[观点]实现转危为机 完成完美转身

来源：服装时报   责编：粥粥  阅读：    发表时间：2009-2-6 9:46:27  字体：【大】【中】【小】

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2009年这个冬天的确令人刻骨铭心。让人感到寒冷的不仅仅是天气，百年一遇的国际金融危机更令人深感寒意。 　　在这场金融危机中，实体经济也遭到强烈冲击。在金融风暴的裹挟之下，中国针织企业的生存状况如何，采取了哪些应对之策？记者采访了一些针织企业，了解到许多企业选择了蛰伏、观望和等待，也有不少企业积极采取了应对金融危机的措施。 　　推掉美国9000万元订单 　　由于金融危机对出口、外贸加工企业的影响大，使得一些出口企业纷纷把目光转向了国内市场，由外销向内销转型。江苏省江阴市民营企业桑阳集团就在金融危机来临前夕，成功推掉不仅不赚钱，反而还会赔钱的外贸订单，躲过一劫，并逐步将内销比重提升到产品总量的70％，真正做到了转危为机。桑阳集团的完美转身既规避了危机和风险，又闯出了一条自主创新的发展之路。 　　桑阳集团做针织外贸出口十几年了，据桑阳集团董事长陆文昌介绍，在2008年3月与美国客商的谈判中，美国客商对一笔300万件、总额高达9000万元订单的价格毫不松口。凭着十几年的外贸出口经验，他的直觉让他感到有些不对劲。 　　陆文昌给记者算了一笔账：如果这笔订单谈妥了，就要在六七月份生产，在七八月进行外销。但根据往年的经验看，六七月正是原材料涨价的时期，很可能赚不了钱，还会亏本。美国客商又如此反常地“抠门儿”，这或许表明国际大环境有了变化？因此，他毅然决然地提出，放弃这高达9000万元的订单！这使得美国客商十分吃惊。 　　当然，事实最终证明，他当时的选择是非常正确的。2008年6月，国内的煤价、染化料真的涨了价，甚至染化料最高时涨了100％，且污水处理价格涨了30％。金融危机侵袭全球，与桑阳集团谈判的那位美国客商也未能幸免，其销售也大受影响。“如果当时真接了这笔订单，那么平均每件至少亏3元，总共就得亏900万元。”但有的同行当时却没有放弃订单，受金融危机影响，已把前两年挣到的钱亏得精光。 　　以科技创新增强核心竞争力 　　“今年我们企业的日子会不太好过，开始我们心里都没着没落的。不过，我们现在已经接受了这个现实，做好了‘过冬’的准备，对于金融危机能够泰然处之了。”一位针织企业的老总平静地说。一些企业反映，往年在这个时候，上半年的订单差不多都落实了，但今年到现在订单还没有着落。 　　然而，有些企业却能够成功地转危为机，在危机中寻找机遇，寻求发展，由外销转做内销市场。国际市场萧条，出口直线下降。针织企业尤其是外贸企业应在市场上重新找到自己的定位，开拓内销市场。外贸企业转为内销面临着资金、市场、渠道、品牌以及研发设计能力薄弱等各方面的困难，应加强科技创新、自主研发能力和品牌培育，增强核心竞争力。 　　陆文昌介绍，他之所以能推掉外贸订单，还有一个重要原因就是他已未雨绸缪，开发内销市场，投资1亿元进行亚麻针织品的科技创新，填补了国际空白。 　　近年来，由于海外订单逐年减少，利润也逐渐下滑，陆文昌已看到开发内销市场的必要性和紧迫性。但企业要加入内销市场，竞争也十分激烈，必须具备科技创新能力和核心竞争力。在考察国内外市场后，他瞄准了填补国际空白的亚麻针织品研发。 　　亚麻具有抑菌、抗菌的效果，是纯天然的。因此，他认为亚麻是做内衣的最佳选择。但因为传统的亚麻纱手感粗硬、容易断裂，以往只用做外衣生产，亚麻针织60支以上的高支纱在国际上还是空白。经过海外调研，陆文昌了解到，目前法国、意大利等欧洲服装强国也在大力研发这项技术。于是，他决心要对这项技术进行研发。 　　这几年，桑阳集团每年都用10％的利润进行新产品开发；甚至在研发关键期，还用全部原有资产做抵押，从银行融资1亿元用于科技攻关。2008年，第一根手感滑爽的60支以上全亚麻高支纱下线了，填补了国际上的空白。而意大利对这项技术研发了5年，到现在依然没有成功。 　　2008年，桑阳集团荣获了中国针织工业协会授予的“亚麻针织产品研发创新基地”称号。桑阳集团的销售也逐渐将内销比重提升到了产品总量的70％。至此，桑阳集团也完成了其经营的完美转身。

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