参展自问60则

来源：ICCTCC   责编：LXYY  阅读：    发表时间：2008-5-9 13:32:00  字体：【大】【中】【小】

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为了您更有效地参展，在您做决定之前，请对以下问题先做一番简要回答：         　　1.该次展览能满足我们市场拓展的需要吗？  　 　　2.展览会日期是否合适？ 　　3.同期有别的展会举办吗？ 　　4.展览会地点是否便利？ 　　5.有多少与会者是来自目标市场？ 　　6.有多少与会者是来自我们主要的服务地区？  　　7.组展机构怎样推广展会？  　　8.展览过往的业绩如何？  　　9.哪些竞争对手将参展？  　　10.展会组织是否提供以往参展商的联系方法吗？ 　　11.公司中有人曾参加过这个展览会吗？  　　12.我们可为此展览会投资多少？  　　13.展会组织对参展商的推广提供什么协助？  　　14.组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？  　　15.我们希望通过参展得到多少回报？参展计划在展览前9-12个月开始计划。  　　16.该展览会能为我们现行的市场策略服务吗？  　　17.需要展出什么产品？  　　18.在这次展会上谁是我们的目标观众？  　　19.我们参展的目的是什么？  　　20.我们有书面的参展计划 吗？ 　　21.参展预算已确定了吗？  　　22.我们的展位已确定了吗？  　　23.订金必要的保证金已支付了吗？  　　24.怎样的展位设计符合我们的要求？  　　25.我们能使用现有的展示品吗？  　　26.我们需要新的展示品吗？  　　27.我们需要新的宣传画吗？  　　28.我们需要预定什么展览服务？  　　29.安全服务是否必要？  　　30.是否安排好展位的安装与拆卸？  　　31.怎样安排货运？  　　32.酒店服务预定好了吗？  　　33.注意展位付款的最后期限。  　　34.是否已确认了此展所需的总费用及付款方式等？  　　35.指引卡片已设计并打印好了吗？ 推广计划提前6-8个月制定。  　　36.展前推广如何进行 ：１） 个人邀请函（包括介绍和回复函）２） 广告（贸易出版物，当地媒体）３）直邮广告 ４）电话推广 ５） 公关  　 　　37.我们的展位号有否包含在展前的推广材料中？  　　 　　38.需要印制额外的传单、目录和价目表吗？  　　 　　39.印刷品准备好了吗？  　　40.对其他的公关活动做好了计划 吗？  　　41.我们的展览指引条款已完成并寄出了吗？  　　42.怎样的赠品能取得更好的效果？  　　43.我们要组织什么样的现场推广活动？ １）机场广告/户外广告板 ２） 酒店电视广告 ３） 运输广告 ４） 展会每日广告 ５）酒店房间推广 ６）展会目录广告　  　　44.我们的竞赛和赠品符合当地的法规吗？  　　45.要预定多少门票？  　　46.展位上需要多少工作人员？  　 　　47.谁是代表公司的最佳人选？  　　48.展位经理指定了吗？  　　49.定好展前会议的时间吗？        50.参展人员熟悉展出的商品和服务吗？        51.是否有一个准备回答问题的技术代表？  　　52.是否为参展人员预定了足够的证件？  　　53.参展人员是否有足够的名片？  　　54.展位时间表是否制定好？  　　55.谁负责监督展位的安装和拆卸？  　　56.该负责人是否清楚展览出入程序？ 效率在展会前为展会后的事情做好准备。  　　57.是否会向登记的参观者寄出感谢信？  　　58.怎样评估该次展览？  　　59.展览费用是否在预算之内？  　　60.还有什么别的国内、国际展览？ 请注意，千万别轻易让绝佳的参展机会在您身边溜过，不然，商机错失， 后悔莫及。

本文关键词：参展  葵花宝典  

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