梦舒雅商业模式创新:女裤业的新挑战

来源：千龙网   责编：轻骑兵  阅读：    发表时间：2008-4-30 3:54:00  字体：【大】【中】【小】

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近几年来，随着服装市场的进一步发展而出现的一个新的分类——中国女裤，正引起业界越来越多的关注。2007年中国女裤行业研究报告指出，女裤行业不仅有着数百万的从业者，而且有着每年数十亿条女裤的产能。特别是领军品牌梦舒雅大力的整改和升级工作使一直处于低水准运营的中国女裤业拉开了向国内一线品牌看齐并迅速提升的序幕。   　　虽然产业经营成本的增加和竞争的加剧使品牌运营难度加大，但梦舒雅在这种巨变中得到了快速的成长和进步，取得了非凡的成绩。2008年初，梦舒雅对其商业模式又有了全方位的创新，给整个女裤业带来了新的挑战。正是“山雨欲来风满楼”，梦舒雅的这一举动使得不少女裤企业的处境如虎尾春冰，进退两难。梦舒雅究竟使出了何种秘技？能让女裤业面临新一轮大洗牌？   　　一枝独秀，女裤专家专业专注   　　女裤产业属劳动密集型产业，进入女裤产业的资金门坎较低，生产资料容易取得，资源占有率也是极其有限，同时行业内的企业还没有形成规模经济的产业模式。所以，女裤行业的低壁垒性导致了越来越多的企业正在积极投身这一不断壮大的产业。   　　梦舒雅于九洲大地率先高举女裤加盟连锁的大旗，卓越表现使梦舒雅迅速建立了遍及全国20多个省市、数以千计专卖店的“销售宽带”，市场占有堪称国内女裤品牌之领袖，其一体化的高效运作模式在业界备受推崇。梦舒雅严格按照现代化企业制度进行运营，将ERP商务数字化模式运用于企业管理之中，采用国际前沿的“产品营销”和“服务营销”相结合的双规模式，打造出以女裤为载体，整合多种服饰行业的综合服务平台。多年来，梦舒雅所形成的科学规范的管理，精准明确的定位，敏锐时尚的触觉，专业系统的培训，顺畅高效的物流，皆在业界备受称道，使其成为名副其实的行业领袖。   　　女裤行业走“服装细分市场，裤业专业发展道路”，并在服装行业异军突起，形成自己的产品细分化竞争优势。梦舒雅在其单品化之路上取得了辉煌成绩，为女裤行业树立了新的标杆。但随着市场格局的进一步演变，裤业被置于新的发展选择：坚持走单品发展，还是调整产品结构？企业的产品是为顾客服务的，企业的发展路线也要围绕这一点作适应性调整。   　　梦舒雅致力于做“专业，专注”的女裤专家，多年来潜心钻研女裤市场，将其几十年对服装的独特领悟、多年的设计实践、原有的扎实基本功和专注的心态融合在一起，呈献给消费者对服装的深刻感悟。2008年梦舒雅的裤装五大系列隆重上市，赢得了经销商的热列追捧。新系列中“动感地带”是牛仔布料的裤装，使用纯天然植物染料，动感设计符合年轻态消费者的生活需求；“非凡商务”是职场女性的最佳选择，版型上注重纵向拉伸和优雅曲线的打造；“假日时光”强调健康面料与休闲设计，适合外出旅行穿着；“经典永恒”则是梦舒雅独具匠心的版型设计，适用于搭配多款式服装；“美丽制约”则是设计师限量打造的产品。   　　梦舒雅总经理陈勇斌自信地表示，梦舒雅女裤的通过系列化细分市场，能使经销商网络进一步升级，给整个女裤行业的发展带来巨大的市场动力。面对目前全国1500家的经销网点，梦舒雅女裤的专业化进程正在一步步加强，呈现不可抵挡的发展势头，令业界侧目。   　　百花齐放，多元化女装成趋势   　　市场营销的终极目的在于实现产品销售，消费者取得使用价值，以及企业实现利润。如今，服装行业的飞速发展，致使产品的同质化愈演愈烈，因此，各类企业不再仅仅考虑现实的实现了，更多关注的是：我的产品作为一个盈利创收工具，还能活多久？   　　2008年，在梦舒雅企业里听到最多的词汇就是“创新”与“突破”。“女裤走系列化道路，女装要多元化发展”这样的话题在梦舒雅讨论过许多年。2008年梦舒雅的高层终于决定勇敢“试水”——用两条腿走路。经过无数次探讨和实地试点，梦舒雅开拓了全新的赢利模式，建立女裤专业店以及女装系列店两种新的经营模式。新模式的创立是基于多年来梦舒雅对女装市场的探索研究上，经过在试点市场的检验，梦舒雅总结出一套科学规范的经营理论，适合在全国市场上推广。梦舒雅相信会有许多独具慧眼、拥有长远战略目标的经销商能认同梦舒雅的发展思路，与其结成合作联盟。   　　多元化、产品系列化，是梦舒雅的发展方向。女裤专业店和女装系列店这种双管其下的经营模式，正是梦舒雅迈向多元化的第一步。中国纺织工业协会副会长高勇指出，无论是专业化还是系列化发展，女裤的创新首先要注重技术创新。简简单单一条裤子，同样包含了很多高新技术，不管是工艺，还是面料，还是功能和舒适性，女裤行业还有很多技术难关要去攻克。女裤在款式上、功能性需求上都比男裤要求更高，这就更需要技术的创新。   　　目前正在全国火热进行的“财富风暴中国行”的招商会上，大批的经销商亲临会场，并签署了合作协议。许多经销商持有相同的观点：做女裤单品店，选择多种风格的女裤产品，可以树立超强的专业女裤店形象，消费者的指认购买率高；做女装系列店，则容易促使顾客为搭配服装一次性多产品购买，大大提高次销售额。这两种模式都有优势，需要因地制宜，谨慎决策。

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