在第十八届中国际服装服饰博览会（CHIC2010）举办前夕，由包括本报在内的数家行业媒体记者组成的CHIC2010新闻报道小组前往江浙沪各地，实地采访了CHIC2010部分参展企业，了解他们的参展需求和发展现状。在CHIC2010展前行的第一站——杭州，走访了杰施时装有限公司、坚持我的服饰（杭州）有限公司和帝皇时装（杭州）有限公司，记者发现，这三家企业都从参展CHIC中受益匪浅，在CHIC舞台上演出了自己的低调热舞。

　　杰施

　　纵向延伸 创新模式

　　著名女装设计师品牌杰施将参加CHIC2010，这是杰施品牌第三次参展。

　　杰施品牌第一次参展是在CHIC2008，那是杰施品牌从2006年底开始进入整合转型提升期后在CHIC的首次亮相。

　　杭州杰施时装有限公司总经理、创意总监施杰对参展效果很满意，他说：“借助CHIC展会平台，我们确立了国内市场的大框架，也更坚定和明确了未来的发展方向。我最大的参展感受是：与流行同步的品牌风格、产品的创新、差异性风格及营销模式，决定了参展的效果与收获。”

　　明年，杰施计划，一方面，推出其品牌的高端系列；另一方面，与相关团队和渠道合作，做一个快时尚系列。

　　“我们为什么做品牌纵向延伸？因为只有纵向的才能把品牌文化、品牌基因和你的思想结合起来。国内市场的层次非常丰富，纵向延伸品牌，就可以面向不同层次的消费者。”

　　在施杰看来，低端（价位）绝不是低档，而高端（价位）也并不一定就是高级：“不是说，你的品牌是做高端的，就一定是高级品牌。成功的品牌是高、中、低端的都有。”

　　事实上，服装市场呈金字塔型，处于底层的中低端产品的市场空间反而是最大的。

　　“其实，中高端市场是最难做的，你既要保证品质感，又要保证有很高的性价比，你要选好的面料，又要适合这个价位。杰施品牌创立以来，特别是最近七八年来，经过磨练，我们对中高端品牌的发展有了一定的认识。如今，我们进行品牌纵向延伸，一是往上走，一是往下走。往下走相对容易，而往上走，就是把品牌的品质感做得更加精确、更加个人化，我们会把个性化的感悟放在高端市场，这是我今后的发展方向之一。”

　　施杰表示，对于服装品牌，特别是设计师品牌而言，创新不只体现在产品和风格上，更体现在商业模式上。他说，当你创造一个新品牌或新系列时，需要从系统上好好思考：客群究竟在哪里？如何销售？怎么做商业？

　　按照规划，对于高端系列，杰施将采取买手制商业手法运作，在VIP客群里小范围地推广，通过发布会等方式巧妙地实现销售。在宣传推广方面，也将有所创新，更多地采取植入式宣传。

　　施杰认为，品牌需要去培育，需要求精确，无论是产品，还是风格，还是对客群的选择、传播的渠道，未来发展都更讲究精确。风格越强烈，品牌穿透力就越强。否则，消费者就会对你的品牌感到模糊。

　　施杰透露说，在CHIC2010上，杰施将增加展示该品牌高端系列。而计划于明年上半年亮相的年轻快时尚系列也会在CHIC上逐步推出。因为“CHIC是中国服装品牌发展的最佳平台。”

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