[分析]女明星代言男装 说不定会更有说服力

来源：服装时报   责编：LJ  阅读：    发表时间：2008-5-15 10:23:00  字体：【大】【中】【小】

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在市场营销中，单独针对男性和女性市场进行细分，并采取相应的营销策略成为了业界的一个普遍共识。但是，如今，这种营销的方式遭遇到了挑战。 　　因为男性与女性的界限越来越模糊，穿男人装的女人已经登上了各大杂志，超女选出来的冠军外型却很中性化，这常常成为热点讨论的话题。 　　因此，营销不再是独立细分男女，而进入了挖掘男女共同需求，男女营销并驾齐驱的时代，有营销人士将其称为性别逆向营销。其中，开发“女品男用”和“男品女用”是其表现形式之一，此外，邀请明星为异性使用的产品代言也是一种表现方式。 　　在行业的代言活动中，日前也有品牌尝试起了性别逆向营销。 　　继成功签约国内实力派男星黄磊之后，福建柒牌集团有限公司在代言人上又有大动作，即邀请女明星胡静加盟代言。对于此次邀请胡静加入代言人团队，柒牌工作人员透露，是为了产品搭配的完善。 　　“事实上，走进柒牌专卖店的消费者并不全部是男的，也有女的。而且男性在购买上，女性的建议往往能够起到至关重要的作用。此时，如果我们的广告片中能够有男有女的话，对于消费者的吸引力会比较高。”柒牌品牌管理中心工作人员郑锡鹏表示，“同时，由于我们的产品除了男装以外，也有一部分的情侣装，如我们的婚庆系列，因此，选择一个女代言人是很有必要的。” 　　由此可见，男性市场与女性市场尽管在产品品类、产品的、营销渠道、广告诉求等方面都相对独立，但是，在长期的消费过程中，男性和女性之间也开始相互影响。抓住了这种影响，就从某种程度上抓住了商机。 　　事实上，在营销中互换男女角色，能起到非常好的效果。有资料显示，在日本，有广告商运用逆向思维的方式，邀请偶像木村拓哉拍女性唇膏广告，观众反应极佳。 　　在香港，明星陈小春也成为了女性内衣广告的代言人，在广告中从男士的角度对女性内衣做了一番独到的诠释。据了解，该广告对此系列内衣的销量起到了非常好的提升作用。女性消费者会认为，既然男士都对某一女性用品推崇备至，产品自然有其吸引力。 　　在行业，性别逆向营销其实一直都存在。举个最普遍的例子，20世纪70年代，从来只属于男性的牛仔裤走进了女性的天地，使男性化的牛仔笼罩在细腻芬芳的女人味中。 　　经过抽穗、打磨，刺绣出花卉图案；缀上水晶宝石、小贝壳、蕾丝和亚光的珠片；加入莱卡，经过柔化处理的牛仔，柔软舒适，彻底洗脱本质的刚硬；牛仔的颜色也更加绚丽明亮，草绿、金黄、玫红等等…… 　　有营销专家表示，性别逆向营销不仅是为了吸引好奇心，也是品牌的另外一种表达形式。营销不再是分男女的问题，而是男女消费的互相影响、转移和融合的问题。 　　但尽管如此，产品在代言领域的性别逆向营销却并不多见。女装代言人一般都是要么可爱、要么高贵的女人；男装代言人则清一色或休闲、或职业的男士。此次柒牌的尝试，有很大一部分原因也是为其推出女装所进行的未雨绸缪。 　　也许，企业在摆脱了惯性思维之后，尝试从异性的心理和角度来诠释品牌，说不定会更有说服力。

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