吴文宏：专业市场变革的领跑者
－－中纺中心系列报道之 人物篇
来源：《纺织服装周刊》
责编：西子
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发表时间：2009-8-23 9:38:11 字体：【大】【中】【小】
坐在中纺中心宽敞的总经理办公室里，面对有着黧黑的面庞，消瘦但是浑身透着精气神的吴文宏，心里不禁暗暗嘀咕：“这么大项目的老总，和想象里的差距甚大。”很快这种印象得到改变，在多家媒体的追问下，吴文宏不徐不疾，那份自信和侃侃而谈的从容，充满智慧和大家风范。闻其声，观其事，叹服！
大气：紧随潮流领跑市场
吴文宏的创业史似乎颇为简单：1996年开始经营专业市场；2002年创建新杭派休闲城；2004年与杭州市政府、中国纺织工业协会共同组建浙江中纺腾龙投资有限公司合力打造中国纺织服装信息商务中心（简称中纺中心），2009年8月8日中纺中心试营业，并将于10月20日隆重开张。
这份创业时间表看上去似乎不够厚重，但仔细考量，吴文宏这10多年的创业又绝不简单。试回头看，在中国专业市场刚刚开始从地摊和棚室走进大厦的1996年，专业市场的集聚效应和赚钱效应是想当然的，但是就在那样的条件下，吴文宏没有按照常态进行经营，他在分析了当时杭州服装批发市场的现状和当时杭州服装企业的发展情况后，为他的第一个专业市场进行了全新的定位，那就是以杭州本地生产且具有独特风格的女装为主，这也促进了早期杭州女装的发展。在差别化经营和优质化经营的思路下，吴文宏以他超前的思路获取了首次成功。而在2002年，专业市场做的顺风顺水的他，在自己熟悉的领域进一步扩张，这次仍然没有进行简单的复制，而是根据市场的需要创建了新杭派休闲城。这次顺应潮流的投资再次获得成功。2004年开始筹建的中纺中心更可谓是极具前瞻性和呕心沥血之作，“这绝不是简单的升级版专业市场，这是一种全新的商业模式，必然会再次成功”，他的话充满自信，从目前已经超过了80%的签约率来看，一个脱胎于专业市场而又高于专业市场的新型商贸综合大楼马上就要浮出水面，相信等待他的仍然是社会各方面的赞誉和喝彩。
这是，一个专业市场经营者随着中国专业市场成长紧跟市场大潮不断调整壮大自己的经历，更是一个仅可参考借鉴却不可复制的经历，因为这完全源于个人的智慧。能够紧抓时代脉搏，走的都是别人所没有走过的路，他属于真正的开拓者。永远比别人快一步，这就是商业领跑者的秘诀。太超前就要被冷落，流于俗套就要被淹没，只有快一步而且是恰到好处的一步才会成为成功的领跑者，这就是简单的吴文宏，不简单的创业，处处彰显着大家的睿智和大气。商界王者，舍我其谁！
大度：人道即为商道
“专业市场发展到今天，经营模式和过往有着很大的不同，市场经营者只有做好服务才能够预见市场的繁荣，否则商户需求的你不能够提供，那么就无法留住商户更无法招揽采购商。”采访中吴文宏谈论最多的就是服务。即将开业的中纺中心完整的灌输了他的服务理念。1～8层的商铺从硬件设施提供到软件管理，都建立在急商户之所急，想商户之所想的基础之上。8层以上116时尚设计创意园更是提供了诸多便利以方便设计师、行业权威机构、企业和商家之间的联系和互动。在提供大面积的展示空间（秀场）同时，多方听取设计师的声音，在艺术性、前卫时尚方面下工夫，仅灯光和装饰就比原计划多花近800万元。“要做就做最好，我们只做精品，中纺中心自身的定位决定我们不会考虑回报，暂时的付出是必须的，这样才会真正实现中纺中心成为全国纺织服装信息发布中心的定位，才会发挥引领时尚潮流带动产业发展的的功能”，吴文宏的话有分量，更有高度。
香港神话国际集团有限公司董事长颜霖君在谈到自己的品牌“圣娜依尔”为什么选择入驻中纺中心时说：“我折服于吴总的个人的魅力，人道即为商道，他的经营思路，决策能力，对于中纺中心成功与否很关键，吴总的气量和胆魄二者均有之。这让我十分看好中纺中心，也对未来充满信心。”有这样想法的不只是颜霖君一个人，早期在吴文宏的专业市场里发展起来的杭州本土企业，选择中纺中心的不在少数。他们都说，跟着吴文宏没错，他的眼光和境界决定只要跟住他就会成功，更关键的是他的人品，为人大度，我们的困难就是他的困难，跟着他有一种归属感。
对于这样的老板，他的员工更有发言权，中纺中心网络信息部经理张永春告诉记者，当初跟着吴总做杭派女装的十几个人，16年了没有一个人离开，这份深厚的感情可见一斑，归根结蒂就是吴总的个人魅力。前不久记者听到这样一句话，说聪明的员工都喜欢找比较傻的老板打工，以便更容易在老板那赚钱。而傻老板呢，更喜欢放手让聪明的员工发挥自己的能力来给自己赚更多的钱。看来吴文宏已经做到了大智若愚，颇有点“傻”。
大家：名望源于专业
“专业市场经过三十年的发展，已经发生了天翻地覆的改变，随着时间的变迁，必定有一批专业市场要转、停、关，专业市场的发展方向必然是向高、精、深、专方向发展。”在当前专业市场大好快上的局面下，一个走在前面的领军人物已经看到了专业市场发展的隐忧，如此理智，让人不得不佩服。专注于专业市场十几年，在业内已经形成了一定的影响力，这不仅仅是因为自己是某个专业市场的老板，更由于他的一次次让人羡慕的成功运作，现在他的一举一动已经成为专业市场的风向标。
他的贡献还不仅限于专业市场，1999年，吴文宏组织了数十家杭州女装企业赴大连服装节参展，至此“杭派女装”一词正式载入中国服装史册。2000年他倡导组建了“杭州杭派女装商会”，并出任商会会长，于是会长这个头衔成为了他被称呼最多的头衔。
2001年，以他领导的杭派女装商会组织了50余家杭州女装企业进京参加了中国国际服装服饰博览会，并首次提出了“中国女装看杭州”的口号。之后，在他的指导下，杭派女装商会策划了“杭州女装中国万里行活动”，在国内外树立了杭州女装新形象。对于扶持和发展杭派女装，他乐此不疲，也更喜欢被称作吴会长。他表示，他有着深深的服装情结，为杭州，为服装行业做些事，这是他这个服装界老兵的心愿。
业精于勤而荒于嬉，吴文宏在专业经营上一直没有停止过探索，作为真正的业内行家，实实在在的内涵决定了他的高度。问及他假如中纺中心要是成功了，是否会在全国复制这种模式时，他笑而不答。我们知道这个不安分的智者不会停下他前进的脚步，他的巅峰时刻永远在下一站。
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(来源：人民网)
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