帝人：服装从推销到推介 迎来发展新高峰

来源：中国纺织报   责编：JJ  阅读：    发表时间：2008-6-1 13:24:00  字体：【大】【中】【小】

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当超亮光黑色、精致的绗缝、夸张的收腰裁剪风格等等原本属于服装品牌公司熟知的专业词汇从南通帝人服装面料营销员口中娓娓道来时，使人不禁问到，帝人现在开始做服装了吗？南通帝人负责人告诉笔者，作为日资企业在不断拓展中国市场时不断吸收本土销售经验，采用介入服装生产的上下游的销售策略，从简单的推销面料，到推介成衣的款式，虽然“推销”到“推介”只有一字之差，对于企业的销售理念来说是个重大的变革。 　　 　　站在行业最前沿 　　 　　新服装品牌、新服装设计、新服装面料市场的细分化，使南通帝人时刻把握市场动向，运用先进的技术，保持服装面料的新颖性和独特性。当大多数国内消费者的消费理念还停留在传统的硬挺，厚重的羊毛织物为女装面料上品的时候，南通帝人就引进了日本帝人品牌TETORON 帝特龙旗下的弹性帝特龙，此服装面料的特点在于高弹性和高回复性，制成的衣服可以在最大限度展现女性曲线美的同时，保证穿着者的高舒适感，避免无弹性面料制成的服装，使消费者穿着后有紧绷感，受到各大服装品牌的争相抢购。另外，在2008年intertextile面辅料展上，南通帝人营销员身着新开发的“NEO”休闲样衣向客户热情地介绍时说：“此面料的开发目的是为企业的员工摆脱整齐划一的西装制服不宜与其他服装搭配的问题。”几句轻松、随意、舒适的话语打开了中国采购商仔细揣摩此面料的心砍儿，他们看后不禁感叹道：“原来职业男装也可以如此时髦！”一时间，南通帝人倾力打造的“NEO”休闲服系列面料成为了男装改革的先锋。事实证明，不管是日资企业，还是其他企业，要想在竞争中取得先机，就必须站在行业的最前沿，适时引导消费者。 　　 　　抓住市场推进在华投资　　 　　经销理念的不断改变，国内市场的不断扩大，这是帝人集团在1994年设立南通帝人有限公司时从未想过的。当时帝人的决策者们在南通设立公司的目的是希望借助中国的人力资源和地理优势降低公司生产成本，将公司在海外生产链延伸到服装里料加工厂。随着中国经济以年增幅平均10%以上的速度发展以来，身处中国发展最快三大经济圈之一的长江中下游地区，南通帝人时时刻刻都能感受到周围环境的变化，看到中国的巨大市场潜力，公司积极稳健地推进在华投资进程，陆续建立了服装面料染色工厂以及相配合的纺织车间，极大地丰富了产品结构，完善了产业链，形成了3000万米的年成产能力，为服装面料的研发奠定了坚实的基础，公司在中国的销售量也节节攀升，公司的内销比例从最初的10％，发展到50％的喜人局面，南通帝人已经从一个产品纯返销日本的加工厂，变成了中国国内市场的完全参与者。 　　面对纷至沓来的国际资本以及不断壮大的国内同行之间存在的激烈竞争，南通帝人在中国市场有条不紊的发展，是结合自身的特点，进行了合理的企业自身定位，瞄准中高档服装市场，不断推出新产品，把服装的时尚和魅力奉献给广大中国消费者的同时，将企业推向新的发展高峰。

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