广东品牌在中纺中心举行订货会

来源：ICCTCC   责编：猛龙  阅读：    发表时间：2009-5-15 10:16:27  字体：【大】【中】【小】

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5月14-15日，中国广东俊儿服饰有限公司旗下的HIPO-JUNOR（河马•占尼）在中纺中心九楼召开09秋冬品牌订货会。 　　河马·占尼主要面向1-14岁的儿童，其中包括有小、中、大男女童系列，另配备了休闲包、鞋、袜、围巾等一系列饰品。 　　“中纺中心”大楼外墙拥有一个407平米的大型户外LED，其整个声光效果可以覆盖整条四季青服装特色街以及钱江新城主入口解放东路。上面正在不断滚动播出河马·古尼订货会的消息。 客户在挑选款式 客户在休息区填写订单 　　在订货会期间，我们采访了东莞市俊儿服饰有限公司的陈士堂先生。 　　本网：河马·占尼在全国的大部分地区都有销售，甚至在欧美，东南亚地区也有销售网络，是如何做到这一点的？ 　　陈士堂（以下简称陈）：河马·占尼品牌覆盖面达到12个省市和自治区。经营方式分为三种，一种是省级代理，比如在北京使用的就是省级代理商；第二种区域代理商，我们在温州采取的就是这种方式；而包括河南，湖北，西安，广州这些地方采取的是第三种方式，也就是通过分公司的方式直接进行管理。往年由于有很多的客户都是做批发的，从今年开始公司已经把所有的批发都砍掉，从零开始做起。现在发展前景是非常乐观的，通过对终端经销商的洗牌，发展直营店、专卖店进行提升，并且我们把之前带卡通风格的logo，更换成了现在这个比较活泼的logo，提升了我们品牌的形象。甚至很多以前做批发的客户都回来要求还要继续的做，对于这些对河马•占尼品牌有忠诚度的客户，公司要求他们要提升档次，统一店面形象。 　　本网：在“中纺中心”里面有入驻了很多服装专业人士，以及很多做服装经营户，他们看了河马·古尼的服装以后，都认为河马·古尼的东西一点都不比大牌差，设计人员是如何做到这样的？ 　　陈：河马·古尼的设计师分为两个部分。一部分是国内的，一部分是国外的。国外的设计师常驻欧洲的荷兰，收集国际上的面料流行趋势，采集国际上的新款面料，采用国外的设计理念。国内的设计师通过搜集到的信息，并且结合了国内市场的实际情况，进行适合我们国情的改良。 　　本网：河马·占尼在大中小童装，男童、女童装上面有哪些发展的侧重点和方向？ 　　陈：河马·占尼主打的服装是中童，在中童的服装款式的设计上面我们非常的有优势。而小童作为我们一个未来新客户的起点，我们也是很重视的，通过培养，这些孩童可以穿我们的衣服一直到12岁左右。而大童装，一直是童装当中比较难做的一类，因为很多孩子到了15岁的时候，由于年龄的增长，周围同学、朋友的影响，已经不再喜欢童装了，可能会选择一些偏向休闲类的青年服装，这样会有一些成熟的感觉，另外孩子在到了这个年龄之后，生长发育的很快，虽然也许孩子的父母亲还是会给孩子继续买童装，但是由于小孩子自己已经偏向于休闲装的服装，所以销售会大大的受到影响。 　　由于河马·占尼一开始做的是男童装，所以在男童方面我们一直都是款式很多，可供客户选择的余地也会很大。而女童装目前来说就会相对偏弱一些，但是如果我们不推女童，这就会在专卖店里面给人一种款式少，产品线不齐全的感觉，所以河马•占尼从今年开始提升女童装，在这个过程中，会需要设计师不断努力，需要我们的推销人员不断的向顾客推荐，也需要代理商能够尝试。在尝试的过程中，我们可以慢慢了解到不同区域，不同消费层次对于女童装的偏好。而如果没有这样的尝试，可能我们永远都不会知道这些信息，也就无法应对激烈的市场竞争做出适当的变化。 　　本网：通常品牌的订货会大多选择一个酒店举行，而河马·占尼这次为什么选择了中纺中心举办订货会？ 　　陈：因为中纺中心的整体环境，设施都是非常先进的，有户外的大型LED，有漂亮的空中花园，有视野开阔的多功能大厅，这些条件正好契合我们公司品牌提升发展的方向。如果订货会办在酒店的，一般来说酒店提供的场地都会显得比较的灰暗，颜色偏灰。而中纺中心九楼的这个多功能厅，却能够给人一种开阔，宽敞，明亮的感觉，一边是空中花园，一边又可以远眺钱塘江，视野非常的广阔。希望能够通过这里的环境给人过来的客商留下一份美好的回忆。                                                                                                                                                               [延伸阅读]                                            天真活泼的河马·占尼童装

本文关键词：中纺中心  

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