[报道]纺企脱困经验：宁波“式和”纺织内销

来源：ICCTCC   责编：猛龙  阅读：    发表时间：2008-12-25 13:50:44  字体：【大】【中】【小】

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面对全球经济危机，当众多同行被弥漫在中小外贸企业周围的不景气压得喘不过气来时，宁波“式和”却迅速转身，凭借内外贸两条腿走路的市场战略，成为这一行业的领跑者。从今年9月28日在宁波海曙开出第一家店以来，宁波“式和”纺织内销步伐越走越快，目前在全国范围内已迅速开出5家分店，而且每家分店的销售额位列所在商圈相同行业前三名。这样骄人的销售成绩让总经理孙强松了口气：这证明此时抢占国内市场的决策非常适时！ 　　10多年的外贸历程 　　宁波式和纺织品有限责任公司位于高桥镇秀丰村凌漕路，这里设置了一个大仓库和一个展示大厅，里面的产品和样式成千上万，琳琅满目。孙强笑称，除了衣服和鞋子，凡是身上需要装饰的商品，如围巾、帽子、手套、太阳镜、皮包、皮带等等，这里全部能找到。 　　“式和”最早注册于市区灵桥路，1992年开始从事外贸生意，公司瞄准市场空隙，专门出口除服装以外的所有穿戴饰品，产品远销日本、韩国以及欧洲各国。由于产品款式新颖、质量过硬，外贸生意一直非常稳定，就拿日本来说，单是围巾一项，每年的出口量便达到200多万条。 　　在10多年的外贸发展过程中，“式和”与不少国际顶级品牌合作过，有过大量OEM(OriginalEquipmentManufacture，意思为定牌生产合作，俗称“代工”)经验，在生产质量把关上非常到位，所有产品均由日本丸辰公司负责检验。多年来，“式和”的外贸客户从亚洲延伸到欧洲，商品也越做越齐全，年出口量达到300多万美金。 　　采取两条腿走路 　　受出口退税政策调整、美元贬值、原材料和人力成本增加等因素影响，外贸企业就面临着不小压力，如今全球金融危机一爆发，不少外贸企业更是定单骤减，提前进入了寒冬。“式和”在去年就略微感受到了出口压力，公司认为，随着国内市场的成熟和消费者能力和观念的提升，是时候“以外养内，内外相促”了。 　　孙强告诉记者，事实上，“式和”一直有内外贸两条腿走路的想法，也曾于2000年在鼓楼开过一家门店，生意还不错，但当时外贸势头非常好，公司觉得内贸牵制了员工的一些精力，权衡利弊后，最终还是决定把这家店给关了，一心一意扩大外贸市场。而随着外贸市场的萎缩，现今正是扩大内销的良好时机。公司于今年年初着手准备设立连锁加盟店，发展顺利，如今已在宁波、杭州、太原等地开出5家加盟店，目前看来，市场反应比预期的还好，消费者反馈信息大多为产品款式新、品质好，而且价格低。 　　孙强说，现在国内的消费者消费能力较强，而且开始走向理性，只要提高商品的性价比，就不怕没市场。目前，“式和”60%以上的产品定价在100元以下，30%的产品定价在100元-200元之间，剩下的在200元以上，定位比较平民化，质量却能与大商场内的相媲美，久而久之，定会吸引大批顾客。所以，虽然目前尚处于“以外养内”阶段，但相信不久后就能“内外相促”了。 　　创自有品牌是目标 　　“式和”对加盟店的条件很宽松，不需要加盟费，可以退还所有积压货品，而且可以直接从公司的大仓库里选择最新款式的产品，如果加盟者资金不足，可以选择让公司出部分资金，再根据出资额进行分红，惟一的要求是店面所处的地段必须热闹又能显现档次。这种做法也许正是吸引经营者选择“式和”的理由。 　　“仓库产品全部实行条形码管理，这样一来，经营者通过电脑就能从我们这里提货，而且能及时分析市场动向，了解消费者的喜好。”孙强说，虽然公司产品多达上万种，由于全部录入了电脑，管理起来却是有条不紊，也让加盟者省心省力。 　　在今年开出5家连锁加盟店的基础上，“式和”明年还将在苏州、武汉、福州等地开出10-15家门店。今后5年中，公司还规划了北方以大连为中心，西边以西安为中心，华东为上海为中心的发展战略目标。在此过程中，通过健全各项管理制度，不断引进人才，逐步打造拥有自己灵魂的纺织品知名品牌。

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