云敦，变与不变的博弈

来源：中国服装网   责编：粥粥  阅读：    发表时间：2009-4-20 9:56:40  字体：【大】【中】【小】

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当北京奥运会火炬样式公布的那一瞬，想必无数的国人都被那些韵味悠长、极富中国文化色彩的祥云图案所倾倒。这个跨越千年时光，代表着 “渊源共生，和谐共融”的古老文化符号通过一场体育盛事被全世界所熟知，并迅速成为时尚新宠，大批印有祥云图案的服饰、礼品纷纷出炉，一场“云文化”热潮汹涌而至，也正是这股时尚浪潮的到来，让人们在醉心于祥云大气、超然的意境中，再一次把目光投向了一向以“云文化”著称的知名男装品牌——云敦男装身上。 　　不是偶然的偶然 　　现在我们无法推测戴群董事长是否有未卜先知之能，早在数年前便锁定了“云文化”这一品牌内涵，但可以肯定的是，借助北京奥运会这个百年一遇的绝佳契机，云敦男装正在从一个区域性服装品牌走向更为广阔的国际市场。 云敦2009春夏新款 　　对于“云行天下”这个颇具诗意的品牌主题，作为闽派男装品牌——云敦的掌舵人，戴群董事长有着深刻而独到的见解。 　　“云，取意于云敦品牌独树一帜的‘云文化’以及云敦产品理念的未来走向；行，即流行、风行之意，寓意云敦男装将引领时尚潮流，成为一种风尚；天下，代表云敦胸怀世界、放眼天下的开阔胸襟和雄心壮志。” 　　带着这样豪迈的气度，“云敦”在2008奥运年成为了业界瞩目的焦点。 　　从1986年创始至今，云敦男装经历了由小到大、由弱变强的发展历程，从资金到规模、从销售到营销；从“福建名牌产品”、“福建省著名商标”到“中国名牌产品”“中国驰名商标”；从“放眼望去皆代工”的贴牌厂商到成为闽中男装领头羊的知名品牌；从单一的男士正装产品线到涵盖西服、衬衫、夹克等全系列商务休闲服饰，“变”的思维可谓贯穿了企业的每一个阶段，云敦男装所走过的道路可谓中国自主品牌由小到大、由弱到强的历史缩影。 　　寻找释放的出口 　　如今，云敦男装已成为拥有国际领先水平的服装生产流水线35条，年生产能力达1600万件(套)，营销网络覆盖26个省、市、自治区， 680多家专柜的大型服装企业。对比从前，可谓天地，但戴群显然并不十分满意：“中国的服装产业在过去的二十年里有了很快的发展，在今天的国际市场上也有了一些声誉。但与那些大品牌想比，我们还有很长的路要走。我觉得既然选择了这个行业，就有责任尽一切可能把企业、把品牌做大做强，为社会创造效益，帮产业提升层级。钱是要赚，但责任更要主动承担。我的目标，就是把云敦男装打造成全世界眼中的中式服装代表作，如同当年的中山装一样，只要有中国人的地方，就有云敦男装！” 云敦2009春夏新款 　　话里话外，一种充分释放民族文化的渴求已溢于言表。相信这也是云敦男装品牌文化的根源所在。 　　业界传言，云敦公司员工上上下下从衣服、裤子、领带、皮带等服饰一整套穿的都是“云敦男装”自己的产品。记者开玩笑问戴董事长：“不会是您规定必须这么穿的吧？”戴群闻言大笑。 　　“并不是有规定，主要是因为每个云敦人对品牌的自信和骄傲。因为一件好的产品要让客户接受，首先自己要亲身感受和体验产品的优点，并修改不足，从而提高我们‘云敦男装’产品的竞争优势。” 　　品牌双赢之路 　　在二十一世纪的品牌大战中，品牌塑造已经成为了企业营销的重中之重。如何在品牌大战中争得一席之地，并使之发展壮大，是企业家和品牌在营销策略上首先需要思考的问题。在同质化竞争异常激烈的今天，特别是服装行业由于入行障碍低，产品质量的保证、布料的选择和款式更新的速度，已不再是笼络消费者的第一诉求点。 　　早在五年前，身为当家人的戴群就开始思考云敦的未来之路。多年从业经验告诉他，商品经济正在进入非单一产品销售的时代，产品+品牌+品牌附加性实用价值的“三合一”市场营销时代已然来临，尤其面对当下波及全球的金融危机，多数企业都走到了发展瓶颈，如何怎样才能安然度过“严冬”，迎合消费者普遍追求的品牌和品牌附加值？是一味压缩成本、设计新款式还是赋予品牌更富个性的文化内涵？是走传统的市场销售模式，还是结合大众传媒的传播途径实现产品销售和品牌价值传播的双赢？这是整个行业必须要面对的现实问题。 　　在深思熟虑之后，2009年，戴群提出了“全面整合品牌资源，塑造品牌链间的战略合作关系，推进品牌战略平台抵御危机的能力”的策略；以“团结每一个与云敦有关的人”为理念，全力贯彻品牌执行力的提升，塑造以市场为导向、以研发为核心、以营销服务为保障、以品牌推广为推进力的品牌核心竞争力；从内部供应链到终端销售架构重新进行梳理，定方法、稳军心，坚持自己的品牌路线，绝不轻易降价，“以不变应万变”保持领军品牌应有的标杆作用，发挥全员力量，共同抵御这场前所未有的危机。 　　云敦的成长得益于不断变革和创新，而对经营理念和服务意识的坚守又保证品牌在市场浪潮中维持航向，在变与不变的平衡和博弈中，云敦男装正在寻求获取更大发展的新契机。

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