在杭州解百商厦四楼淑女馆，包括了宝姿、菲妮迪、哥弟、玛丝菲尔、OTT等一系列知名女装品牌。今年4月30日，一个以黑、白、灰、红为主色调的服装品牌，第一次进入这个超过4万平方米的一线商场。这个名叫OTDO的服装品牌，数年前还在杭州四季青服装市场里练摊儿。

　　如今的四季青，已经成为越来越多杭派服装的孵化器。从摆摊做“二传手”开始到带着自己的品牌闯市场，杭派服装正在“霓裳起舞”。

　　从“四季青”

　　进驻一线商场

　　解百商场四楼转弯处，就能看见OTDO品牌服装。这个刚加入一线商场半个多月的新成员，完全没有新人般的“生涩”。

　　2003年，OTDO以其个性化的黑白色服装亮相，就跳出了杭派女装淑女味十足的原有印象。不少人误认为OTDO是国外品牌，对此，OTDO品牌研发人傅素琴笑着表示，OTDO是在杭州生产研发的，称得上是地地道道的杭派女装。

　　“这源于我的一次浪漫法国之旅。” 2003年，傅素琴在巴黎圣母院附近一家餐厅发现餐具的名字是OTDO，这与她家三兄妹英文名字的第一个字母相同。回到国内，她就把“OTDO”成功注册为服装商标，并在四季青女装市场租下店铺，开始了自主设计、服饰批发之路。从此，摊位里的每一件服装都有了自己的名字——OTDO。

　　在6年的发展过程中，OTDO的品牌效应辐射至全国。在傅素琴看来，无论加盟店有多成功，只有与大牌同场竞争，才能够明白中高端消费者的需要，把压力转变为进步的动力。傅素琴不惧怕竞争，把OTDO送进了杭城的一线商场，与名牌女装面对面。

　　服装品牌需要后方的生产基地，傅素琴在杭州余杭区乔司三鑫工业园建立了服装生产厂。现在仅服装生产基地就有近百名生产工人，OTDO已成为一家集“设计、开发、销售”为一体的服装企业。

　　从收到全国各地对OTDO的加盟咨询开始，傅素琴就把OTDO的展示厅设在四季青精品女装市场。在她眼中，要让品牌快速发展，离不开一台好的孵化器——一个具有集聚效应的服装专业市场。包含了17家大小市场的四季青服装特色街区，营业面积超过30万平方米，单日客流量超7万人，节假日人流量超过10万人，这无疑是服装专业市场发展的一方沃土。

　　“不少从四季青走出去的自主品牌，都不愿意撤离培养他们成长的市场。”杭州四季青服装特色街区管委会办公室主任袁卫东认为，杭州400多个女装品牌，大都与四季青服装市场有着千丝万缕的联系，甚至有部分品牌就是借四季青这个平台扩大了自己的知名度。

　　杭派服装的反向扩张

　　“早在多年前，管委会就大力宣传自主品牌，鼓励市场里的经营户创造自己的品牌。”袁卫东表示，部分应运而生的杭派服饰现已在国内市场发展，而它们的发源地都在四季青。

　　去年下半年，一场席卷全球的金融风暴让部分品牌经营户的热情降至冰点。“当时，很多商户对市场行情无法把握。”袁卫东走入市场给经营户讲解：金融危机主要影响国内一些走外贸的服装企业，内销市场的受挫程度相对较小。“我们鼓励市场内的批发经营户可以发展批零兼售的模式，宣传自主创新，提升品牌的含金量。”

　　金融风暴初期，傅素琴主动将服装价格降低了近1/3，把300多元的女裤价格下调至200多元。“OTDO去年的销售额不降反升，和一些商场里的大牌相比，我们的单柜业绩也跑在了前头。”

　　敢和大牌较劲的傅素琴开始大玩品质和创意，除了把杭州丝绸和江南棉布两种面料融入到设计当中，她还从杭城的特色建筑物中找灵感：古老的河坊街、现代的新西湖都成了OTDO的创意元素，创新的款式、面料和图案表现了杭派特色。

　　同样是个性十足的杭派服装，同样从四季青开始练摊，创立于2003年的“奇世单行”，带着其特有的迷彩花纹的T恤、裤子，已经在全国开出了近20家加盟店。眼前这位留着超短发、像个假小子的胡振海，就是“奇世单行”的掌门人，也是苏杭服饰市场里率先参与创立自主品牌的经营户之一。

　　去年年底，胡振海和同做服装生意的朋友聊天。朋友痛心地告诉她，一年下来旗下的加盟店倒闭了7家。朋友的痛心经历，让胡振海思考了许久。“危机下，消费者的荷包缩水，但对服装的品位却不会跟着缩水，反而会有更高的要求。”为此，胡振海丝毫不敢马虎，飞抵广州的生产基地，对自己的服装品牌从严管理。今年3月份，胡振海在服装厂里一呆就是一个月。设计、制定模板、选购布料材质、监督水洗工艺，每一道程序，她都亲自上阵。

　　从去年底开始，“奇世单行”的服饰品种从女装衣裤、男装衣裤、简单配饰的款式研发，拓展到童装产品的生产设计。今年5月份，可爱的“奇世单行”童装抢先在各家加盟店亮相，这一品牌的休闲鞋也在积极设计中。胡振海笑称，到时候一家人出门游玩的行头从头到脚都可以备齐了。

　　去年下半年至今，“奇世单行”已经在省内开设了多家专卖店。就在几天前，胡振海和安徽当地的加盟商谈妥了加盟事宜，而吉林省也有人向她表达了成为加盟商的意愿。

　　“依靠创新，不少四季青品牌的内销市场更大了，甚至还走起了扩张的道路。”胡振海指着办公室里悬挂的中国地图告诉记者，自己对品牌的执着梦想远不止中国国内。

发展法则就是品牌创新

　　距离杭州城站火车站只有5分钟车程的四季青服装市场早已名扬全国。每天打着飞的、操各地口音的全国中小批发商纷至沓来。

　　来自安徽的裤装批发商程建荣告诉记者，自己是市场里的老顾客，每次来四季青都要批发几千元甚至几十万元的服装。在他心中，决定去哪家专业市场进货，看的就是该市场服装的品质和价格。

　　早上七八点钟，在人流攒动、车水马龙的四季青服装特色街，随处可见提着编织袋、推着小推车的经销商和批发商。作为二三级批发商，这些淘货者都看准了四季青服装市场里物美价廉的货源。“现在的四季青，走的是一种自有品牌和总经销、总代理品牌为主的新模式。”袁卫东告诉记者，“只有发展自主品牌，才能改变‘二传手’的命运。”

　　今年年初，管委会召集市场内的一些品牌负责人开例会。一番讨论下来，大多数老总给出这样的回答：金融危机对自己的服装品牌影响甚微，自主品牌抗风险能力比想象中的还要强。“我们发现，这段时间市场的流动性有所改变。一些专做外贸的服装经销商纷纷加入四季青服装特色街区，将目光聚集在内销市场，这表示大家看好国内市场。”

　　电子商务帮助占领品牌高地

　　有统计数据显示，中国13亿人口当中，平均每人有一件衣服来自杭州四季青，这个数字可以解释四季青被称作“中国服装第一街”的真实含义。上世纪80年代末，这里是一个仅拥有28个商家、45个摊位、总资产54万元的小市场，经过20年的打拼和努力，当年巴掌大的地方成为了今天领先中国、享誉东南亚的国际性服装制造和交易基地。

　　据管委会统计，2008年，四季青服装市场上缴税收1.25亿元，市场交易额超百亿。

　　去年开始，一直活跃在专业市场领域的中小企业逐步感受到各种压力，不少中小企业生存艰难，传统的专业市场受到冲击，竞争越发激烈。“专业市场一直在老百姓日常生活中有着重要的地位，使用交易成本更低的电子商务让专业市场有了更强的发展动力。”四季青服装集团的相关负责人表示。

　　去年10月，四季青市场刚跟阿里巴巴网站达成战略联盟。年底，四季青服装特色街区的经营户在阿里巴巴网站上拥有一个跟场门牌号完全一致的网店。不少过上“E时代”生活的经营户表示，只要点点鼠标就可以和全国甚至全球买家做成生意，交易成本不断下降，市场的价格优势又进一步扩大了。四季青服装集团的相关负责人表示，金融危机下，四季青能稳住一方服饰产业市场，有自己独到的发展法则。正如“四季青宣言”中所说：占领品牌高地，以品牌促进和谐共赢发展，打造一流的服装品牌市场。