[报道]中式奥特莱斯　北京八大市场销售逾30亿

来源：北京晚报   责编：粥粥  阅读：    发表时间：2009-5-5 14:27:29  字体：【大】【中】【小】

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奥特莱斯、尾货，这两个在经济危机大环境下最受“省钱”消费观青睐的字眼，被精明的商家“绑”到了一起。这个“五一”节，在北三环大钟寺商圈，一个打着“奥特莱斯”旗号的天兰尾货亮相了，凭借着“名品+低价”的招牌，这家“升级版”尾货市场试图在京城消费市场淘金。 　　 　　据统计，目前北京5000平方米以上的专业尾货市场已超过15家，单今年前4个月就有超过3家开张，此外还有三四家超万平方米规模的尾货市场、淘宝城正在招商。去年夏季以来，北京天兰天、天兰尾货鞋城、天汇、天通、通州、回龙尾货等8大尾货市场销售已超过30亿元。尾货市场的受欢迎程度可想而知。 　　买断品牌库存 　　中式奥特莱斯全是中国造 　　诞生于美国的“奥特莱斯”(OUT-LETS)英文原意是“出口、出路”的意思，是由工厂店逐渐发展为专门销售过季、下架、断码品牌服饰商品的一种商业业态，又称品牌直销购物中心。如果说奥特莱斯与尾货市场有区别的话，恐怕就集中在产品品牌上了。 　　记者了解到，目前北京尾货市场上所售商品中60%左右都是国内一些加工厂的库存，只有5%左右算是品牌，大部分国际、国内一线品牌都在“奥特莱斯”销售。而国内一些品牌的库存则饱受“夹板气”，奥特莱斯进不去，又不甘心进入尾货市场。 　　“奥特莱斯”最主要的特点就是名品与低价。天兰尾货奥特莱斯总经理吴大局告诉记者，大型奥特莱斯所售商品基本为国际名品，即便1到2折，价格也不菲，这对百姓消费群体来说只能望而却步。而天兰尾货打造的中式“奥特莱斯”会从根本上解决这些问题，给国内品牌找到折扣集中营，以一两百甚至更低的价格满足更多的大众消费群体。目前，市场吸引了国内20余家一线品牌加入自己的销售市场，同时买断50余家国内二三线品牌独家处理折扣库存权，这样既保证了天兰尾货奥特莱斯所售商品均为国内品牌折扣商品，同时在价格方面也是最低的。 　　据了解，由百分百集团斥资4000万打造的这家中式“奥特莱斯”主题商场，商户可不是“散兵游勇”，主要以经营品牌尾货为主体，目前已经进驻的企业有秋水伊人、红豆、鄂尔多斯、恒源祥、乔丹、绅士、花花公子、太子龙、361°、特步、达芙妮等40余个国内品牌，鞋类涉及200余个品牌。价格比大商场品牌低50%至60%甚至更多。 　　尾货市场环境转型 　　从摊位到卖场 　　随着《尾货市场经营管理技术规范行业标准》的即将实施，服装尾货市场再次升级。记者看到，天兰尾货奥特莱斯区别于传统摊位市场，这里100%主要经营品牌商品。而且主办方为了保证部分商品在北京售价水准低，还开设了30%左右的自营区，由厂家和区域代理商直接铺货，而非联营模式。市场主办方说，“这样比大商场更能争取最大的折扣空间，让利消费者”。 　　记者同时注意到，天兰尾货奥特莱斯执行的是统一收银，更像一家大商场而不是批发市场。吴大局经理说，市场内每个进驻的品牌都必须营业执照等“六证”齐全，这样既保证了商品的口碑品质，也是对顾客的消费权益负责。 　　分析 　　尾货市场的火热能不能持续 　　有专家分析认为，目前尾货市场已严重出现过剩，由于大量的厂家库存尾货出现严重透支，导致一些尾货市场名不副实。据调查，现有专业尾货市场主要分为3类：一类是市场经营模式的，有天兰天尾货、天汇尾货、天通、通州、回龙尾货等，这类市场经营模式一般为商户单独经营，零售兼顾批发；一类是以商城经营模式的，以丽泽桥天兰尾货鞋城、木樨园天兰尾货商城为代表，采用统一收银、管理、商场化管理的经营模式，以零售为主；还有一类是以库房批发、品牌折扣店、工厂店经营模式为主。 　　从目前的尾货市场发展现状来看，多数尾货市场比较“杂乱”，商品种类繁多、商户发展规模不均。一些尾货经营商户反映，“寻找货源难上加难”，一方面在经济危机影响下，厂家已基本完成了“库存清理”；另一方面，由于尾货市场遍地开花，导致了货源分散。特别是全球经济动荡以来，国内约1/3左右外贸厂家纷纷减少订单或停产，外贸尾单已不再是尾货市场的独家花旦，更多内销商品的库存变得抢手。 　　京城尾货市场策划人梁吉良告诉记者，从国内一二线品牌甘心“下嫁”尾货商城来看，如今企业愿意更理性地去寻找商品库存的“下水道”。品牌企业的战略调整是大势所趋，而扩大内需、平衡内销市场、增加终端销售网点则是最有效的解决方案。对于尾货市场来说，以中式“奥特莱斯”为起点，品牌服装的大批量进驻、低价销售，将引发尾货市场新一轮“升级”大战。

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