我国是世界上最大的羊绒生产国和出口国，世界羊绒消费市场有３／４以上的商品都产自我国。但我国羊绒产业却始终处在一个“贡献大，受益小”的尴尬地位，在国际市场的议价能力一直在低水平徘徊，为此——

　　近日，由中国食品土畜进出口商会、中国纺织品进出口商会、中国毛纺织行业商会、中国畜产品流通协会、南京市政府等共同主办的“中国羊绒主流品牌峰会”在南京召开。会上，针对我国目前羊绒制品出口价格极低、产品价值被严重低估、消费群体和销售渠道相对单一、行业内部无序竞争的现状，与会羊绒服装品牌企业代表及专家一致认为，“羊绒品牌建设已经到了刻不容缓的地步。”

　　软黄金廉价出口

　　“中国羊绒制品并没有真正体现羊绒的价值”，中国食品土畜进出口商会副会长边振瑚说，“２００７年中国出口每件羊绒衫平均价格仅为３０．５８美元，折合人民币仅２００多元。”

　　经过２０多年的快速发展，我国羊绒产业已经具备了相当的实力，近千家规模不一的羊绒深加工企业的羊绒衫年生产能力已经超过４０００万件。羊绒出口结构已从原料为主快速向羊绒制品转变，２００７年我国出口羊绒及制品１５．７亿美元，其中，羊绒制品出口占８３％，但出口价格不仅没有提高，反而由于愈演愈烈的市场低端竞争导致羊绒衫出口价格持续走低。

　　１９９６年，中国每件羊绒衫出口价格达到３７．８９美元，之后不断下滑。今年在人民币升值和国内通胀的双重压力下，１－５月份中国羊绒衫的出口平均单价仅为３２．５美元。“进入２００８年，在全国物价呈上涨趋势的情况下，唯独作为‘软黄金’的羊绒在降价，羊绒产业链的各个环节利润微薄甚至没有利润空间。”维信羊绒集团董事长郝续宽表示。

　　不仅如此，中国羊绒制品在国际市场的议价能力并没有随着中国羊绒产业的发展而得到提升。国外羊绒制品深加工企业生产的产品可以获得超过成本１０倍的利润，而国内品牌的销售价值只是国际品牌的３０％－５０％。专家认为，其利差产生的根本原因是品牌效应。

　　品牌建设成为软肋

　　事实上，中国出口的羊绒制品大部分以“贴牌”身份进入国际市场，真正用中国品牌的不及１０％。长期以来，我国羊绒企业只能为国外生产企业、贸易商和品牌商做贴牌加工，附加值低，缺乏主导权；中国羊绒产品出口商在产业链内没有话语权，国际品牌运营商掌控着８０％以上的羊绒消费市场。“国外销售商一旦贴上自己的牌子，这些虽产自中国的羊绒产品在国际市场的销售价格确能达到出口价的几倍，甚至十几倍。”边振瑚分析认为，究其原因在于我国羊绒产品缺乏品牌优势和销售渠道资源。

　　鄂尔多斯羊绒集团执行总裁张志同样表示，中国羊绒产业的营销仍很大程度依赖外销，而且产业没有形成整体合力来抗拒国际买手的价格谈判；羊绒产业的国内销售与服装产业的其他品类相比，仍存在产品销售季节单一、消费群体单一和销售渠道单一不足；羊绒产业的产品同质化严重，在技术创新、产品创新和市场细分等方面作为不足。

　　中土畜雪莲股份有限公司董事长陈涛认为，羊绒行业是纺织服装行业中最为特殊和最高端的行业。在全球纺织服装贸易的价值链中，中国几乎处于最低端，羊绒行业体现得尤为明显。在海外品牌进军国内，竞争更加激烈的情况下，“贴牌”模式已经无利可图。

　　寻求破解之道

　　专家表示，在欧美、日本等国的加工型企业已经大批退出羊绒市场的情况下，如何破解我国羊绒产业当前面临的难题，犹为重要。

　　专家预计，羊绒业在纺织服装业中的影响远远超出其产业规模和市场销量，２００８年羊绒在国内市场预计将实现２０％以上的增长。

　　陈涛表示，当我国的羊绒行业进入一个价格不断下跌的市场趋势时，从业企业必须要寻求在价值曲线中升值，不光要提供低价产品，还必须要了解业务核心的要素，即品牌和价值增值战略。未来羊绒品牌必将出现两个趋势，即本土品牌国际化和国际品牌本土化。而品牌和不断创新的技术进步将成为推动羊绒行业持续健康发展的动力。另外，他认为，市场反应能力、设计能力、品牌管理、供应商管理、客户服务之间的较量是中国羊绒行业目前成功的关键因素。

　　新疆天山毛纺织股份有限公司副总经理单彤则建议，加大投入，提高自主品牌的运做水平，联合起来整合资源，形成合力，走出去。