雪莲：多品牌布阵促成转型

来源：北京晨报   责编：xsx  阅读：    发表时间：2009-6-24 13:53:05  字体：【大】【中】【小】

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2009年，雪莲高调推出天然成衣品牌——莲裳，天然配饰品牌——“雪莲天然饰坊”，以及“雪莲羊绒”实施三品牌战略。陈涛说，莲裳是雪莲在实施品牌延伸和品牌多元化战略中迈出的重要一步。这从它的名字中就能窥见一斑。所谓莲，表明了和雪莲羊绒的关联性，所谓裳，时装之意。作为现代都市的白领，在日常工作和生活中，对有着较为严格的要求。成熟知性、独立自主、善于交际的他们十分注重服装的品质和穿着的舒适度，重视服装的品牌效应，讲究出席不同场合时服装的风格。莲裳的产品主要就是面向这些中高端人群的，给人以超然融合于都市工作生活的“大隐于市”的感觉。 　　陈涛希望告诉大家，雪莲不再像原来一样，只是生产品质很好的羊绒衫，它的产品可以如此多样，颜色可以这样丰富，它可以把生活装扮得这么好。 　　用配饰品牌发展加盟商 　　对于雪莲涉足纺织饰品领域的意义，陈涛这样分析：饰品目前的发展势头非常好。雪莲作为高品质的以羊绒纤维为主的天然针织品牌，生产冬季的系列配饰产品具有天然的优势，饰品将成为点缀雪莲既有消费人群着装的一个亮点。饰品虽小，市场空间却非常大。饰品销售，需要的陈列道具不多，陈列空间也不大，十多万元就能开一个饰品销售区，这对于代理、加盟商的门槛不太高。属于投入小、收益快的产品，能为雪莲羊绒提供新的利润增长。 　　酝酿品牌管理集团 　　陈涛说，雪莲在2008年，终端增加了260家左右，覆盖的城市也增加了50多个。为了更好地推广莲裳天然生活便装和雪莲天然饰坊品牌，今年会对代理商在终端开店装修、配货等方面提供比较大的支持和帮助。7月，还将在探索性开设一家高品质的“雪莲生活馆”，主要展出雪莲系列产品和少量雪莲饰品。 　　未来的雪莲，将成为一个“天然成衣、多品牌管理集团”，它将在雪莲、莲裳两个品牌的基础上，进一步把品牌进行细分，从而形成一个多品牌、多品类的品牌管理集团。而规划中的多个品牌，也将会有不同的定位。陈涛说，多品牌的运作模式，将会进一步提升雪莲的品牌附加值，当然，也将更加考验雪莲整体管理团队的企业运营管理水平。“我们赋予了雪莲新的生命。雪莲就是蒙着灰尘的一颗珍珠，我们现在做的，就是擦去珍珠上的灰尘。”陈涛说。 　　在入主雪莲的3年时间里,陈涛清楚地认识到，雪莲要想转型成天然成衣品牌，就要多品牌化发展，而渠道的变革也要求羊绒产品要逐渐时装化、成衣品牌化。2009年，雪莲完成了从传统的“雪莲羊绒”到的“莲裳”和“雪莲天然饰坊”的“蝶变”。       淡泊的实干家 　　陈涛在雪莲的三年并不轻松，过去十几年一路走来都很顺利，身边伴随的都是荣誉和掌声，可现在接踵而来的却是各种怀疑和压力。尽管如此，从他脸上能看到的只有平和、淡定，正如他自己所说，“我从不把压力挂在脸上，手下员工都是给你卖力干活的，你整天耷拉个脸，谁看着能舒服，有压力自己来担就够了。” 　　在中土蓄公司一干就是19年，陈涛执著的个性和对企业的忠诚度可见一斑。他坦言，自己也曾遇到过利益的诱惑，先后4次猎头找上门，挖他去外国知名的羊绒企业，甚至连对手也动过他的心思，但他从未动摇，这一切除了在事业上的追求外，还源于一颗感恩的心。采访中，感触最深的还有陈涛过人的记忆力，十几年间他做的每个重大决策的每个细节都历历在目，了解他的人深知，并不是他天赋过人，而是源于实干家的作风，从来事事亲力亲为，自然记得清清楚楚。 　　淡泊名利也许是陈涛成功的另一个原因，年届不惑的他从不奢求物质上的给予，而是一切顺其自然。结婚分房按说是人生中一件大事，但他却因出差而挑了一套别人选剩下的新房，没住几天屋里就开始漏水。跟陈涛一起分配到中土畜工作的同龄人，有的到了待遇更好的裘皮公司、羽绒公司，第二年就有了出国机会。陈涛却不羡慕，而是在心里对自己说，等到有一天他的羊绒衫卖到欧洲时，才是他出国的日子，他为这句话坚守了整整6年时间。 　　如今，笑谈起当年的境遇，陈涛颇有感慨，“上天总是会眷顾淡泊名利的人。你看，该有的我现在都有了，几年前公司又奖励了我一套200多平米的大房子，还配了奔驰当专车，而这一切不需要我个人花一分钱就得来了。” 　　陈涛说，自己依然在路上，前方还有很多荆棘，留给他的只有两年时间，他能做的只有向前冲。 　　居安思危 　　充分自信 　　北师大心理学教授、博士生导师陈会昌 　　商界周刊：陈教授您好，从陈涛先生的个案问卷中可以看出他的高成就动机特质是什么？ 　　陈教授：从陈先生的个案问卷来看，他的确定性选项没有超过半数，只有7个，这一点上来看，他是属于那种比较谨慎，考虑问题比较全面的人。在他的确定选项中，他最为关注的是企业的创新和做事的专注，他对第2题选择了“5”，对第20题选择了“5”，两者充分显示了他更愿意在能够发挥自己能动性的领域实现自己的价值，而在工商企业领域，是最能体现人的创新自主能力的，与此同时，他的自信也表现得比较强烈，他对第6题选择了“4”，对第7题选择了“2”呈逻辑统一。所有高成就动机者都很乐观地认为他们的决定是正确的，自己会取得成功，正因为如此，他们也是有节制的冒险者，不会去追求太大的风险。对照陈先生的问卷，他对第1题的选择是“3”，对第4题则选择了“2”，有很强的风险意识。

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