近日，中国知名服装市场“四季青”、中国时尚女装市场“武林路”和“中纺中心”首次签订了《全面合作宣言》，标志着三方之间将打破地域和区域的管理限制，改变、提升杭州原有的服装商贸流通格局，带动以女装为主的杭州服装企业营销思路和出路的转变。

　　引领健康时尚生活方式

　　“信心比黄金和货币更重要，信心就是力量！”“四季青”、“武林路”和“中纺中心”三方签订的《全面合作宣言》，预示着杭州纺织服装界正积极主动地面对全球金融危机。

　　“宣言”表示，三方将托“中纺中心”的多元化媒介传播手段，积极参与“中国杰出女装设计师发现计划”，共同组建服装行业科技研发机构和品牌咨询机构，深入探索创新营销模式，把服装商贸营销“双英会”打造成具有行业高度的品牌高峰论坛。

　　据了解，三方将携手合作，利用其有利的地理位置和杭州的优惠政策，学习上海“新天地”和日本的“涉谷”，将各地餐饮、模特表演、文化创意以及名人设计工作室引进杭州，创造一个富有营养的“渔场”，吸引庞大的顾客群和消费群，形成服装潮流的影响力，最终形成一种健康时尚的生活方式。

　　中纺中心负责人说：“中纺中心作为全国服装品牌展示和商贸的新中心，要充分利用自身的超大体量、一流的硬件和五大服务功能体系，整合行业和社会的各种资源，研究、探讨服装商贸的新模式，积极应对当前的金融危机。”

　　产业结构性调整时期到来

　　针对纺织服装企业遇到的麻烦，有的专家提出了“猫冬”的应对策略，有的专家提出了“转移”的产业战略。

　　但这个“冬天”到底会有多长，谁也不清楚。不少纺织企业负责人表示，最担心的就是“冬天”过去了，“春天”还迟迟不来。

　　据了解，早在金融危机到来之前，浙江部分纺织服装产业就出现了产业结构性问题。原材料成本、能源成本和劳动力成本的不断上升，使纺织服装产业生产难以适应市场变化的要求。

　　同时，去年上半年人民币汇率上升，吞食了纺织企业微薄的利润，为纺织服装产品的出口留下了阴影。据专家分析，全球金融环境的恶化，迫使纺织服装企业不得不对目标和市场做出相应的结构性调整。

　　这不只是一个“猫冬”和“转移”的问题，而是要从如何面对新的市场环境、实现产业和市场的战略转移的角度来思考产业的结构性调整。

　　借鉴“连卡佛”式经营模式

　　金融危机袭来后，不少纺织服装出口企业渐渐调整了市场方向，将目标转向了国内市场。同时，产业发展也由原来的生产主导型转变成为目前的流通主导型。

　　以前是生产什么就销售什么，现在变成了需要什么就销售什么。纺织服装市场由单一的百货商场，逐步转变成为专业服装市场、大型超市、服装专卖店、百货商场等业态共存的市场结构。

　　2004年，香港“连卡佛”百货入驻杭州，一时成为杭城消费者的热门话题。

　　据了解，“连卡佛”采用的是一种“买手模式”的经营模式，就是在全世界范围内收集各种品牌，经过重新整理，形成自己的风格和品牌。“连卡佛”曾在日本创造了每年100亿元销售额的神话。

　　虽然“连卡佛”2007年退出了杭州，但它却激活了杭州的服装和百货业，杭州大厦、杭州百大等大型商场纷纷调整商场结构，扩大经营面积，引进世界名牌。

　　中国著名时尚产业经济研究专家李凯洛说：“做市场的细分，这就是‘买手模式’的重新整理。无论是外贸，还是内销，都是流通和品牌创造利润，这也是未来杭州的纺织服装商贸可尝试的经营模式。”