极推动者 , 见证了近十年中国服装业的蜕变。在他们眼中 , 中国服装业又发生了哪些变化 ? 杨棋彬 : 　　首先 ,品牌和市场不断地细分。这不仅仅局限于品种、档次、区域的进一步细分 , 更表现在以产品风格和消费群细分为特点的深度细分。其次 ,加工商与经销商进一步分化。目前 , 国内已经形成了强大的专业加工队伍 , 经销商队伍也在迅速壮大 , 以个体经营者为主的经销商队伍中 , 专业的、具有一定规模的 " 品牌营销公司 " 己经浮出水面。再次 , 外销型企业、海外品牌大举进军国内，市场竞争将进一步加剧。   王翔生 : 　　我认为中国服装业的变化有几点 : 首先 , 企业的品牌意识强 , 由单纯的产品生产走向品牌培育的道路。其次 , 企业建立起终端销售网络 , 服装行业由无序竞争到有序发展。再次 , 企业的心态更加成熟 , 由仿制走向自主设计与研发。更重要是 , 服装品牌由地域性经营转为全国性经营 , 更有意识地面向国际市场。   洪志业: 　　我认为过去这十年是中国服装业发展比较快的一个时期 , 也可以说属于中国服装业发展的黄金时期 , 当然这个黄金时期还有十五年左右的时间。从过去的十年看 , 中国服装业最大的变化就是从款少量多的单一化走向款多量少的多元化道路。同时 , 区域性的差异化也越来越明显 , 如成都的品牌颜色比其他地区的鲜艳等。改革开放初期 , 一个品牌在一个地方做好的话 , 在全国都会做得好 , 但是现在不一样了 , 一个品牌在华南做得好 , 在东北地区未必就能做好。   　　随着做批发的利润空间的缩小 , 许多服装企业开始由批发转向走品牌化发展的路线 , 以获得更多的利润 , 然而 , 许多企业的核心人物对品牌认识不够深刻或存在偏差 , 结果品牌没有发展起来 , 反而使企业陷入困境或品牌未能走远。企业要走品牌化发展道路需要注意哪些问题 ? 我们来看看 " 三剑客 " 的意见。   杨棋彬 : 　　大部分服装企业患有严重的一些通病 : 第一是库存积压。据估算 , 国内积压的服装够全中国人穿2次 , 造成企业资金周转困难。第二是多数服装企业对市场和客户变化响应迟饨。第三 , 许多企业不约而同地搞多元化产业。其实多元 化只是企业战略地择的一种，无对错之分。像通用电气GE和华人首富李嘉诚都在开展多元化经营。但它们的前提是 , 在主业稳固和人才贮备、管理平台达到很高水准之后才那样做的。   王翔生 : 　　我觉得如果企业要走品牌化发展的道路 , 首先必须要遵循品牌发展的规律 , 否则到头来弄得不伦不类 , 使企业陷入困境。其次 , 要有清晰的定位 , 你是做女装 , 做哪类型的女装 ? 它的目标消费群是什么人 ? 对目标消费群的了解有多少等等 , 这些都要考虑清楚。再者 , 多好的品牌多好的商品 没有一套完善的经营战略和有效的管理模式 , 就好比让5岁的小孩拿 50 斤的铁锤 , 这样对企业的伤害更大。所以企业的内部管理和外部管 理都非常重要 , 关系到品牌能否顺利的发展下去。最后 , 人才的使用也非常关键 , 毕竟人才是品牌发展的根本。我们要反思 , 企业领导的理念有没有随品牌的发展而进步 , 重视职业经理人的贡献 ,并做好人才的储备 , 投资更多精力与资金在人的培养上 !   洪志业 : 　　我认为做品牌有两种形式 : 一种是把品牌做得专注、精细、多种时尚线路迎合不同环境 , 另一种是多品牌经营 , 满足不同的消费者需求。在多品种品牌中, 有些物美价廉 , 受到消费者青睐 : 相反 , 有的品牌为了迎合消费者的口味 , 追求个性差异化 , 产品的量非常少。这种个性差异化的品牌生存率不高 , 能够维持十五年以上的 ,100个品牌最多只有一个。为什么这样说呢 ? 因为一方面随着年龄的变化 , 个性化会逐渐消失 , 另一方面如遇到经济不景气或如 " 非典 " 等突发事件时 , 这类品牌就很难维持。   　　这几年以来 , 浙江、福建等地的服装业相继崛起 , 虽然对广东服装产业形成了一定的冲击 , 但广东服装作为国内龙头老大的地位依然没有改变。那么 , 广东品牌具有什么特点 ? 在发展过程中 , 广东品牌又存在哪些问题 ?   杨棋彬 : 　　广东品牌虽然感受到了一些起之秀所带来的压力 , 但它依然占据着龙头老大的地位。总的来说 , 广东品牌比较内敛 , 不像浙江、福建等地的品牌那么张扬。单从设计的角度说 , 目前广东品牌也存在一些问题，究竟每个季度应该开发多少个款式呢 ? 有部分品牌就会带有很大的盲目性 , 不知道到底应该是多少。正确的做法是根据该品牌在全国的加盟连锁的整体规模而定 , 若该品牌在全国有 500 家 加盟连锁店 , 其中有 480 家店的经营面积是 100 平方米 , 可以陈列500个款式的衣服 , 而只有 20 家 店是 150 平方米 ,可以陈列 700个款式 , 那在开发产品的时候就要以 100 平方米的店铺为主 , 若以 l50 平方米店铺为主 ,就会造成人力、财力的浪费。这一点是很多品牌都需要注意的。   王翔生 : 　　我也曾服务过浙江、福建等地的一些品牌。我认为广东品牌五花八门、他们找到自己的目标市场、有更清晰的品牌定位。广东服装行业呈现出多样化的发展优势 , 给商场、加盟商有更多地选择受到他们的欢迎。而浙江和福建的品牌同质<

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