业界：高峰论坛展会 高峰论坛

　　聚焦一：2008年8月25日中国纺织内销市场发展战略(上海)高峰论坛在第二届中国国际针织博览会期间举办。

　　点评：今年，在多项政策的调控下，在国际市场出现低迷甚至萎缩的情况下，纺织业面临调整、转换甚至生存的巨大压力，国内“控脑”营销创始人陈辰、著名“低成本为王”营销专家赵为民、中国新锐品牌运作专家蒋桦伟、中国肯德基之父王大东齐聚论坛，对如何通过产业链的构造，发挥潜在的竞争优势，如何利用延伸服务，开拓国内市场进行了分析解读，让企业收获颇多。

　　聚焦二：2008年2月24日，由中国纺织品商业协会家居服专业委员会主办的“第二届中国家居服发展论坛”在上海浦东隆重举行。

　　点评：此次论坛的举办，以中针会为契机，有利于整合各方“头脑”资讯，帮助企业整理思路、提出问题，促使家居服行业进入良性快速的发展轨道。

　　展会

　　聚焦一：由中国纺织工业协会主办、中国针织工业协会与中国国际贸易促进委员会纺织分会联合承办的第二届中国国际针织博览会，于8月26日-28在上海浦东新国际展览中心成功举办。本届博览会划分出了6大区域展示针织精品，安莉芳、古今等国内知名的针织品牌几乎全到场，走在市场前沿的针织企业不约而同地打起了绿色牌。

　　点评：中国国际针织博览会就是要展示行业最高水平的新技术、新产品，为我国针织行业优势品牌形象展示提供最佳平台，引领企业开拓市场。如果说第一届展览会，企业只是刚刚了解这个理念，那么从本届展会上我们已经能感受到，这一理念已经逐步渗透到参展商的思想中，并将进一步扩大。

　　聚焦二：2008年1月底，法国巴黎国际内衣展览会拉开序幕，秀出一场以奢华、时尚、性感为元素的内衣大餐。

　　点评：法国巴黎国际内衣展览会是欧洲最大内衣及辅料展览会之一，在欧洲市场首屈一指，是面向大型专业销售商的专业性展览会，是全球规模最大、最驰名的专业内衣、贴身服装及面料展览会，它也是2008年世界内衣流行趋势的风向标。此次法国巴黎内衣展览的一些参展品牌计划2008年全面进军中国一线市场，面对国际强大品牌的入驻，国内品牌应多从国内消费者的角度，从产品设计、概念等方面与之抗衡，赢得消费者。

　　聚焦三：第二届香港国际时尚内衣展来自16个国家和地区的152个展商参加了展览。这届展会首次设立了法国馆和韩国馆，参展商比上届增加30%以上。中国内地参展商占展商总数的33%。

　　点评：香港是时装之都，也是涉足中国内地的重要门户，许多国际内衣采购商、生产商和品牌商都以香港为亚洲总部。去年春天，香港的首次内衣展览取得了巨大成功。之后，欧罗维特展览公司开始积极准备第二届香港国际内衣展，它们要将香港内衣展迅速发展成为国际内衣界交流和采购的重要平台。

　　授牌

　　聚焦一：2007年12月29日，中国纺织工业协会副会长陈树津代表中国纺织工业协会正式授予安阳市“中国针织服装名城”的光荣称号；中国针织工业协会理事长杨世滨与安阳市人民政府发改委主任陈永生正式签署发展规划框架合作协议。

　　点评：在安阳市产业集群的发展上必须坚持科学发展观，由过去主要依靠物质消耗为主，转为依靠科学进步，提高管理水平，提高人员素质。中国针织工业协会和安阳市政府肩负起了引导和支持安阳针织产业集群向着更好更快方向发展的历史使命。

　　聚焦二：8月1日，中国针织工业协会将全行业首个“亚麻针织产品研发创新基地”称号授予了桑阳纺织有限公司。公司成功开发出60支纯亚麻针织用纱并推出纯亚麻系列产品，在国内市场处于领先地位。

　　点评：当前纺织服装竞争已不仅仅集中在纺纱、织布上，而是延伸到基因、分子结构上，当企业在这方面进行突破时，就具备了很强的竞争力。桑阳在亚麻上进行基因研究的创新精神值得充分肯定。中国针织工业协会挑选出一些具有创新成果的企业进行基地试点建设，希望通过它们的带动作用，促进整个行业提升。

　　大赛

　　聚焦一：第四届海宁·中国经编服装设计大赛于8月27日在上海召开了新闻发布会，此次大赛由中国针织工业协会和海宁市人民政府主办，中国针织工业协会经编分会、浙江海宁经编产业园区管理委员会、东华大学共同承办。大赛以“中国经编风华盛典”为活动主题，以“博大‘经’深、梦动我心”为设计主题。

　　点评：设计大赛自2006年首届举办以来，前三届分别与国内服装知名院校相继合作，此举不仅构筑了行业协会、高等院校与我国产业集群地紧密结合的产、学、研教育平台，且更好地推动了中国经编业的创新发展，并面向社会广泛地推广了现代经编的应用价值与时尚理念。

　　聚焦二：2008年黛安芬举办了“触动创意”全球内衣设计大赛，本次大赛作为黛安芬全球首例内衣设计大赛有从北京到慕尼黑，从安特卫普到伦敦，从芬兰到南非，从日本到以色列超过25个国家时装设计专业的学生参赛，并同台竞技。

　　点评：大赛为年轻的设计学生提供一个展示才华的舞台，鼓励全球“未来设计大师们”运用自己的聪明才智和灵感设计出独具个性的内衣作品。

　　产业升级

　　聚焦：在2008年4月15日召开的中国针织工业协会四届六次常务理事扩大会议暨中国针织行业发展论坛上，中国纺织工业协会副会长许坤元就中国纺织行业总体形势发表了讲话，他指出，2008年纺织服装行业的竞争将更加激烈，纺织服装行业新一轮的竞争将聚焦在科技、产品研发、营销网络体系及服务等方面，中小常规产品生产企业将面临巨大挑战。

　　点评：2008年全行业继续面临人民币升值和成本上升等不利因素，特别是《劳动合同法》颁布实施，国家宏观政策趋紧，节能减排相关政策出台，对企业社会责任、资源综合利用提出了更高的要求，结构调整、产业升级是大势所趋，企业一定要坚持技术进步，努力提高劳动生产率，加大产业配套力度，而且还要探索连锁经营，网上直销等方式。

　　话题：渠道变革

　　在针织品牌日益成熟的今天，针织渠道品牌也正日益彰显。商场、专卖、超市、批发市场，面对针织企业日益复杂的产品线和日益丰富的产品，传统针织品的四级分销渠道，已经不能完全满足市场的需要，于是，一些新兴的销售业态正在兴起，或许并不能成为将来的主流，但我们不能无视其中蕴含着的巨大商机。

　　案例一：娇点美等“九元内衣”

　　去年以来，“九元内衣”加盟模式成为市场上一道亮点。“娇点美”经过认真考察市场后，推出了九元为起点的内衣产品，在销售模式上，选择点对点垂直供货的策略，省略中间流通环节，挤掉价格水分。

　　观点：九元内衣颠覆了传统的商业模式，抢占了市场和终端消费者，创造了有自己特色的品牌口碑。相对大中城市的商场、柜台，“九元内衣”专注于三四线市场和农村市场，不失为解决目前针织产品销售的一条渠道。

　　案例二：二十一世家家居服饰生活馆

　　凯迪集团的“二十一世家家居服饰生活馆”家居服饰连锁崭新理念，首开了家居服生产企业直营连锁的先河。也正因其在终端渠道上的开拓意义，这家涉足家居服不过几年的企业，迅速跻身于中国家居服行业品牌第一阵营，被称为家居服行业的黑马。

　　观点：近年来，“连锁”已成为针织行业中的热门话题，而“家居服连锁”更是热门话题里的关键词。作为一个有别于其他服装门类的产业，家居服的发展自然也不能忽视自身终端渠道的建设。凯迪集团在家居服连锁上的成功实践，对于处于探索成长期的家居服产业而言，有着十分积极的借鉴意义。

　　案例三：梦芭莎的“数据库营销”

　　创立于2006年12月的梦芭莎，以数据库营销为核心，将电子商务、目录营销、直营体验店，三位一体地有机结合，致力于打造一家女性内衣直销品牌。2007年12月，梦芭莎获得了瑞士信贷银行中国区战略投资伙伴崇德基金的首轮国际资本投资，从而实现了高速的业务增长和优异的赢利能力。因此，梦芭莎也被业界称为“内衣PPG”。

　　观点：商业模式上的创新，可以借鉴，但不能照搬。“轻公司”的虚拟经营尽管节省了在设计、研发、生产、库存等方面的成本，但在质检、售后服务等与终端消费者利益密切相关的环节，却不能有半点马虎，否则苦心经营的品牌将有可能因为“质量门”事件而毁于一旦，这也是该类公司成长中的难以承受之“轻”。

　　内衣专卖模式。目前没有较成功的案例，是日后发展方向。

　　观点：去年“内衣国美”的模式很为业内看好，也有一些企业做了尝试，但没有特别成功的。大家又将目光转向开专卖连锁店。中国内衣行业的“专卖店”，目前还没有一个成功案例，问题的核心在于“单品牌单品类专卖”的局限性。后来衍生出的“多品牌多品类”混卖最终沦为“针织品超市”，无法在全国范围内形成品牌号召力与市场影响力。事实上“单品牌多品类”专卖，将各品类的产品组合在一个品牌的旗帜下，在做强产品品牌的同时，打造一个终端品牌(商号品牌)，可以说是当前中国内衣经营者最好的选择。

　　网络营销

　　社交媒体：在国内，社交媒体正在积蓄营销新势能。所谓社交媒体，就是人们彼此之间用来分享意见、见解、经验和观点的工具和平台，现在最普遍的社交媒体有博客、社交网络、内容社区、维基、播客和论坛等。传统媒体是独白，新的社交媒体是对话。从社交虚拟网络中找到虚拟服饰的感觉，然后再买自己喜欢的真实服饰———这种消费服装的方式正在兴起。服装行业，应该牢牢抓住这个大势必趋的营销机遇。

　　网络试客：当前，提供免费试用品的网站正在网民中迅速流行起来，体验者被称为“网络试客”。试客营销正是一种新鲜的传递体验价值的时髦模式。网民只要登录试用网，填写真实个人资料并申请